有明显的个人风格。成为电商主播的门槛并不高，甚至不需要像娱乐主播那样有才华、有颜值。如果你想在众多主播中脱颖而出，你必须有吸引人的个人特点或者准确的个人定位，这样人们才能记住你并积累粉丝。

平易近人可以让粉丝信任你。电商主播的最终目的是卖货。粉丝越信任你，你的商品转化就越好，所以亲和力也很重要。

有专业知识。至少你要对你所携带的产品的功能、特点、性价比有一个清晰的了解。这是对粉丝和主播自身信誉的负责。如果一开始不明白也没关系。这些专业知识是可以逐渐积累和学习的。你越专业，粉丝对你的信任就越高。

口才好，有一定的销售技巧。带货主播可以长相一般，没有才华，但一定要口才好，有一定的销售技巧。比如，找出产品中能够打动粉丝的亮点，利用增强实惠感、紧迫感等方式来激发受众的购买欲望。

热情。主播应该精力充沛，在镜头前始终充满热情。这在一开始很难做到，因为新主播在直播间没有粉丝，没有流量，只能在镜头前自言自语。在这个阶段，很多新人都会灰心丧气，精神提不起来。有几个瞬间，甚至低着头玩手机，这对于随时会进入直播间的观众来说是一种非常糟糕的体验。

具有良好的适应能力和较高的情商。直播间可能会出现任何突发情况，主播需要随机应变，及时反馈观众提出的问题，才能给观众良好的直播氛围和体验。

要想坚持下去，必须有毅力和强大的心理承受能力。一开始是最难积累粉丝的阶段。很多新主播没能熬过这个阶段，就是因为无法持续自言自语，或者面对一些差评无法调整自己的情绪。要知道李佳琪和薇娅也是从零粉丝开始直播的，所以他们做任何事情都需要坚持下去。

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