文｜王欣

编辑|硅Q

一个本应励志的故事却在网络上引起争议。

当这位曾经在电视广告中大喊“不知道点到哪里”的小女孩宣布自己患有罕见的脑瘤时，无数网友的情绪受到了她的病情影响。

但随后实际的“股票视频”引发了网络争议。官方声明发布后，MCN机构立即道歉，这让不少网友感到愤怒和困惑：“小时候被骗买学习机，长大后又被骗同类”心。 ”

“点读者女孩”背后的MCN发表道歉声明

舆论发酵后，此前一直不见踪影的MCN也被搬到了前台。从公开信息来看，这个突然开明的名不见经传的MCN，也拥有不少签约的网红明星，而且大多靠着《童年回忆》在过去获得了流量，一些签约达人已经开始直播了。出售商品。

在日益复杂的互联网时代，网红的经营水平也在逐步提高。如果你想要高变现效率，MCN机构成为了最佳选择。塑造人物，吸引流量，最终收获并“变现”。在人人都有成名可能性的互联网时代，谁能“讲好故事”，更快吸引流量就成了关键。

但流量也可以恢复。

当一个曾经拥有“童年回忆”光环的网红凭借励志故事获得全网关注时，“反转”剧情带来了大量负面流量。

网红的人物形象和故事不断变化，但寻求变现的最终目标却从未改变。

剧情反转，励志故事被颠覆。

“小时候你骗我买读书机，现在你骗我表现出同情心！”

在微博、小红书、抖音、豆瓣等社交平台上，网友感叹被消费的悲悯之心，咒骂隐藏在幕后的MCN组织。这个故事牵动了无数网友的情绪，持续了十多天。 ，也渐渐结束了。

高俊宇2月29日发布的视频

“好久不见，我是小宇。” 2024年2月29日，“读书机女孩”高俊宇发布视频，称自己患有罕见脑瘤，并笑着录下剃光头的场景，“明天要做开颅手术，不不管结果如何，我都会记录下来。”

十多年前，有一个点读机的广告，上面写着：“不认识的地方，轻松点击，妈妈再也不用担心我的学习了。”引发了中小学生购买点读机的热潮。广告里的笑容很甜。小女孩高俊宇因此而出名，成为“读书机女孩”。

如今，这位带着“童年记忆”光环的女孩，展现出了与病魔抗争的乐观和勇敢。也引起了网友的关注。他们在视频下留言祝福。高俊宇的账号也陆续发布了多条视频，从进入手术室到在病房休养，直至3月10日病情突然恶化被紧急转入ICU，不少网友开始自发为她祈祷，并为她祈祷。让她高兴起来。

故事也在此时发生了“反转”。

陆续有人发现视频中拍摄的夏装、窗外风景与北京近期天气非常不符，质疑该视频是否“存货”。

3月11日晚，高俊宇母亲回应称“公司在发布过程中遇到了严重的运营问题”。紧接着，杭州市余杭区互联网违法不良信息举报中心于3月12日发布举报声明称，经核实，相关视频拍摄于2023年9月，剪辑制作于2024年2月开始。最近，MCN机构配音的一段文字描述了所发生的事情，并发布到了网络上。

一场消费者慰问事件逐渐落下帷幕。事件中一直隐身的MCN顶着舆论压力登场。高俊宇的社交账号取消了“MCN”的认证，MCN也发微博道歉。

网红与MCN机构签约并不是什么新鲜事。

从微博的图文时代，到现在的抖音、快手等短视频时代，内容形式越来越多元化、IP化。想要运营一个社交平台来吸引流量、实现变现，对“专业”的要求也越来越高。

不少卖直播的明星也与MCN机构签约

与云集各领域专家的MCN机构签约，是网红的最佳选择，也是实现最终变现目标的最快途径。

从多个MCN培育网红的路径来看，我们可以总结出“三大步骤”：塑造个性、吸引流量、最终变现效益。这次在台前恍然大悟的MCN，已经用这“三板斧”实现了很多网红的变现。

《奶茶公主》，签下众多童星

与众多拥有顶级主播或实力雄厚的MCN机构相比，速速上尚相对名不见经传，但也算是含着金汤匙出生的。

从公司公开信息可以看出，MCN背后的公司是抖音（）。这家公司成立于2019年，成立当年就接收了致力于投资浙江大学校友、师生创业的欧方。关于天使战略融资，虽然欧方天使基金将于2023年7月退出公司，但突变背后的股东却不容忽视。

