很多朋友可能会感到震惊。大家都在同一个行业。如果我告诉别人，这不是加剧竞争吗？

我分三点回答这个问题。

1.事实上，这个市场是巨大的。就算你不说，你一个人也吃不完。不要让陌生人参加比赛，而是告诉你认识的朋友。

2. 即使你说了，你的同事也不一定会这么做。

3. 你可以与同事发展关系。当你需要帮助时，他们可能会来帮助你。

一个人可以走得快，但一群人可以走得远。

3.时间管理

我兼职做项目的时间分为全职时间和零碎时间。

1. 整个时间

我的工作方法是番茄工作法，有专门的APP可以下载。我工作50分钟，休息10分钟。我通常早上上班前只有2个小时，晚上下班后只有3个小时。这些时间主要用于拍摄和制作作品。

2、碎片时间

包括上班的通勤时间、午休时间、钓鱼时间。我通常在上下班时间乘坐地铁。我经常浏览抖音推荐页，收集好的视频。如果下班后想拍视频，可以快速参考。或者看看群里和知识星球里的聊天记录，看看有什么对我有帮助的。午休时间也是如此。

当我工作钓鱼的时候，我会浏览百影和考古Plus，看看最近的行业状况，什么产品正在蓬勃发展，以及我如何购买它们。

4.实战

1.起始号码

很多老大哥老板都讲过如何在健康赛道上开号：A、混编名师（倪海霞/徐文兵/曲利民等）的讲座视频来开号。 B、开始编号，添加经典药方+老师音频、视频、图片、文字。

但现在抖音的医疗健康审查变得非常严格。说到病理作用，封锁病名30天很容易。我和朋友们也在交流和分享几种新的打号方式。关注者的增加速度较慢，但​​更安全。喜欢低风险玩法的朋友可以看看。

①混合了徐文兵、曲利民、陈云斌等名师其他方面的内容，如情感、家庭、人生观等。由于它不涉及中药的医学病理作用和疾病名称，因此非常安全。同时，因为他们都是中医名师，有自己的中医属性，以后开个店铺卖货换现金也是没问题的。

② 玄学/国学/佛学是这个名字。我们的人都是中老年人，信玄/国学、佛的基本都是中老年人。入门后可以销售玄学产品和中药保健品。有些朋友已经这么做了。我选素材的原则是最近的、粉丝低的、点赞高的。这种快速涨粉的方法我还在探索中，欢迎有经验的高手联系。

③找服务商刷芬

2、产品选型

这里我主要补充说一下我是如何制作发货视频的。我销售产品的核心原则是看同行和热门产品。我不会看人群肖像或测试不受欢迎的产品。

我常用的三大法宝是：巨白影、考古加和抖音同行分组。

A. 大量回复

巨巨白影详细说明：

主要是书籍教育——书籍和饮食——传统补品。作者级别不限，LV0、LV1、LV2、VL3，各一篇阅读。如果时间少的话，主要看中医、玄学相关的书籍。如果你有更多的时间，你也会阅读其他类别的书籍，学习他们的演讲技巧和表达方式。

其次，这个热门话题——教育书籍，我也经常看。之前大红的时候，我在这里找到了一大批同行。哪怕他们关闭了大量白影，这里依然可以看到他们的数据。

B.看看考古加

由于 Plus的数据有延迟且不准确，我现在主要使用 Plus来分析产品的生命周期、竞争程度以及寻找同行标杆，而不是直接复制交付模板。

这里的关键词不仅有倪海霞，还有倪氏、杏林、芪黄、中医、传统文化、古籍。搜索电商视频相关的关键词可以让我大致了解我的同行在卖什么产品，哪些产品受欢迎，我的同行是谁。

内容标签包括医疗健康、人文社科等。电商标签包括图书、音视频、食品饮料等。医疗健康+餐饮可以让我了解一下最近很流行的汤包，比如苓桂竹甘汤。医疗健康+书籍音像可以让我了解最近流行的中医书籍，比如经典方剂等。人文社会科学+书籍和音像书籍可以让我了解最近流行的玄学书籍，比如写真书和奇门。

