美容赛道的利润有多少？

出品|电商头条作者|潘多拉

抖音顶级美女主播盘点

不知道大家还记得前段时间自曝纳税近亿的抖音红人吗？她就是潘雨润。

今年3月，潘雨润公开个人所得税记录，纳税金额高达9503万元。你赚的越多，你缴纳的税就越多。当时有网友表示，“9000万元的税款，个人所得税最高税率为45%，意味着年收入超过2亿元。”

据了解，潘雨润是一位美妆博主，在抖音上拥有788.3万粉丝。他的纳税金额近亿，这也让人感叹选美赛道的吸金能力。那么，抖音上的其他美女主播的表现又如何呢？谁的带货能力最强？

潘雨润账号图片来源：抖音

根据抖音新数据，对2023年3月15日至2024年3月15日抖音美妆主播的GMV进行了统计分析，其中，近一年主播直播的预估销售额和预估销量13亿，排名第一；主播罗望宇预计销售额10亿，排名第二； 《千惠这里》预估销售额7亿，排名第三。值得一提的是，上文提到的潘雨润去年预估直播销售额为6.2亿，排名第四。

图片来源：新邦

纳税近亿元的网红潘雨润是抖音美妆行业的佼佼者，但他显然不是最擅长卖产品的。那么，铁楚为何能夺得抖音美妆赛道第一名呢？

据了解，多茶于2018年入驻抖音，2020年粉丝数突破百万，随后开始直播带货。随着账户的增长，与其匹配的人的位置变得更加清晰。视频中，她会介绍自己常用的美容产品，不断向美容达人的方向迈进。截至目前，抖音在抖音上拥有1091.3万粉丝，成为美妆行业的领军主播。

来源：抖音

据心豆数据显示，该平台80%的女性粉丝为女性，其中31岁至40岁之间的粉丝数量最多，占比近40%。从铁宝的粉丝画像来看，作为以女性为主的美妆赛道，这个年龄段的女性对美妆护肤品的需求较高，购买力较强。

图片来源：窦鑫

除了账号运营，多川还申请了吉尼斯世界纪录，为直播间制造噱头，提升自己的知名度。 2022年10月，杜茶在抖音发起13小时直播，挑战面膜吉尼斯纪录，并通过认证。直播销售额破亿，观看人数1293.3万人次，点赞数3922.2。万。 2023年双11，多厨举办了长达12小时的可富美特价直播，成功打破单次销售世界纪录。

在内容本身方面，她不断创新，为用户带来了“口罩超市”、“口罩节”、“百人点评”等多种内容形式。在给用户带来新鲜感的同时，她也将内容与产品融为一体。深度融合加深了消费者对产品的理解。近日，铁厨推出了百万敏感肌改造计划，显然是为了在敏感肌市场做出一些动作。

截图来源：截图视频

排名第二的是罗望宇，他在抖音上拥有近2000万粉丝，被称为“抖音第一美人哥”。心豆数据显示，罗望语近一年来共直播78场，累计观看人数超8761万。

主播销售美容产品面临挑战

主播在直播中翻车是常有的事，美妆行业也不例外。以罗望宇为例。近年来，他屡屡陷入舆论漩涡。

今年2月，抖音评测博主@大虎uke代表发布了《一场蓄谋已久的愚弄消费者的“橄榄橄榄”骗局！》等系列视频，博主精选了6款橄榄提取物产品送去测试。其中，CSS橄榄提取物中未检出橄榄苦苷和羟基酪醇的含量，其中，罗王宇曾带来CSS橄榄产品，引发争议。

3月2日，罗望宇表示，他不仅向CSS发出了律师函，还向市监管部门举报了CSS涉嫌虚假广告。罗望宇还承诺，如果胜诉，品牌将赔偿消费者的损失。如果官司败诉，他会赔偿自己。目前，罗望宇已将该产品从展示橱窗中撤下，但截至目前，还没有确定的结果。

