1、低价
低价属于出单很爽,出单几块,当时我测就测了棉签跟垃圾袋,我标到了几乎是全网最低价,还便宜一分钱就蛮测一下,因为我的快递费极具价格优势,所以我测还是有利润的,但是我发现很苦,为什么呢?第一天上架什么都不用做,第二天醒过来后台多2000单,你就很懵,还没来得及进货呢,他就出了2000单了,但是你发现一单利润只有几毛钱,就是单量很漂亮,但是算下来除去退货,人工,其实你根本就不赚钱,而且你会很累很累,客服呢都会有恐惧症,为什么呢?一堆的售后,你单量到了几万单的时候不是售后很多吗?而且这个很繁琐,几毛钱的生意,几块钱的生意吗。
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2、高价
后面呢,我又测了另外一个极端,专门做高价,就是别人卖低价是他的事,但是我不想卖低价,我就卖高价,比如说蚊帐,人家卖200,我就卖1200,卖1500,卖七八百。我就要求给我供货的厂家,我说我愿意多付你20%的利润,你把我的品质搞得更好,他说可以,他说你只要愿意多付我20%,我把你这个本来是不锈钢的,我给你喷成钢琴烤漆,让你质感立马提升一倍,我说可以那你喷,所以客户也并不会退货,因为它质感很好,质量很好嘛,稍微提升一下,我发现做高价用户呢,一天就出个一单两单,出个十单,利润就很高了,因为你想别人卖200,我卖1200,品质我才提升了30%,这200多的成本差别不是很大,但是利润暴涨。