打开产品后，会出现销售趋势和推荐专家。我更关心销售趋势是一天能卖出多少件商品。我通常与一天销售超过一百个订单的产品合作。有些产品比较冷门，一天只卖几十件。除非我找到一个好的同行基准和交付模板，否则我很少携带它们。关注所有推荐的同行。即使这个产品这次没有跟上流行度，下次他们推荐其他产品时你也能很快知道并跟进。

C. 抖音上的同行分组

因为我是兼职，时间很紧迫，所以无法制作表格来一一记录同行的销售额。我主要通过看视频的点赞数来判断视频的产品交付质量。以前1个点赞大概等于100个浏览量，但现在这个比例有些不平衡，有时是1比200，有时是1比300。总之，如果点赞数超过几十个，我就会重点关注。而且在对标时，我会优先考虑粉丝量少的（只有几千粉丝）和没脸的。

我每天主要通过抖音的以下群来阅读同行的信息。我快速浏览他们的视频。当我看到有几十个点赞以上的新产品和视频时，我会记录下来，并选择点赞量高的来模仿和关注。如果点赞数一般，我会选择大家都在用的产品和模板，然后添加一点创新。

另外，我们这些在同行中特别优秀的人，一般都被称为头脑敏感源。一旦某个产品流行起来，或者某个投放模板流行起来，这些大佬们总是会第一时间知道并跟进。我将重点关注这些头脑敏感的来源。一旦我发现他们带来了哪些新产品以及他们使用了哪些新的交付模板。即使点赞数很少，我也会重点关注并记录下来。如何找到这样的头部敏感源？我的方法就是多积累同行，多阅读，你会发现有的账号总是能抓住一个又一个热点，经常会爆。

3. 交货形式

由于我同时也在做抖音，所以没有太多的精力和时间。以前我操作1、2个账号比较精细，在做实景镜头、真人出场方面比较有创新。我会重点分享我如何在实景拍摄和真人出场方面进行创新。

A.实拍

现实生活元素包括标题、内容和音乐。如何在这三个方面进行创新？

A1。标题文案

我一般都会关注其他产品的文案。例如，《青岩袍子》的通俗名称是“祖宗智慧的结晶”。我会在其他产品上使用这个标题来测试）。我的理由是，其他产品的热门文案一定有好的地方。如果你把这一点转移到其他产品上，走红的概率永远会比你自己的想象要高。其次，我组织了自己的文案库，并在找到好的标题时将其包含在内。

A2。内容创新

这里我总结了3种内容创新的方法。

① 模仿同龄人

我通常会先模仿我的同事，他们怎么做汤，怎么翻书页。我模仿了一下，在锅、碗等道具上做了区分，以达到去重的目的。

② 使用其他产品的热销模板来测试该产品

例如，流行的甘草干姜汤销售模板介绍了甘草和干姜的区别。我借这个思路来介绍一下小柴胡汤，讲一下北部柴胡是什么，姜半夏和半夏有什么区别。这些工作知识点都可以在小红书、微博、其他博主的抖音上找到。

③ 看到流量好的视频，就改成卖货的视频

例如，在COVID-19大流行期间，有人发布了一段视频来分享他们喝了大青龙汤后的感觉有多好。我看到有同事复制了这个交通视频，改成了大青龙汤的视频。

对于这三个技巧，我通常先使用A。只要我抄得够快，我就能得到一些汤。如果 A 不起作用，请尝试 B 和 C。

A3.音乐

音乐创新相对简单。收集一些中老年人喜欢听的音乐。

另外，现在是一个特殊的阶段。由于抖音给了图文很多流量，所以我基本上都是用图文带货。对于音频，我使用了一位同事。我可以自己拍摄图片和文字，也可以使用编辑来改变它们。

B. 真人外观

海外真人秀的元素包括文案、人物本身、服装和场景。我也进行了几个月的真人出国旅行，也取得了一些成果。我感触比较深的是，30多岁、40多岁的哥哥在中老年领域做真人有优势。很多取得巨大成功的大老板基本上都是这个年龄段的。

