想要做副业增加收入的白芳，今年5月找到了一个抖音账号，正在直播，教人开抖音窗口卖货。听完主播的课程大纲和“一次性缴纳365元，无需额外收费”的承诺后，她付费加入了学生群。

在这种类型的直播间里，还有一群朋友过来抢客户的业务员，等待着搬出去的机会。白放只是按照主持人的指示在直播间发了几条弹幕，就收到了七八个好友请求。头像和名字都是XX老师、直播间助理等。“他们直接语音通话，邀请我加微信。”

销售通过直播间评论区“寻找客户”/受访者提供照片

新生生肖雨一直关注直播和卖产品。早期他并不相信平台上的教学课程，但在直播间呆了几天后，他发现一个经常发言的人，似乎对学习销售产品很感兴趣。 “我看他的评论不像推销，就加了他为好友。他提到他在一个机构学习了一年，现在表现不错，没过多久，他就向我推荐了那个机构。后来我意识到来吧，这是高端护理。”

更直接的方式是在短视频平台投放广告。获客成本较高，但获客更精准。

卖名贵中药材的个体户徐超想直播带货，于是他在短视频平台上搜索关键词，“那天晚上，我看到一则代理经营的广告，就选了一个，留下了我的联系方式，一早就收到了销售机构的微信好友请求。”

销售人员添加“潜在客户”为好友后，第二步就是通过自我认证身份、官方背书、托儿合作等方式获得信任，为付款铺平道路。

今年，刚刚毕业的陈娜尝试在抖音上卖货，但她的账号却没有任何起色。她在抖音上搜索“带货”相关视频，被评论区的“老友”推荐给了一家机构。合作。这位“老乡”表示，他与这家机构合作已经半年多了，现在每个月能挣3万元左右。他的另一个朋友也靠这家机构做推广，2-3个月后钱就收回来了。 。

陈娜一加销售微信，对方就给她发了一段多人工作的视频，声称带她参观公司环境，随后还给她发了公司营业执照、获奖证书和一张写着“正式成立”的证书。已获得平台授权”等等。 “这些都是骗子惯用的伎俩，看上去很专业，但都是套路。”随后，陈娜在网上看到很多被骗人的帖子，发现都有这个链接。

第三步是给予承诺和好处，用所谓的成功案例诱导犹豫不决的用户上钩。

不少受访者提到，销售人员声称已经帮助数千名客户月入过万元，并经常以老客户为例，展示自己极高的账户后台营收数据，甚至从被客户质疑到取得成果。后续客户表达谢意的聊天记录。

陈娜对这些聊天记录和财报截图的真实性深感怀疑。 “截图可能是经过处理的，高数据可能是公司内部员工提出（生成）的。”

老师展示的“优秀”案例/受访者提供的照片

据电商人士宋仁和介绍，这些机构的销售依靠短视频和特定品类的直播来吸引匹配用户，找到他们“想低门槛增加收入”的痛点，将他们的产品包装起来。专业的资格和能力。用诱人的方式描述承诺，完成目标客户获取和销售的闭环。

如何收获：如不兑现承诺，将收取额外费用

付款后，想要学习如何带货的人很快就会发现自己被骗了。根据众多受访者的经验，凯波罗财经总结了三种收获方法。

收获的第一个办法就是解决问题，甚至在合同期内不采取任何行动。

在他看来，徐超合作的两家代理运营公司都是在拖延时间。其中一家支付了1万元的费用，保证销售额50万元，合同期限为一年。 “现在已经半年了，他们还没有卖给我们一个订单，还让我们给他寄一部手机。当询问进展情况时，对方一直说正在找主机。”帮我们拍视频作品，因为合同还没有到期，我不能断定对方是骗子，但以目前的进度，我不相信他们能完成。”

和一家公司还是没有进展，于是徐超找到了另一家叫“发豆印（）”的机构合作，支付1万元保证20万的销量，然后给公司20%的佣金。合同期限为三个月。

徐超介绍，这家公司聘请了三位主播给他的公司带货。他们都拥有数十万粉丝。不过，三位主播都是亲子类型，每个视频只有几十上百个点赞。与他销售的高价中药材相比，与观众不符。直播的结果也令他失望。 “三个主播各播了两次，在线的观众只有几十人，主播只发言了两分钟，最后的订单没有卖出去。”他表示，合同到期后，对方并未完成合同规定的“每季度20万销量”，但对方尚未退款。

