11月13日，国家税务总局消息显示，大连市税务局一稽查局根据准确分析，发现网络主播王春山涉嫌偷税漏税，按照规定对其展开税务检查。法律。经查，带货主播王春山2020年至2022年共逃税个人所得税218.3万元、增值税142.41万元。根据相关法律法规，王春山被要求补缴税款、补缴滞纳金。收费及罚款共计653.61万元。

爱吃瓜的网友纷纷涌向王春山的社交平台账号。不过，由于这起事件，抖音上与王春山相关的“爱自然”账号已被封禁，与之相关的多个账号也被转为私人账号。 。

从2016年到今天，直播电商已经发展了7年，逐渐从野蛮生长走向规范化。业界敦促主播和商家开始遵守相关法律法规，进行更加精细化的运营。

专家主播的黄金时代或许正在远去，但更加理性、规范、健康的直播电商行业正在兴起。

01 逃税超360万元的王春山是谁？

王春山逃税的消息传出后，大多数人都在好奇：她是谁？

与各个平台上最有影响力、最受欢迎的主播相比，王春山的名气要小得多。她的抖音主账号“爱自然”粉丝仅有84.3万，而她每天发布的短视频点赞数较多。 50-200 之间。

对于这样一个业绩并不突出的账号来说，近30天的直播总销售额已经达到了2500万至5000万元，与朱梓骁、王祖蓝等明星不相上下。

王春山的一位老粉丝告诉记者，她此前了解到，王春山卖的产品几乎都是自家服装厂的产品，主打“高品质、高性价比”。 “春山始终塑造独立、成功的女性。”她的形象，很多买女装的人都是她的粉丝。”

王春山发来的工厂情况

大连市消费指导促进会的一份报告也支持了这位粉丝的说法。王春山在报道中表示，“在进入抖音直播之前，我们已经拥有了完整的供应链。早些年，我们是一家韩国服装代工厂，从产品设计、工厂加工到渠道分销，包罗万象，所以这也是我们的一些优势。”2020年受疫情影响，工厂库存积压。王春山开始寻找新的分销渠道，选择进入直播电商领域，他从工厂主转型为网红主播。

目前，王春山拥有的存续公司有5家。其中，与她的直播账号强绑定的抖音（）成立于2020年3月12日。该公司还拥有13个商标信息，均已注册。成功的有9个。

“独立女老板”的性格吸引了众多女粉丝。蝉妈妈的数据显示，王春山的直播观众中90%是女性，年龄集中在31岁至50岁之间。她直播中销售的商品91.34%是女装，设计偏向成熟女性的简约优雅。风格，很多人都穿着“明星”服装。

为了更贴近“高品质”方面，依托服装工厂资源的王春山在直播时没有选择工厂场景，而是选择了“韩式”家居场景。

王春山本人

“爱自然”于11月10日进行了账户被封前的最后一次直播。根据蝉妈妈查询，本次直播销售的服装单价达到了173.76元，虽然低于行业平均水平。 208.83元，但除去她携带的电动牙刷、羊毛洗涤剂等产品，从她的“爱天然服饰”抖音店铺来看，单价实际上达到了289.61元。

王春山的产品转化率达到了5%-10%，高于同行的0%-5%。观众平均停留时间也达到了3分39秒，远高于行业平均1分1秒。

这位拥有完整供应链资源的网红，最初是通过服装产品吸引粉丝的。在她的短视频下，最常见的留言类型是“新节目什么时候上线？” “这个产品什么时候上市？”等待直播开始带货后，这些被垂直内容吸引的粉丝也愿意付费带货，贡献了高达2500万元的销售额。

与此同时，走红后的王春山也在抖音、小红书、微信平台进行多方位布局。

抖音上，除了“爱自然”这个大号外，还有三个与王春山相关的账号：“我是cs”、“春山”和“AJDE品牌女装”，还有“RELAX服装”和“王春山”。 “例如服装店”和“例如服装店”三个抖音商店。目前，“AJDE品牌女装”的主播是门店模特，而不是王春山本人。该账号并未被封禁，还在11月13日、14日进行了3场直播。其中，13日直播销售额也达到10万-25万元。

在小红书上，王春山还有两个用于种草和引流的账号，但均已被封禁。微信上，“爱春山家”小程序仍在正常运营并销售相关产品。

卷入逃税丑闻后，王春山自己的IP显然已经失败了。不过，她已经在多个平台细化布局，并陆续注册了多个服装品牌。或许她还可以继续在直播电商的幕后工作。将您的成功运营经验复制到其他账户。

02 直播后半段，店主播填写

作为双11狂欢后第一个“倒下”的主播，王春山获得了不少关注。今年年初，网络主播贾丫丫、姚振宇、二路、吴川相继因逃税被立案调查。近期引起广泛关注的“学者”也被曝实名涉嫌税务违法。

