谈起新东方在线“东方精选”直播间近期的火爆情况，一位知名品牌经理微笑地向澎湃新闻记者表示。

产品有五种语言介绍，股价本月涨幅超过300%，粉丝数突破600万……近期，新东方直播间的火爆在商家中引起巨大反响。 “如何找到新东方的联系方式？” “排队等待直播”在300人左右的新消费品牌群中，不少商家表达了感慨。

新东方的配送模式到底是什么？记者采访多家供应商后发现，新东方采取纯佣金模式，不收取坑费。佣金比例根据产品性质而定，约为10%-20%，一般为15%左右。对于书籍类别，佣金略低。

同时，新东方也不会索取大量样品进行品尝。有供应商透露，新东方每次带货只要求1-2个样品，甚至一个样品播了三个月。

市场方面，今日新东方股价继续飙升。截至午盘，新东方在线（01797.HK）报14.12港元，涨31.47%。新东方（09901.HK）报19.58港元，涨34.11%。

某消费品牌群体合作商家对“东方精选”直播间的感受。他曾向大群发红包索要货，受到中小商户的欢迎。一位曾与新东方直播间合作的中小商户“乔治”（化名）告诉澎湃新闻，带货流程主要包括：先联系商家，经过初步筛选后前往直播间。发送样品。一旦样品获得批准，就可以确定直播时间表并协商佣金。 “整体效率非常高，从业务对接到直播，我只用了10天时间。”乔治说。

“和他们一起工作是最舒服的，他们不需要像其他主播那样建立关系。”他对记者感叹道。 “只要质量达标，选品通过，就可以直播。”

6月15日，商家提供的“东方精选”最新商品选品要求为抖音4.9+，即商品的抖音店铺评分，满分5分。新东方的佣金率约为15%-20%。其在行业内的水平如何？ ？ “很认真。”乔治表示，在他看来，收取高额坑费已经成为行业通行做法，即使在直播行业“洗牌”之后，这种情况依然如此。有的主播甚至开出5万元以上的坑费，高达30%以上的佣金，还要求商家提供最低价格。

直播平台向商家提供的报价。值得注意的是，尽管在商家中声誉极高，但目前新东方直播间的转化能力却参差不齐。乔治表示，他的产品在直播间的转化率不高，只发货了几百到几千个订单左右。然而，有些品牌做得非常好，一天就能发货数千个订单。 “这受到多种因素的影响，可能与当天的流量和主播的状态有关。”乔治说。 “大主播的产品销售数据很好，因为他们一个月只主持几场节目，销售比较集中。新东方每天都在卖产品，所以做得还不错。”另一位初创品牌商家笑着告诉记者：“此前，新东方商家的态度还是有点谦虚。”去年新东方推出直播时，由于投放表现不佳、关注度不高，商家向大群发红包，引起商家关注。

东方精选商此前在群里发红包，吸引商家关注。在这位商家看来，虽然新东方的直播间并没有向商家收取高额费用，并且采用纯佣金模式，但与他合作的商家都给新东方提供了最低的价格。 “直播带货行业深度很深，竞争也很残酷，大部分商家都是亏损经营，希望新东方能够改变这个行业。”这位商人直言不讳地说。新东方在线CEO孙东旭在接受澎湃新闻采访时表示，将坚定不移地将农产品作为自己的战略定位。根据记者从新东方直播间获取的近180个月的商品清单发现，携带的商品主要类型为食品、饮料和生鲜，占总数量的90%以上。所携带的货物。

大品牌：有人说投放效果达到了“一流水平”，也有人还在观望。

新东方的突然走红吸引了更多品牌的关注，不少业内知名品牌也纷纷尝试入局。

6月14日，在新东方首次直播。 “短短几分钟，新东方直播间销售额突破100万元。”米奥克兰多相关负责人告诉澎湃新闻。在他看来，这个数据“已经是一个顶级主播的效果了”。

“新东方的花样比较少。”该负责人表示，新东方的佣金比例在10%到15%之间。 “新东方直播间对于抖音平台上的大多数直播间来说是一股清新的气息，给这个赛道带来了新的元素，未来我们还会继续合作。”

