对于商家来说，抖音获取流量只有两种方式：

一是与专家合作；二是自己做。

今天主要分享一下抖音直播合作的三种模式及优缺点：

1、纯佣金模式

2.KOL定制短视频

3、专家直播带货

1、纯佣金模式

选择纯佣金模式，首先要找到可以帮你推广的淘客。现在大部分淘客群都有相关资源。您只需按照淘客的要求提交产品并激活委托即可。

淘客会根据产品潜力、客单价、库存、产品潜力、发货速度等评估您的产品，并决定是否推广该产品。

因为淘客要保证整体的流量、效率和转化率，等级低、价格高、佣金低的店铺是不会被接受的。

纯佣金模式的优缺点：

优点：对于商家来说，纯佣金合作简单方便，成本可控，基本无风险。

缺点：淘客卖的基本都是佛教类型的产品。他们没有小黄车，视频中也不会透露。它们仅放置在抖音窗口中。能不能卖掉就看你的运气了。

2. KOL定制短视频

KOL定制短视频，即通过抖音官方撮合平台“星图”寻找专家进行交易。

您也可以私信您喜欢的专家，看看是否可以合作，看看他们的报价是多少。

比如：现在10万粉丝的主账号基本都是9000元，视频支付+产品的20%佣金。如果不遵循官方价格，价格可能会更便宜，但会受到官方限制。

一般来说，小KOL都是专注于自己感兴趣领域的XX专家。他们在相关领域的直播带货等方面更有优势。

大KOL经常涉足各种话题。他们不仅成为了专业领域的专家，而且自身也形成了IP形象。在直播中，更适合扮演品牌推广者的角色。

KOL定制短视频的优缺点：

优势：KOL专家已经具有一定的影响力。粉丝流量和粉丝忠诚度会自发形成直播带货的推广力，有利于提升直播间的人气。

如果主账号的粉丝足够精准，带货效果会更好。定制短视频可以链接小车、豆+，甚至进入抖音展示区。

当然最好是天猫店或者皇冠店，要有销售评价，客均价格适中，资质齐全。

缺点：成本较高，适合中大型卖家

3、专家直播带货

专家直播带货与淘宝直播基本相同。

一般一个拥有10万到20万粉丝的主播，一小时的专场直播会报出5000元左右的价格。加上20%的佣金，每10万粉丝基础报价将上涨4000元左右。

这适合利润空间较大、消费频率较高、留住客户能力强的商家。

当然，还有很多需要注意的地方。最重要的是和主播协商好直播的细节，防止他在直播过程中出现失误。