这背后是拥有海量资源的商家。他们利用主播和直播的力量来拉动销售，比如“秒卖千万公斤水果”、“一分钟卖完上万支护手霜”。神话。而主播能从中获得多少坑费和分成利润，是人们乐此不疲的话题。

一场又一场的出色表现，以及主播们由此获得的高额收入，不断刷新着人们对这个职业的认知：原来当主播也能赚这么多钱。职业的“钱景”让一些有兴趣的人纷纷加入其中，但如何从一个不会带货的新手转型为一个能变现的主播就成了一个问题。

这些自以为抓住了商机的用户绝不会想到，自己实际上已经成为了别人眼中的新商机——大量声称提供零基础主播培训的机构或个体工商户，通过演讲材料和在线课程。 、线下实战培训等方式，计划是把业余学生变成专业主播，成本顶多是几千元的线下培训，还有至少几毛钱买一些口语技巧材料。

如果你稍微关注一下直播行业，你就会知道，最近出现了“迪斯科买菜”、“雪山卖菜”、“角色扮演卖菜”等新的直播风格。夸张的噱头掩盖不了一个事实，陷入内卷化的直播带货从业者只能用这些花哨的方式来吸引眼球、抢占位置。

如果此时有新主播想要进入，就等于是要杀出一条血路。仅靠直播培训机构的这些手段，他们的学生真的能成功“出道”吗？

“主播热”带动新人培养“开荒”浪潮

“线下下课分享的内容和6个非常实用的步骤，将帮助你一步步磨练优秀直播间的销售技巧。”

“你好，今天我们要学习的课程是如何从零开始做直播，从新手做直播运营，需要做好这三件事，如果你不会，你就做不了”作为一名直播主播，所以这是三个非常重要的知识点。”

“这是服装直播间创业的经典案例，从几十人到三千人，值得所有主播学习。视频已经绝版，记得保存。”

如今，每当你在短视频平台搜索“直播带货”，搜索到的不仅是上面讲“经验总结”的教学指导视频，还会弹出“直播技巧”的产品链接直接地。 Zinc Scale发现，在直播盛行的当下，主播培训成为新的消费热点。

不可否认，随着直播电商渗透率的大幅提升，直播间买东西已经成为越来越多用户的日常，这也提升了主播的搜索热度和专业地位谁带来货物。

图片来自网络

相关数据显示，对比近两年带货主播招聘职位数量：2021年7月招聘职位895个，较去年同期增长106%； 2021年8月，招聘职位1.4k个，较去年同期增长163%； 2021年9月，招聘职位843个，较去年同期增长74%。

根据最新统计，各大一线城市的主播工资也非常可观：杭州工资最高，平均12.3k；其次是上海，为 11.3k；深圳、广州工资都是10k；武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9K以上。

主播工资不错

不仅不断扩大的职业差距和令人瞩目的薪资福利，都在为主播这个职业增添光彩。此前，2020年，人社部等部门发布了网络营销人员职业新信息，指出在“网络营销人员”职业下新增“直播销售员”岗位类别，这也使得直播广播员是一个正式的工作类别。

一个新兴的职业自然会吸引很多有兴趣想要加入这个行业的人。因此，针对这群用户，大量号称提供零级主播培训的机构或个体工商户，正计划将这些业余学员转变成职业主播。

具体来说，培训机构和个体商家开拓这一市场有以下三种方式。

一是卖言辞材料。例如“平台规则+剧本设计+全行业主播全套直播带货技巧”、“直播带货技巧+新人有用信息+电商剧本文案+电子版主播互动教程”、“新人直播带货技巧+2021新禁词汇汇总+初学者防雷指南、《六个雷区》等。这类聚合信息的价格一般不高，从几分钱到几元甚至十几元不等。 。

二是销售在线课程。包括《绿屏直播间课程教学》、《短视频超级运营课程》、《主播带货入门课程》等，课程内容涵盖剪辑软件基本操作、如何选择产品、如何打开产品展示橱窗、检测账目、自助洗粉等。其中，有的价格低至几十元，有的一般在三四百元左右，少量则价格在上千元。