企查查公开数据

目前苏鲁克康有两名主要股东。一位是持股80%的刘宗坤，另一位是持股20%的蒋晓英。

“一年销量超过7亿个杯子，杯子可以绕地球两圈。”这句耳熟能详的广告语出自《童年回忆》香飘飘奶茶，而姜小瑛是香飘飘掌门人姜建奇的独生女，堪称“奶茶公主”。

“读书机”女孩事件后，该公司签约艺人陆续取消了MCN机构认证。但公开信息显示，该机构签约了多名带着“童年回忆”光环的明星、网红。

部分网红小红书尚有“恍然大悟”MCN认证

《巴啦啦小仙女》中饰演黑魔小月的周娇、饰演美雪的黄安仪、《快乐星球》中饰演冰柠檬的张昭仪等演员亮相好时光海藻，演唱《吉祥》中的少女英格玛“三宝”等人都在个人主页上“突然”认证了MCN机构。

回顾这些网红在社交平台上的商业路径也非常相似。

首先，它发布了许多引发“童年回忆”的片段，例如《巴啦啦小仙女》和《快乐星球》的电视剧片段，然后利用这波流量塑造了各种角色。

相似的路径自然是因为可以获得更大的流量。

从与经纪公司签约的网红明星的主页可以看到，他们点赞数最高的视频基本都含有“童年回忆”的元素，评论区也充斥着无数网友追忆童年的评论。过去。 “她就是点读机最好的宣传”“小月，你要像暗黑魔仙”“再见妈妈，今晚我就要扬帆远航”……

饰演暗魔妖精小月的演员公开了相关视频

至于获得足够的流量，下一步就是变现。

不少与双开銮经纪公司签约的网红已经开始了推广合作，并在主页上贴出了合作联系方式。魔仙宝之家、高俊宇、蒋婉莹等签约网红纷纷开设抖音秀场。

创造了“宝妈”这个角色的“黑暗精灵”周娇，已经开始进一步推动直播。蝉妈妈的数据显示，周娇近90天内共进行了13场直播，其中9场为带货直播。母婴产品占比11.5%，但销售额仅在2.5万元至5万元之间。

此次争议中的“点读机女孩”高俊宇还开设了抖音产品展示窗，推销雷芬吹风机、清风湿厕纸、卧岛被子等产品。但截至2024年3月12日，仅有177人关注购买。

如何打造吸睛的流量生意

艺术家安迪·沃霍尔说，“未来，每个人都会成名15分钟。”

随着媒体的发展和社交平台的更新，在当前的短视频时代，成名变得更加容易和快捷。依靠讲故事，用故事包装塑造人物走红，吸引全网流量，然后接促销、直播来“流量变现”，这并不是什么新鲜事。

变现离不开人物塑造：好的人物人物可以吸引流量，精准的人物人物就像在众多短视频曲目中找到一个分段的曲目，可以用来宣传和销售。覆盖更垂直的受众。

孵化IP、打造网红变现并没有错，但如何吸引流量、如何留住流量、将快速增长的流量转化为长期流量才是大问题。

有很多网红就是靠博取同情、吸引流量而翻身的。

2023年9月，四川凉山“赵灵儿”、“凉山曲布”、“凉山梦阳”等多名拥有百万粉丝的网红被捕。在幕后，网红、MCN机构利用剧本等手段，塑造了质朴而坚强的大凉山居民。图像，然后开始直播卖农产品。

再往前看，于文亮这个货真价实的“普通人”，在直播间颠覆了自己的言论，也验证了流量反弹的道理：来得快、容易的，去得也快。

想要留住流量，以后就不要“翻身”。在讲故事、塑造人物的同时，也不要把网友当傻子。

因抗ALS而走红后，京东前副总裁蔡雷在2022年宣布开始直播带货，随后又陆续上线。

蔡雷在抖音表示直播电商将常态化

蔡雷坦言，自己带货是为了继续支持ALS事业。直播时，他会分享研究进展和生活感悟——主要目的不是刻意卖货，也不是消耗网友的同情心。

性格之外“真诚”的加持，让蔡雷的带货之路从不顺心变得越来越顺利。蝉妈妈数据显示，近30天《彩蕾破冰站》直播销售额已达5000万至7500万元。他们陆续编辑发布了高俊宇抗疫的内容。 《恍然大悟》或许是想通过讲这个故事来塑造一个相似的角色，吸引流量，然后实现变现，但他们选择了错误的吸引注意力的方式：将库存视频转换为最近的视频片段发布。