1、品牌集合模式

模式介绍：供应链利用自身优势资源，通过与线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀请主播带货。一般来说，产品以去年的老款为主，折扣也比较低。也有新款式，但是折扣相当高，目前市面上的品牌直播基地基本都是这种款式，对应的直播大型活动包括超级内购活动；

优点：此类供应链的优点是所有库存均由品牌承担。供应链其实就是中间商赚差价，没有太大的库存风险。上市的供应链基地还可以举办超级采购活动，获得官方资源槽，召唤主播直播。每个月都有超级内购活动。如果玩得好的话，也会有非常不错的收益。

缺点：纯粹依赖外部锚点进行消化。不生产商品，不运营电商，不孵化主播。这完全取决于天气。由于款式陈旧，难以稳定营收，不具备自己的核心竞争力。另外，智邦供应链清理库存，所以成本相对来说不是很低。供应链必须保持30%以上的毛利率，加成率一般在两倍以上，所以性价比不是很高。经常发现其他渠道有更好的价格。直播间价格较低，显然不符合直播间超高性价比的特点。

2、品牌渠道模式

型号介绍：品牌有一定的线下店铺基础，依托原有资源打造供应链，定期开发一批产品邀请外部主播或送样合作；或者绑定几个更合适的主播来做联名产品，直播只是品牌增加的另一个销售渠道。大主播播完后，还可以安排小主播轮流扫货；

优点：此类供应链的主要优点是款式新颖，与主播风格匹配，转化相对较高，利润由品牌控制，自由空间大，价格相对较高，一般达到50%以上，且库存充足产生的还可以在线下门店销售，大大降低了直播供应链中难以解决的库存问题的风险；

缺点：由于品牌开发周期较长，款式更新不多，且没有专业的电商运营团队，主播也很难邀请到主播有自己的档期，所以此类供应链的启动率不高，难以高效生产。

3、品牌电商模式

模式介绍：品牌原本就有电商团队，甚至还拥有淘宝或天猫店铺。此类供应链主要在新品上市时邀请（送样）主播开播，通过直播获取前期销售数据基础。然后利用直通车和钻石展完成后期推广，通过自然搜索带动全店成交；

优点：此类供应链自由度较高。供应链的目的就是利用直播作为电商的聚划算，不仅给品牌带来销量，还完成了产品基础数据的积累，然后通过直通车或者将钻石展会推广更容易上手。利润和库存都掌握在自己手里，不会像其他类型的供应链那样承受太大的压力；

缺点：由于供应链本身更新不快，新款款式不多，销售主要来自门店运营，主播合作档期也不稳定。这类供应链的上线率不高，很难通过直播实现高产。

4、批发出口模式

模式介绍：供应链主要存在于批发市场。一是单摊位与线下市场直播的主播合作；二是批发市场商家融入供应链，邀请主播直播；第三，第三方或物业管理机构增加摊位，形成供应链，并有老板娘参加相应的官方活动；

优点：批发地摊的优点是款式更新快，款式频繁多样，性价比极高。他们在直播主播中很受欢迎。价格相对适中。对于直播主播的成长是有好处的。无论是增加关注者还是达成交易，他们都是现在的直播主。我们更喜欢什么；

缺点：缺点是摊位数量较多，管理困难。目前，尚无有特色的专业直播供应链。还有一点就是批发摊位更新快，摊位一般不承担退货。对于淘宝直播来说，高回报率是难以接受的，所以很多摊位都不愿意参与。

5、尾货分组模型

模式介绍：供应链的前身是尾货商，拥有大量的尾货资源。通过建立直播团队服务主播，或与直播机构合作等方式建立新的销售渠道；

优点：优点是断货多，质量不低，性价比很高，毛利率也很高，款式多，货多库存。为主播提供低价闪购，粉丝快速增长。受到主播的青睐，也是目前常见的供应链模式之一；

缺点：缺点是货品比较旧，库存比较大，主播播放率不稳定，退货率比较高。大量尾货的采购需要较高的资金，很多供应链因此破产。

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6、工厂化生产模式

车型介绍：原本工厂有正常的生产订单，工厂空间也比较充裕。邀请主持人进行现场直播。如果货物不足，可以随时生产。这不仅改变了原有的销售模式，而且增加了工厂的销售额和利润率；

优点：工厂式供应链帮别人加工生产，款式比较好，毛利率也不错。主播对于主播增加粉丝、进行转化非常有帮助，主播也愿意来；

缺点：此类供应链大多没有电商经验，电商团队服务能力较弱。直播供应链不是工厂的强项。工厂型企业在供应链转型的过程中需要一步步努力，盲目扩张的可能性很大。所得大于损失。

7. 设计师模式

款式介绍：供应链与设计师品牌合作，或签约设计师设计制作图案，然后与工厂合作生产，并邀请（送样）主播进行直播。此类供应链一般为奢侈品供应链，客单价存在偏差。高，有设计师来参加相应的活动；

优点：此类货源的优点是款式更新快，毛利率比较高，主播更愿意合作。而且由于款式优势，数量少，一般不会出现大量库存积压；

缺点：缺点是设计人员的成本不够高。一方面，他们必须对市场趋势有准确的判断，另一方面，他们的电商团队需要对主播有很强的控制力；这是相对困难的。

8. 优质货物分组模式

型号介绍：该型号也称为买家定制型号。供应链团队选品能力强，可以匹配主播深度捆绑合作，帮助主播实现高产能。一般来说，提供此类供应链服务的主播并不多。 ，但它们都是稳定且富有成效的；

优点：优点是与主播深度捆绑，播放率比较高，产量比较高，利润应该是所有供应链中最客观的。由于与主播长期稳定合作，售后退货等数据也会得到很好的控制；

缺点：缺点是操作难度大，需要人具有较高的市场敏锐度和专业的产品选型。这类供应链不仅专业性要求高，而且需要一个团队来服务一个主播或者一组风格相似的主播。没有丰富经验的人很难驾驭它。

9、代运营模式

模式介绍：主要是一些有电商基础和一定直播资源的人来做。在帮助商家解决电商环节问题的同时，他们邀请主播过来直播，然后帮助商家解决这些售后问题。绝对只是佣金或服务费模式；

优点：优点是不需要场地，不需要物品。您可以直接帮助商家经营，从商家那里赚取返利或中间差价，且无需承担库存风险。毛利润也是固定的。你只要有一个懂直播的团队就可以了，没有别的。约束;

缺点：缺点是没有固定的合作商家。当大量的退货到来，大量的利润被瓜分时，商家很快就会反思，不再跟这种团队玩。该模式适合短期盈利。为了钱，我们需要另谋出路，以求长远发展。

10、商业地产模式

模式介绍：主要依靠大量资源打造比较庞大的直播供应链，邀请机构孵化主播，邀请供应商将货盘放入供应链，向主播和机构收取费用。供应链费用，这可能是供应链中最流氓的形式；

优点：优点是只需要和人、货场里面的场打交道，不需要接触货物，不需要杂乱的管理和操作。直播基地只需加大投入，就能稳定盈利；

缺点：当主播成长起来后，将不再依赖供应链。其次，供应商在发现销售长期缓慢或寻找其他合作方式后会退出。供应链一旦招不到投资，生存就困难。

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