许超与对方签订的合同称每季度保证销量20万/受访者提供照片

第二种收割方式是：转移材料、伪造数据。

陈娜签订的合同上写着“500万流量推广有保障”，她还可以收到热门产品，并获得带货佣金。但很快，她就发现了一个问题。

视频上传一周后，她发现对方提供的视频素材是从其他商家的店铺搬来的。后台显示，该作品已有数十万人观看，但评论为零，点赞仅为个位数。 “半个月粉丝数还没突破1000，平台提醒我僵尸粉太多，卖货效果一般，只用了几天就成交了，一切细节证明对方只是想增加我的粉丝，根本没有任何后期价值。”

平台提醒陈娜账号内有非法粉丝696人，占比53.3%/受访者提供照片

萧语遇到的情况就更加夸张了。合同签订后，他合作的公司让他自己下单。

肖宇介绍，他花了近4000元与“抖音（）”签约，开了一家抖音商店。当他向对方提问时，对方回答得很敷衍，他并没有感觉自己受到了有效的指导。随后，公司不断要求他刷单——先是让他找亲戚朋友刷单，然后又让他找QQ群里的人刷单。 “我研究了10多天，自己的钱都花光了找人刷单，但还是没有效果。对方没有提到改进措施，还让我继续刷单”命令。”

第三种收获方法，就是以另一个名字继续收费。

白芳花费365元报名了“发抖音（）”的抖音变现课程。据她的账号介绍，添加客服微信后，客服要求大家进入“一堂课小程序”直播间观看培训，并在直播中引导大家继续付费，花费2988元报名以获得更高级的课程。 “客服介绍，之后的一切老师都会帮忙处理，如果一年内赚不到钱，会全额退款。”据她回忆，当时团里有十多人付钱。

但支付了2988元后，客服给他们发了几个二维码，让他们扫描听课。部分课程无法观看。白芳此时意识到这是一个骗局，但在申请退款时，对方只给了一张“我下周给”的空白支票。

用货赚钱没有捷径

根据不少受访者的经历，即使意识到自己被“断言”，申请退款和跟进维权也非常困难。

陈娜说，她发现自己被骗后，就去找该机构的客服去辩解。客服让她联系售后服务部，售后服务部让她联系推广部。总之，“球踢来踢去，但话是一样的”。

后来她才知道，靠这种手段割韭菜的组织还有很多。她在网上找到了同样被骗的朋友。被骗的金额从3000多元到1万元不等，她开始想办法集体维权。

“付了钱，签了合同，就几乎不会退款了。”宋仁和说。这些机构将在其流程和合同中制造漏洞以避免承担责任。

小宇通过一些渠道投诉，看到很多像他一样被骗想要退款的人。他还试图找律师寻求帮助，但律师告诉他，合同已经到期，取证会很困难，而且律师费可能比学费还高。

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在投诉平台上，凯波罗财经观察到，上述投诉大多以“有回复、未解决”的方式处理。更可怕的是，一些不想拿回钱的维权人士很可能会落入另一个陷阱。

徐超曾发布维权视频。此后，陆续有人联系他，声称可以帮他拿回钱，但必须分钱或者收取固定价格的服务费。 “最可笑的是，有两个人告诉我，他们被骗了，但他们通过帮助拿回了钱，却推荐了同一个人。”

当然，也有一批维权人士选择向当地派出所或法院报案，成功拿回部分钱款。

考虑到今后维权的可能性，诗诗从一开始就留了手，与所在城市的代理运营机构合作。她发现自己被骗后，将信息和证据上传至多元调解小程序（人民法院调解平台），并在线立案。随后，调解员联系她和被告公司协商是否退款或上法庭。 “调解员建议我尽快解决此事，所以我选择协商退款。最终，我拿回了部分合同款。”

去年以来，短视频平台封禁了一批非法培训账号。有从业者表示，随着直播带货的兴起，代理商操作的骗局屡见不鲜，甚至不断迭代。但理性来看，直播电商日益专业化的今天，无论是橱窗带货、找专家带货，还是在平台上开店，都不如直播电商那么好学、赚钱。运营公司索赔。

不少受访者提到，想要在直播赛道赚钱，只能脚踏实地提升专业能力，找机构走捷径。很容易被“割韭菜”。

经历过这件事后，陈娜知道，“当你想靠某件事发财时，总会有人想靠你发财。”

*题图来自视觉中国。应受访者要求，本文使用化名。