某知名饮料品牌负责人告诉记者，目前尚未与新东方合作，但内部已经在讨论中。 “新东方的直播是一次很好的转型，也很有特色。”该人士认为，大多数直播都是套路。新东方的直播模式非常新颖，而且其教育机构的背景给人一种信任感。 “也许它真的会成为品牌的新选择。”

另一位饮料龙头品牌向澎湃新闻透露，在新东方直播一夜爆红之前，双方就已经开始洽谈合作，目前还在准备中。最终上架的产品尚未确定。

“他们不收取维修费。”该饮料品牌相关人士表示，目前双方的合作费用没有变化，但具体金额无法透露。 “新东方的流量一下子就增加了，现在正处于磨合期，我感觉接下来会怎样还很难说，大家就拭目以待吧。”

“最主要的是我感到非常惊讶。我忍不住静下心来听听老师的话。”某咖啡品牌电商经理刘贤（化名）向澎湃新闻讲述了卖点、促销、压力等情况。与传统明星直播的简单兜售相比，新东方这种充满人文情怀和温情的直播方式似乎正在试图改变大众对直播的认知和感受。

“新东方招商最近很火爆，很多品牌都想合作。”刘贤告诉记者，与其他直播公司一样，新东方团队也会就产品选型等基本流程进行沟通。他的公司目前正在与新东方直播间对接，处于安排送样和打磨剧本阶段，尚未正式签约。 “我们还不知道具体的合作条款，但我们希望尝试一下。”

刘贤表示，一方面，东方选秀直播间的热度和话题度居高不下，销量确实不错。场地和投放能力在抖音上都是名列前茅的。其次，品牌也可以借助温馨的直播间擦出不一样的火花。

刘贤是资深电商负责人，在电商人才招聘方面拥有丰富的经验。刘贤介绍，目前具有一定英语能力的双语主播，近段时间月薪涨幅非常高。此前，上海业内价格在12000元至15000元之间。现在，据某招聘网站称，已经涨到2.5万元至4万元，甚至更高。 “新东方之所以走红，不仅仅是因为双语直播这个噱头，更让大众感受到魅力的是双语直播背后老师丰富的个人阅读和对生活的理解。”

业内人士：佣金模式比“坑费”更健康

“槽位费是广告费的一种，这个主要出现在明星带产品的时候。明星有广告收益，而普通主播一般没有槽位费。”一位直播行业资深从业者告诉澎湃新闻。

“与坑费相比，佣金模式是更健康的发展模式，有利于主播的持续发展。”那人说道。在他看来，新东方的佣金比例并不是极低，处于行业平均水平。 “佣金比例主要取决于产品品类，比如一些虚拟产品、服装类产品价格较高，利润率较高，因此佣金比例也会相应提高。”

“如果是数码3C产品，一般5%-10%就好，食品10%-20%比较合理。”

在他看来，新东方能否继续卖货成功，还需要持续关注。 “一方面，直播争夺的是流量以及主播和直播间的个人品牌。另一方面也是直播背后的精细化运营，包括直播背后的供应链积累或者资源。这就是直播可以做到的。增长的关键。”

电商观察人士李成东向澎湃新闻表示，目前新东方的收费标准还算比较合理，但未来是否会随着用户和粉丝数量的扩大而价格上涨还很难说。 “从发展趋势来看，新东方短期内仍将保持粉丝快速增长，但其所讲的销售模式效率是否足够，能否长期持续，还有待观察。”学期。”

“新东方历史上有过千万学生，上亿人用过他们的教材，唤醒这些人的记忆，让他们成为粉丝，是非常好的一群人。”上海市政协委员、民建上海市委书记沈永明向澎湃新闻记者表达了对新东方的投放模式的肯定。

“卖文化产品特别好，还有高端食品。高品质、高粉丝、高在线存在感是新东方直播的重点，有人看，肯定能卖。”因此，新东方仍然有机会在直播领域继续爆发。”沈永明预言道。

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