三是销售线下培训。与上述两种方式几乎都是个体商家参与不同，这类供应商看起来更加专业。聚当学、好学微课等机构在线下直播基地为用户提供现场培训课程。因此，这种类型的价格比前两种要高很多，达到几千元。

价格区间的全面覆盖，使得这些个体商家和机构能够囊括来自不同消费阶层的用户。他们的产品链接下的订单数量不断增加，也说明这项业务确实是有利可图的。

然而，对于学生来说，这些付费直播教学方式真的靠谱吗？

从1分钱的口语技巧材料到数千美元的线下培训，他们到底卖的是什么？

锌秤随机打开了一款名为“直播带货技能”的产品链接，该产品已售出5032单，看到评论区有用户抱怨实际质量很差：比如“你必须让其他人过来送”发货前的好评，还有发货的都是垃圾，别信，都是骗人的！”，“我不建议你买，它们没有任何用处，图片上没有描述任何东西，它们基本上只是课程营销词”等等。

然而，这些差评都被商家反驳，口号是：“促销价只要10毛钱，给你几百块钱才能买到的大主播的说话技巧，你还觉得不值得”你真是个一分钱都没有的硬汉。”

见状，颇为好奇的锌鳞也跟着买了一份。

商家打包发送的素材中，包括《如何打造直播间教程》《新手直播带货技巧、电商脚本、网红素材、脚本、主播及互动信息》等。前者其实是一些直播间的截图和录音。屏幕用于演示，后者则汇集了一些常见的演讲套路，比如开播时的自我介绍，以及如何维护账号、增加粉丝、设置等基础知识点。

现场演讲材料打包销售

零散的总结信息看似不少，但有用的信息确实不多，对于没有从事过直播行业的新手来说，要找到重点并不容易。更神奇的是，两三天后，当Zinc Scale再次打开商家提供的网盘链接时，发现该信息已被网盘平台处理，理由是“存在违规或违法内容”。在共享链接中，无法再查看。”掉了。

那么，价格范围较高的在线课程应该总是更实用，对吗？确实，在浏览了很多在线课程产品链接后，Zinc Scale发现它的课程大纲比单纯收集信息更有条理、更有逻辑性。

比如其中一门《带货主播入门课程》包括《直播前、直播中、直播后的流程和注意事项》、《新账号如何安排产品才能卖得好》、《如何拍摄短视频吸引流量》 》、《如何搭建直播间》、《直播团队架构及职责安排》等，这些视频的时长从几分钟到几十分钟不等。学生可以根据图片获得相应的知识。

对于此类课程的使用体验，少部分用户在评论区表达了由衷的赞誉，“学习了系统后，我的认知全面提升了，知道了开户时需要注意哪些细节” , "讲得很详细，我觉得很有用。", "助教很有耐心，对新手很有帮助。"但订单量远低于第一类，只有几十到百单不等。

Zinc Scale也看到，很多提供直播带货在线培训课程的商家，除了卖课程之外，还会提供一些其他品类的产品。还有商家打着教人当主播的旗号直接卖狗肉。旗下小黄车不卖类，只卖货。一时之间，人们分不清自己是在卖课程来帮助卖货，还是顺便卖货。

与个体商家混乱的定位相比，专业培训机构向用户明确展示其服务，并可以提供线下实战培训基地。

锌滴度咨询了聚良学、好学微科等机构相关工作人员后了解到，此类培训机构的收费标准在几千元左右。为期几天的基地培训课程内容包括相关直播理论教学、直播间实操、视频剪辑等，可以说是一步一步教学员如何进入直播行业当主播。