这些主播分布在快手、抖音、斗鱼等多个平台。他们的主要收入来源有的是直播打赏，有的也是主播带货。不过，对这些主播的调查证明税务部门正在重点关注直播行业并对其进行监管。制度的完善让整个行业从粗糙阶段转向了更加规范的下半场。

直播行业正逐渐呈现出更加现实的面貌：中国演出行业协会等联合编制的《中国网络演出（直播及短视频）行业发展报告（2022-2023年）》显示，截至年底截至2022年，我国在线演出（直播）行业主播账户已开通超1.5亿。以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的人月收入在5000元以下，0.4%的人月收入在10万元以上。

与直播行业密切相关的直播电商也呈现出这一趋势。曾经充斥着“一夜暴富”神话的直播行业，也需要主播们开始更加精细化的运营，不再心存侥幸。

2016年，淘宝直播正式上线，直播电商拉开了序幕。京东、抖音、快手等电商平台以及短视频平台也相继推出直播电商，催生了薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等。 “直播四大天王”也正吸引着越来越多的人加入直播电商行业，并不断创造着一个又一个行业神话。直播逐渐成为企业运营的必备工具。

这个时期是各平台需要树立标杆、直播电商行业疯狂增长的时期。平台流量和资源倾斜，让每个超级主播快速打造个人IP，快速走出行业。被称为“人形聚划算”的主播，也是当时商家品牌最好的直播选择——他们利用个人IP吸引粉丝，为门店引流、打造爆品，甚至以“亏本价”进入。头部主播的直播间更追求的是曝光度和影响力，而不是利润。

但2021年双11才过去一个月，薇娅逃税事件就引起了全网关注。随着薇娅被罚款，超级主播的统治地位逐渐被打破，越来越多的腰部主播开始出现。很多主播背后的组织开始走到了风口浪尖，改变了行业的走向。顶部主播不再是唯一的。他开设了矩阵账户，部署在多个平台，并陆续打造多个IP，优化后续履约和服务环节，逐步探索供应链。

今年双11，罗永浩现身“交个朋友”直播间

“交友”选择“去找罗永浩”，“运动户外”、“美妆护肤”等多个垂直直播间提前开业，淘宝、京东等多个平台也布局开始直播带货。去年双11后，李佳琦陆续开通了“全少女”、“全少女衣柜”等账号。带着助理和模特直播产品，在淘宝上创建了矩阵账号；辛巴、肖央和《东方》主播以及《精选》等组织开始探索供应链，并逐步打造自己的供应链公司。

随着行业从野蛮生长走向标准化并进入下半场，平台和行业的方向也转向打造更丰富、更繁荣的生态系统。

一直处于行业中心地位的门店也开始对顶级主播进行“祛魅”。一方面，大博个人IP的不稳定就像一颗隐藏的炸弹，品牌开始与明星“解绑”；另一方面，当曾经与手握流量的大博争夺话语权和定价权的品牌商家发现，直播电商回归电商本质“货”后，拥有自主供货的品牌商家连锁拥有天然优势，逐渐开始布局，不需要坑费、佣金，在商业模式上更容易形成闭环店播。通过补贴、红包、满折等精细化运营，将低价优势投入到自己的直播间。

艾瑞咨询此前预测，2023年直播电商规模将突破4.9万亿元，届时，到店直播成交额占整体直播电商的比重将从2020年的32.1%提升至50.0%。今年双11，天猫双11淘宝直播最终战报显示，过亿的89个直播间中，大博直播间25个，店铺直播间64个。 834个销售额超千万的直播间中，大博直播间159个，店播直播间675个。

到店直播正在成为直播电商下半场的重要角色。不过，除了店播之外，大博还有着不容忽视的高级优势。其迷人的IP能够快速吸引流量，丰富的品牌和品类，以及出色的产品组装能力。让直播间更像一个大卖场，可以快速吸引充沛的流量，这是单一品类经营的门店无法达到的优势。

从长远来看，自带流量的“人形聚划算”直播可以作为种草阵地吸引爆发流量，而店播拥有自己独立的供应链，围绕品牌和店铺进行运营，可以成为一门生意运营定位，留住吸引的流量。两条腿同时行走会让你的进步更加稳定。

行业监管也在逐步推进。早在2020年7月，人社部就在“网络营销员”职业下新增了“直播销售员”职位，电商主播成为正式工种。中国广告协会发布的《网络直播营销行为准则》也同时发布。执行。近日，正在争夺“直播电商之城”称号的杭州近日就《直播电商行业合规指引》公开征求意见和建议，力争通过当地法规。

王春山不是第一个被调查的主播，也不会是最后一个被调查的主播。可以预见，当直播行业进入下半场，更加稳定、规范的环境将开始出现。

本文来自微信公众号“电商在线”（ID：），作者：王欣，36氪经授权发布。