B1。文案脚本

怎么做呢？这里我总结了2个方法。

① 与稿件编辑一起工作

我会拆解同行的文案结构（前3秒如何设计，中间的卖点如何表达）。前3秒，我会直接用同行的话，用倒装句、同义表达等方法，把中间卖点洗掉同行的卖点。我自己也会总结一下卖点。该如何概括呢？我的做法是看抖音评论区和小红书评论区，看看用户有哪些疑问，比如一天应该消耗多少石硫合剂？我可以在视频中详细阐述这个问题。

②套用其他产品的文案结构

把同行流行的产品销售模板A拿下来，用在自己的产品销售模板B上，用自己总结的卖点。例如，如果同事介绍了数千种精彩食谱，你可以写下文案脚本，修改它，并将其用于放血技术和其他产品上。

B2.该人本人

由于我年轻，长相一般，很难像30多岁、40多岁的哥哥们那样稳定，所以很难认真地吸引中老年男女。所以我基本上只能使用一些很酷的操作。例如，利用愤怒、焦虑等异常情绪来吸引他人。什么是焦虑？比如这本书就被资本打压，立刻就被下架了。买了就珍惜吧。

B3。服装和场景

这个比较简单。同事穿什么衣服我就买什么。无论他搭建什么场景，我都会模仿并搭建。我的拍摄条件和环境有限，无法像标杆一样搭建一个书架来营造学习中医的氛围。后来看了同事，发现在室外拍摄也不错。

4.如何放大

很惭愧，我一开始的眼光是短视的。今天只考虑如何多赚一点钱，很少考虑明天做什么，如何做大。经过几个月的实际实践，我开始思考如何放大效益。我还在这方面的实践中，希望能和有经验的专家交流。

我发现有两种方法可以增加我们赛道的收入：付费和矩阵化。

A.付款方式

很多现实生活中的海外兄弟、团队、商人，都是收费出售中医书籍的。如果想要玩付费游戏，有两个前提：1.产品本身可以付费，2.素材本身不违反规则。支付方面其实对材料本身的要求比较高。我自己是一名免费主播，所以这方面的经验不多，而且对直播素材的要求太高，所以这里只能简单介绍一下。

B. 矩阵放大

和几个大佬交流后，我深刻的认识到了矩阵的重要性。如果你有 2 个号码和 20 个号码，好处是天壤之别。中药赛道矩阵玩法有两个好处：1、中药赛道部分热销产品模板存在违规风险。如果你有多个号码，就不怕违反规则。 2、如果有多个测试号，爆炸的概率就更高。

矩阵要素：统计表、浏览器、手机卡、手机、粉丝、实名制、个体工商户、支付宝、微信实名制。

① 统计表

这张表格花了我8个月的时间才弄清楚。不断询问老板如何记账，然后根据实际情况进行调整。

② 浏览器

在计算机上发布需要浏览器。我使用 ，它允许您使用一个浏览器登录多个帐户。如果显示，可以添加多个用户。每个用户对应一个抖音账号。我一般都是按状态（使用多少天/被屏蔽）+手机号+实名状态（要实名/谁实名）来命名。

③ 手机卡

您可以在某宝、动商上搜索无忧卡、5元卡，根据条件购买。只买三大运营商的卡，不买虚拟卡。另外，有同行朋友跟我分享，最好去线下营业厅购买，因为最近抖音风控全面升级，网上购买的卡刚注册后很容易要求实名。 。

④ 手机

我买了一台苹果6S，不到400元。由于我的真实姓名不详，所以我很担心更改真实姓名的问题，所以我总是使用一机一卡一号。我有一个朋友开摩托罗拉 Duo。一部手机可以开多个抖音账号，性价比更高。

⑤ 个体工商户

搜索某个宝藏

结束

我一开始是一名普通工人。下班后我没有太多时间做副业。第二天我只好挤地铁去上班。我深知试图改变自己的命运是多么的无力。在从事副业之前，我觉得网上所说的月入几万都是骗人的。他们都在割韭菜，只有少数幸运儿。我是不可能做到的。

希望我的这篇文章能够帮助到有需要的人。欢迎大家链接，一起赚钱。

好了，今天的文章到这里就结束了。再次感谢“阿凡”老师的分享。希望文章对您有所帮助。