为了限制外部链接，抖音推出了直播新规则。

8月17日，星图发布直播带货特价服务费率变更通知——8月20日零时起，对于源自第三方电商平台的商品链接，平台将收取20%的费用。直播带货的任务。服务费；抖音商店链接仅收费5%。

此次利率调整政策从5%翻两番至20%，没有提前通知，也没有执行有效期。不少业内行会成员表示，“我已经习惯了今日头条的操作”。

但抖音的“电商野心”此后变得更加清晰。

可以看出，抖音正在加速全面门店转型，而受这一政策影响最大的平台将是淘宝、京东等平台。

小红还采访了业内多家抖音直播主，听听他们的意见。

服务费调整

抖音直播电商政策发生重大变化。

8月17日晚20时22分，聚道星图发布关于直播带货特殊服务费率变更的通知（以下简称“通知”）。

通知称，自2020年8月20日起，聚道星图团队将调整直播投放任务的平台服务费——

对于第三方电商平台的产品链接，星图将收取直播任务20%的平台服务费；

抖音商店平台商品链接的平台服务费为5%。

8月19日23点59分之前订购的直播带货任务，不属于本次平台服务费用调整范围。

这意味着，《通知》实施后，除了抖音店铺外，第三方平台商家或品牌如果想通过庞大的星图与专家合作，整体合作成本将会增加。

具体来说，目前星图合作商户的服务费为5%。 8月20日《通知》实施后，抖音商店商家维持5%服务费不变，第三方平台商家收取服务费调整。到20%，也就是合作费用比之前的5%增加了15%。

但值得注意的是，这20%是从专家报价中收取的，即合作费的20%，而不是产品销售总额的20%。例如，如果专家在星图上报价100万的服务费，则第三方链接的商家将需要支付120万。

以8月14日“大狼狗郑建鹏&严震夫妇”抖音直播为例。据抖音新数据显示，大狼狗郑建鹏&严真夫妇当天直播总计4小时11分钟（点击下方进行4小时直播时长计算），品源比为9：1，即淘宝90%，抖音小店10%。

其中，“大狼狗郑建鹏&严震夫妇”在星图电商上报价为50万每小时，直播时长4小时，任务总金额200万。 《通知》显示，第三方平台和抖音店铺的服务费为5%。星图原本收取的服务费总额为10万元，这意味着商家总共需要支付210万元。

根据《通知》调整后的要求，第三方平台服务费提升至20%后，“大狼狗郑建鹏&严震夫妇”的服务费将达到31.5万元，即商户需缴纳231.5万元，比调整前增加21.5万元。

除了增加成本之外，有商家还告诉小红，如果商品链接来自第三方平台，可能会存在流量限制、禁令等风险。

事实上，这并不是抖音第一次限制外部网站的电商链接。

7月30日，抖音发布《美容个护新规》。 8月6日起，未链接抖音店铺的美妆产品必须通过海量星图发送任务订单才可以挂载。直接挂店铺链接即可。

目前，星图发布了关于商品寄送优惠服务费率变更的通知。种种迹象表明，所有抖音产品可能会切断外部链接，全面加速进驻小店。受这一政策影响最大的应该是淘宝和京东。等待平台。

业界怎么看？

谈到政策的具体影响，大家都有不同的看法。

1.“目前基本没有受到影响。”

业内人士表示，本次费率调整主要是针对通过海量星图完成直播带货合作任务的费用结算。

但目前不少直播带货机构、品牌商和商家相互合作，在线下、企业对企业完成结算，避开了海量的星图。

“很多大品牌都有特权，不用担心。”一位行会会长如此说道。在他看来，这些大品牌无需借助星图就能完成抖音直播带货。

2.“未来你无法避免星图，第三方也很难做到。”

“现在我们收取20%，这明显是为了防止别人（第三方产品链接）进入！”

一位商家表示，以前他们没有使用海量星图，都是直接与专家合作发布链接。但从目前的行业趋势和这些政策来看，他判断：“未来，估计他们无法直接链接其他第三方平台。” ”

这也和之前星图短视频广告接单的方式类似。如果主播不通过星图接收短视频广告，那么广告很有可能会受到限制甚至无法投放。

3.“合作成本变高，但品牌买单”

有业内人士认为，目前星图的结算规则为：主播合作费+平台服务费。 “商家下订单时，需要直接支付这笔费用。新政策只会增加合作成本。”

