事实上，直播的本质自古就有。如果你懂得在菜市场摆摊卖货的话，现在直播的本质和当时是一样的。

当业务发生变化或形式发生变化时，有些人往往认不清事物的本质。我们需要有能力通过现象看到事物的本质。

那么你想想摆地摊卖货、地摊经济、或者电视购物，这些不都和直播一样吗？只是场景变了，频道变了，情况也变了。也许事物的本质并没有改变，只是有些人看不到而已。

我长期在视频账号领域进行研究和耕耘。虽然这个东西才出现不到两年，而且这已经是第二年了，但我从2016年就进入了中国的直播行业，而且每周至少都会这样做一次。直播2到3次，从2016年到现在已经是第5年了。

这就是我对直播的看法。并不是所有的销售都需要发生在直播场景，也不是所有的直播都是为了销售，或者以销售为根本目标。

有时您本质上需要更有效地与用户或受众建立联系。这其实就是直播的本质。当今世界PK人的根本竞争力在于联系。

你看，你离有些人很近，又离有些人很远。有的人联系很紧密，有的人联系很松散。那么PK人与人交往的基本能力是什么呢？ ？

这是一个更紧密的联系。

判断连通性其实有几个关键点：第一点是你对受众的理解。

就像我的用户一样，使用《赢效率手册》或者跟我一起学习的用户绝对不是那种爱玩的用户。他们都希望不断改变自己。

即使他们有时可能愿意玩，但他们更愿意从这个角度去花费时间、精力和资产来配置自己的成长。

我自己就是这样的人，所以第一点来自于你对观众的判断。

第二点来自于连接方式。

如果是线下时代，你需要一个场所或者一种空间来连接你和用户。

星巴克创始人霍华德·舒尔茨表示，星巴克实际上是第三空间。在去办公室的路上，家之间的地方是第三个空间，您可以在那里交谈、举办聚会或只是聊天。这是一个空间。你应该有什么样的场地？来实现。

那么什么是直播呢？在我看来，直播其实是一种连接场馆的方式。通过直播，可以实现与用户的有效连接。

他平时看不到你，但他可以通过网络的方式接近你。线下认识人其实很麻烦，但是通过直播，你可以通过这种方式认识人。可访问性应该非常简单。

对我来说，以前我是线下出身的，无论是线下活动、线下空间等等，但是从2015年、2016年开始转型以来，其实我现在95%的业务都是来自于线上获取，这其实就是一个场景切换，所以第二点就是连接的场景是什么。

第三点是你有什么样的交易项目会和用户产生交互。

其实我们一直主张左手有品，右手有货。这是一种商品贸易形式，有有形和无形。

另一种交易是你和用户之间的价值连接。我一直认为，人与人之间的联系比物与物之间的联系更重要。

有句话说，只有频率相同才能产生共鸣。物理学中产生共振效应的前提称为同频。只有事物才能产生共鸣。你和你的用户可以有相同的频率吗？这是一个有效因素。

今晚7:00我还要和李江老师通过直播进行对话，所以我们一起讨论的问题是关于网络销售的n个要点。我认为直播应该是一个入门指南。如果您特别感兴趣的话，可以预约今晚视频号7:00到8:00的直播间。

大家周一快乐，振作起来，开始努力工作。早上好，我们一起努力吧。 ❤️