这是太火良艺的第069篇原创文章

【关于直播电商的一切】第49章

（头像为丝竹）

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这两天收获的温暖又新鲜的感悟，供大家讨论和思考。

1.关于交通。

无论在哪里上课、分享，大家最关心的问题始终是流量问题。

关于流量有两个问题：

一是流量准确性问题，二是流量接受度问题。

我们先来说说流量准确度。

根据我们自身的经验以及与行业内众多大佬的讨论，我们一致认为抖音的流量正在变得越来越精准。

我们常说账户有标签才有精准流量，而账户的标签需要通过历史交易数据来塑造。但事实上，零粉丝开播的账号从开播那一刻起就已经有了基本的标签。

换句话说，当你链接到直播间的时候，抖音就已经在帮你匹配感兴趣的用户了，因为你购物车里的商品类型和客户订单已经出卖了你。

卖女装的直播间是不会推广给喜欢玩游戏的直男的。开播之初女粉丝比例非常高，那你还说你直播间的用户不准确吗？

这就可以解释为什么很多刚开始直播的直播间一直播就爆了。原因是直播间必须有一定的点击率，而且最有可能是全民点击率，一开播就会吸引流量。本着“高价值、低价格”的特点，加上专业的配送团队，自然流量、暴力启动的模式已经准备就绪。

所以其实大部分直播间的问题并不是流量问题。获取流量的方式太多，也不是流量不准确的问题。抖音的流量比以往任何时候都变得越来越精准。

几乎所有的问题都是转型问题，这就是多么残酷。

转产问题不仅是人、货的问题，更是运营能力的问题。抖音直播实时动态变化，变数太多。结果的变化绝不是由任何单一变量引起的。明白了这一点，你就能理解抖音直播的无序性和复杂性。

越说越神秘。我们来谈谈简单的事情。想要做好抖音直播，其实就意味着一句话：卖好产品，做好人。

卖好产品需要产品C位。搞自然流量的人都知道，直播间选品有多么重要。有些产品一放到直播间就开始吸引顾客。憋单一段时间后，自然推送机制就会被激活。选品以赛道为基础，一念之间便能区别天地。

做一个好人，意味着做一个有感染力、真诚的主播。整个直播电商行业还处于人才稀缺阶段，各大机构和品牌被迫跟风，形成主播泡沫。

近几个月我们采访了上千名主播，在我看来，真正符合优秀抖音主播要求的少之又少。在这种情况下该怎么办？

如果你有钱，就不用担心性价比。如果您雇用高薪人员，请先这样做。毕竟时间窗口更有价值。如果没有钱，只要筛选、培养自己，就可以慢慢淘汰合适的人。我们上半年做了后者，但我们计划下半年做前者。要么用金钱换时间，要么用时间换金钱。没关系，只要别胡闹就行了。该花的钱一定要花，该踩的坑一定要踩。

2.关于迭代。

爱因斯坦说过：“以同样的方式一遍又一遍地做同样的事情却期待不同的结果，这是荒谬的”！

这句话在抖音直播间堪称真理。我发现太多人对糟糕的直播数据无动于衷，没有做出任何改变。他们只是在心里默默地希望，下次自己的运气会好一些。

难怪大家都说抖音是玄学，一旦播出就只能听天由命了。

我跟大家说说最近广为流传的“5分钟卡顿法”。

所谓5分钟卡点，就是准备每5分钟的直播数据，完成互动、关注、转化、停留时间等各个数据维度，然后得到接下来5分钟的自然流量推荐分钟，终于车流源源不断。从系统中获取推荐流量。

这里有两个核心逻辑：运营和成长。

运营是手段，增长是结果，持续流量推送是目标。

运营是指规划好每一次直播的流程，做好人货准备，然后实时监控数据，缺什么就补什么。

缺乏互动弥补了主播的话语和指令，缺乏粉丝弥补了关注引导，缺乏停留弥补了福袋抽奖，缺乏转化弥补了低价闪购，流量的不足弥补了西新推送的付费人气，维持每5分钟的强化循环，然后重复。 。

我常说，好的直播是优秀的文字和优秀的流程的终极重复。只不过以前我们把时间粒度设置为30分钟，现在我们把粒度设置为5分钟。这本质上是抖音直播运营的精细化。表演，只能说大家更加蜷缩了。

增长是指利用抖音的算法预测模型给出高于抖音预期的增长数据，然后获得在直播间显示的优先排名。

一句话概括就是抖音直播不进则退，而且根本没有退路。

所有关于持单、卡点、卡方、七日螺旋等说法，本质上都是一样的。它们只是一遍又一遍地相同的东西，但每隔一段时间，就会出现一个新术语，它是谁的名字？谁在不知不觉中醒来，就能收获更多的新鲜韭菜。

3.关于品牌。

我们群里有一句话：如果你想在抖音上赚钱，请忘记品牌。

这是否意味着品牌无法赚钱？不是，但从现在来看，用卖货的逻辑来做抖音显然更赚钱。

所以，在上一篇文章的基础上再补充一篇：做品牌DP不如做品牌DP赚钱。 DP 服务提供商应该做什么？

你以为你是一个品牌，但事实上，线上的认知渗透力还远远不够。在用户心目中，你只是一个白牌。产品推广和品牌管理的成本仍然极高，无法随心所欲地拼货。这真的很难。

但打造品牌取决于能否笑到最后。

好吧，每个人都有自己的方式。

一方面，大家抱怨不已，嘲笑自己是抖音工作狗。另一方面，他们紧紧抓住抖音赛道不肯放手。这就像我每次参加同行圈子里的线下聚会和交流一样。大家都一致认为DP赚钱难，百般抱怨。一方面，他们努力拓展业务，第二天接客。结果是真实的。

因为无论是DP还是品牌，你都在押注明天。

祝大家明天更美好。

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