线下直播培训班相关信息

而且，根据好学微科工作人员发给锌秤的信息，其承诺的学习保障包括“交费后签订入学合同”、“毕业后取得职业资格证书（国家新媒体主播岗位培训证书）” 、“免费再培训直到学会”、“一年多对一服务”等“学完就可以兑现，如果没有自己的产品，我们会推荐工作你，底薪8000元起。”看起来很诱人。

事实上，“国家新媒体主播岗位培训证书”这个说法并不准确。在直播行业，主播有一个特殊的称号，那就是网络营销员。

它不是没有标准的，只需参加培训班即可获得。其职业标准要求初中毕业（或同等学历），共五个级别，分为产品选型员、直播销售员、视频创作者、平台管理员四种工种。您需要参加等级考试才能获得它。众所周知，李佳琪和薇娅通过了考核，是中级工人。

此外，该组织推荐的职位也有地域限制。工作地点仅限于浙江、广东等城市。对于其他城市的用户来说，这个承诺在完成课程后是否有效，是显而易见的。

内卷化影响下，速成培训无法提供“一夜暴富”

事实上，这些准备进入该行业的用户，以及针对他们的培训机构和商家，都没有注意到直播带货行业的内卷化已经越来越严重。纵观现在的直播间，除了知名主播、已经比较火的明星、那些知名品牌商之外，很多中小主播的直播间在线观看人数都徘徊在两三点之间。很长一段时间的数字。

现实是残酷的，所以通过“迪斯科带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”、“情景剧带货”等方式，主播们不得不想尽办法尝试各种直播风格，以夸张的噱头吸引眼球，抢占名额。

越来越多的直播商家意识到，要想给观众新鲜感、吸引更多流量，就必须想出新花样。所以最近你可以看到，不仅中小商家开发出了各种奇奇怪怪的带货方式，就连知名商家的直播间也有大动作。

开心麻花联合天猫超市推出国内首档喜剧直播节目《请笑进来》，开创了直播与创意喜剧表演相结合的新形式。该剧自淘宝直播上线以来，第一期播放量已达200万，观看人数和销量均达到近百万，第四期同期互动次数超过薇娅直播间。

卞喜利、戚薇、抖音平台打造的微综艺节目《点赞》戚薇的化妆间也是产品与效果相结合的营销范例之一。 6个多小时的直播中，冰溪丽系列产品交易额突破221.8万+，品牌门店搜索量增长60%，品牌抖音账号粉丝增加37万+。

同样与开心麻花团队合作的京东推出了微综艺节目《好东西喜剧秀》。话剧演员以日常生活中发生的尴尬事为创作素材，打造出电动吹风帽、压缩式电热水壶、眼部按摩器等，将产品巧妙地运用在表演情境中。

搜狐微综艺节目《姐姐好物分享》是首档“老板+姐姐”的新鲜产品组合。搜狐CEO张朝阳和郎氏姐妹向网友推荐好东西。节目打破原有“冰冷”的价格战模式，结合明星的生活感悟，将情感理念嵌入其中，寻求用户的情感认可。

张朝阳与浪姐黄龄一起带货

脱离传统的“纯说说”直播带货，这些带有新元素的直播案例越来越常见。作为一名新主播，想要在这些新直播间的包围下占据一席之地，难度不言而喻。

翻看电商直播培训班相关人员的朋友圈，锌帝度发现，他们发布的针对学生的培训内容大部分仍以教授口语技巧和学习理论为主。也就是说，他们还是靠主播的嘴来引导。商品。这样的直播培训课程如何帮助新手主播突破已经转型为需要内容创意的直播间呢？

当然，也可以说，这是在打造主播的个人IP，就像李佳琪、薇娅等主播的成名之路一样，他们也是依靠个人影响力来带动产品销售。但你要知道，这需要系统化的账户操作。需要在账号定位、风格、主播类型等方面进行细化，必须熟悉平台的推荐机制。带货时最重要的是价格和质量。产品的选择也需要格外注意。各方面都需要精心管理、长期经营，不能走捷径。

可见，直播培训班对于主播来说并不是一条快速出路。