但这样的合作成本，要么嫁接到消费者身上，导致直播间议价空间不足，要么嫁接到商家身上，商家只能亏本盈利。

“一些商家必须经过海量星图，由此增加的合作成本将大部分分摊到产品上，从而提高客单价。”

4、“会直接选择商家与小店合作”

在采访了解中，小红了解到，抖音上的公会大多已经开设了自己的店铺，在选择合作伙伴时更倾向于拥有抖音店铺的商家。

从抖音电商助手7月30日发布的《美妆新规》来看，受此次政策调整影响最大的将是第三方平台上的美妆个护品商家。

（详细回顾：）

“它更方便，并且减少了流量损失（由跳跃引起）。”一个主要销售美容和个人护理产品的公会甚至拒绝与没有抖音商店的商家合作。

5、抖音商店吸引新用户没那么容易

从一开始美妆商家被迫入驻抖音店铺，到现在新的政策调整已经影响到了所有通过巨幅星图与专家合作的各品类商家。抖音有一个非常重要的目的，就是为抖音店铺吸引新客。明显的。

但入驻抖音店铺的商家实际情况却没有那么简单。以美容商家为例。

“很多美妆天猫店都和阿里巴巴签订了合同，无法在其他平台开店。”一位业内人士表示。

但不可否认的是，这次政策调整再次让不少商家认识到了抖音店铺的重要性。

6、抖音闭环仍面临诸多障碍。

此外，业内最普遍的观点是：“政策必须独立”。抖音必须实现电商闭环。

“事实上，鲁班这几年疯狂成长，GMV已经超越了唯品会。”字节跳动内部人士向小红透露，未来庞大的鲁班体系（信息流等）就是抖音小红。商店的交通入口。他还表示，“鲁班只是为了给小店吸引流量”。

虽然“鲁班GMV已经超越了唯品会，但商场还没有。”一位经营抖音店铺一年多、业务范围也涉及鲁班电商的商家表示，“抖音这次的政策会让很多品牌做出决定（在哪个平台上推广）。”

“（抖音）要克服很多障碍，但如果克服不了，就只能成为唯品会级别的商场产品。”此次政策调整，正是寻求电商闭环的抖音需要克服的。一个障碍。

有什么解决办法吗？

投诉颇多，但消息已经放出。对于第三方平台上的商家和品牌来说，只能快速消化并想办法应对。

一位业内人士表示，《通知》对于已经开设抖音店铺的商家影响不大。对于第三方平台的商家来说，除了开抖音店铺，可能没有其他解决方案。

1、星图设定最低服务费

品牌商和商家登录星图官网后，可以通过“大师广场”选择“直播主播”，查看抖音主播的接单广场以及对应主播的直播价格。

“一种方法就是将星图的佣金设置为最低，这样相应的服务费就会相应减少。”通过调整星图最低佣金，将20%的服务费降至最低。原始佣金价格将私下协商。对于没有小店、想要向第三方平台引流的商家品牌来说，正式的传播交易可能会成为未来最常用的合作方式之一。

2、线下企业合作

目前，除了抖音美妆产品强制星图合作外，其他品类的商家仍然可以通过一些线下渠道直接寻找公会、MCN机构，选择合适的主播进行合作。

通过直接将产品链接附加到抖音商店，商家需要支付的费用将不包括通过星图后端产生的20%服务费。

不过值得注意的是，未来如果你在直播时不通过星图下单，你的销量很可能会受到限制。

3.安装苏宁可能不受影响

7月，苏宁易购宣布与抖音深度合作，并于8月7日在罗永浩直播间推出首场直播活动，当晚所有带货均来自苏宁易购，消费者无需跳转下订单时。 ，您即可完成购买并享受苏宁物流和售后服务的双重保障。

根据苏宁与抖音达成的合作协议，双方已全面启动供应链服务整合，苏宁正品全部在抖音门店有售。

也就是说，苏宁易购商户或品牌不会受到本次服务费调整的影响。 “我在这儿的仓库，看别人发货的苏宁易购质量还不错。”一位商家表示，“快手链接京东、抖音链接苏宁易购，非常方便，无需跳转链接。”

如今，随着电商直播市场竞争日趋激烈，抖音“出海第三方平台”之举虽然突然，但其实也在意料之中。

看着盘子里的蛋糕，没有人愿意为别人做嫁衣。抖音电商系统正在逐步完善，下一次通知已经不远了……