在直播间，用户常常出于对主播的信任而下单。当产品质量出现争议时，消费者对主播的信任自然就会丧失。这次事件，洛望雨已经流失了不少粉丝。

头部主播代表着更大的号召力和影响力，也意味着面临更大的风险和责任。美妆博主想要走得远，就必须提升专业能力，把控产品质量。

说完罗望宇，作为直播行业的顶尖选手，“口红一哥”李佳琪去年也多次陷入困境。李佳琦拥有大量粉丝，他的直播间主要定位在美妆领域。去年9月，李佳琪在销售花西子眉笔时，他说，“为什么这么贵？有时候我会找自己的原因，我的工资这么多年没有增长，你认真工作吗？”此举引起了消费者的不满并受到质疑。

带货的主播最终是服务于消费者的。如果从业者不尊重消费者，最终就会失去受众的信任和喜爱。值得一提的是，如果主播陷入困境，产品也会受到影响。去年天猫双11预售中，花西子跌出了化妆品前20名榜单。

去年10月，疯狂弟弟的徒弟“红绿灯黄”在销售圣罗兰气垫时也曾卷入争议。当时，“疯狂小杨徒弟被指粗俗”成为热搜话题，引发市场广泛讨论。此次事件也对品牌官方形象造成了影响。当时就有网友吐槽，“680元的YSL高端气垫看起来就像9元9，我不想买。”

选美赛道仍是战场

清研发布的《2023中国化妆品年鉴》数据显示，2023年国内美妆市场规模将达到7972亿元，同比增长5.2%。其中，线上渠道市场规模为4045.9亿元，超越线下渠道。

目前，我国是全球第二大化妆品消费市场。不管怎样，美容仍然是一门好生意，还有增长空间。

从各个MCN机构的布局来看，几乎没有人会放弃美妆赛道的布局。以东方精选为例。早在2022年6月，东方精选就推出了“东方精选个护美容”账号，正式进军美容行业。后来，不到三个月，该账号就更名为“东方精选美丽生活”。其中，《东方精选美丽生活》累计预计销量达到1.53亿，观看人数突破1.49亿。

另一方面，与惠佩尔的直播间也尝试携带美妆产品。据了解，《与慧同行》开播以来，一直有网友喊话董予慧要带化妆品。今年1月22日，优惠同行开始销售化妆品。 1月30日，直播间首次开设“化妆品专场”。当天上架的化妆品超过30款，其中美容护肤品环节21款、香水彩妆环节5款、家居护理品4款、洗衣液一款。产品链接。

据了解，30日，“与慧同行”直播间销售的化妆品累计GMV达到750万元至1000万元，销售额为2.5万元至5万元。

从平台来看，淘宝美妆依然占据着巨大的市场份额，但抖音美妆却以惊人的速度发展。 《2023中国化妆品年鉴》数据显示，2023年抖音化妆品销量将增长47%，快手将增长69.7%，而淘宝和京东均出现下滑。

从抖音美妆全年销售数据来看，韩舒在抖音实现GMV 33.4亿元，同比增长374.38%，排名第一，比第二名欧莱雅高出近10亿元，实现差距。率先成为抖音平台首个突破30亿的美妆品牌。可见，抖音确实是美妆品牌获得增量增长的主要渠道。

这得益于抖音电商的一系列布局。 2023年初，抖音整体放宽了美容仪器准入标准。 6月，抖音将自营美妆业务“美丽心选”更名为“抖音电商自营美妆”，并在APP内正式开设抖音电商自营美妆旗舰店，进一步补充平台。货架美容生态。 8月，抖音发布了美妆产品的详细质量规则和产品发布规则，并对产品准入和销售进行了更详细的规定。抖音不断出美招，凭借内容和流量优势实现快速崛起。

总体来说，目前美容还是一门好生意，而且还有增长。对于美妆博主来说，要不断增强硬实力，提高专业水平，避免翻车。对于平台来说，需要继续加强内容建设，帮助美妆品牌提高知名度，开发营销思路吸引用户下单。

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