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8月16日晚8点，小米CEO雷军在奇货节期间“被迫创业”。

雷军一开始就向直播间的用户抱怨：“我来直播是因为我们销售部门逼的；我不擅长直播带货，我只是来有一颗心——和米粉们谈心。”

然而，这场自我定义为“不擅长”的直播首秀，2小时内销售额突破1亿，总销售额达到2.1亿。其中，不乏售价5万、2万的旗舰机型。产品也以光速被米粉抢购一空。

无独有偶，在两天后的苏宁易购直播中，这一记录再次被刷新，最终以7.2亿的累计销售额，为抖音正式推出的首个购物节IP——好货节画上了完美的句号。

事实上，除了小米、苏宁易购等优质商户直播间外，超级直播间还包括人民日报新媒体、陈赫、王祖蓝、罗永浩、胡总的直播间。海泉等.此外，活动还邀请了数千位明星主播，与用户分享数万款高性价比产品。

日前，首届平台级电商促销活动“八月抖音奇货节”圆满结束。总交易额突破80亿元，总观看量突破100亿。这些成就是由名人、影响者和商人取得的。与带货主播一起创作。

卡斯数据：

如何理性看待抖音直播的发展阶段

数据的正向反馈，或许是对过去媒体报纸评论的抖音直播带货现状的有力反击，也给那些想要折腾的主播和商家一粒盐他们在抖音上的肌肉。 “定心丸”。

事实上，卡斯数据在抖音直播的舞台上一直保留着独立的观点。

首先，我们不能通过个别直播间的数据波动来评估整个平台的直播生态。

虽然说，顶级主播往往具有“标杆效应”，能够带动更多为“利”而来的从业者涌入，但只有真正“入水”的人，才有资格成为“鸭子预言家”。谈论水的“冷暖”。而且与静态榜单数据相比，数据的涨跌更是机会和市场空间的象征。

卡斯数据曾在《7天抖音主播投放数据研究》中分享：7月1日至7月7日上榜的700名不重复主播中，仅7日上榜的就有248名主播。一次上榜者占62.63%，两次、三次上榜者分别占21.46%和5.05%。卡斯数据在查看6月、7月主播销量排名时也发现，多次上榜的主播仅占69%。

这一切都意味着：抖音的直播市场依然充满变数。无论是专家、商人还是业余主播，都有可能跻身销量TOP榜，而抖音为这些主播提供了不同的优势和背景。打造多元化、共荣的生态系统。

其次，我们也要理性对待当前的直播舞台。

年初，被困在家的用户将“直播”作为娱乐、购物、消费的新渠道。与那时不同的是，此时此刻，他们不再那么容易为爱情和冲动付出，会根据自己的需求和判断去货比三家（直播间）。

其中，产品的品牌力、产品口碑/性价比、主播的专业度、知识性、娱乐性、是否值得信赖，甚至还有用户在直播评论区的互动反馈房间都会影响他们的购物决定。因此，数据变得稳定，数据不再让人“惊讶甚至意外”，完全是直播销售走向成熟的标志。而这也将成为未来直播的常态，而不仅仅是抖音平台。

当然，这种常态的形成也得益于直播生态的成熟。

当用户通过直播可以购买越来越多的商品，当用户更有可能结识不同类型的主播，当直播间频频出现褒贬不一的评价时，说服用户的门槛也在无形中提高。高的。这也意味着平台和主播都需要提供更加极致的体验，才能真正赢得用户。

来自精彩好礼节：

看抖音电商“人-货-场”重构

分析完抖音直播带货的阶段，我们不妨看看“人-货-场”的逻辑，看看抖音在这次奇货节期间做了哪些调整和改变？在探索直播的优势时，我们可以吸取哪些教训？

“人们”

众所周知，短视频平台直播卖货与电商平台最大的区别在于，无论是KOL、素人、商家等，都需要通过“内容”和“人”双向链接用户。 ”。一方面，需要不断产出优质视频内容，强化标签定位，实现粉丝积累；另一方面，需要通过“直播”等更直接的沟通方式连接粉丝，巩固粉丝的信任。

“只有通过‘好内容’打造出互动粘性的直播才能变现。”

参加本次好物节的肖小莎老师表示：她之所以能够从“旅游博主”成功转型为带货主播，靠的是抖音直播这个风口，以及在直播中积累的经验。过去在品牌和电子商务方面。还有一个重要的原因是，我通过旅行vlog积累的粉丝和我自己的定位、肖像、兴趣爱好非常相似。他们都有一定的经济实力，愿意投资于“身体”和“心灵”的人。

在@小小沙老师看来：分享旅行和分享好东西没有本质区别，只是草的种类不同。因此，真正有价值的用户不会因为自带商品而离开。相反，他们会期待看到一个更加立体、真实、个性化的小小莎。

肖小莎老师只是数以千计转型主播的专家之一。

对于新主播来说，小小莎老师认为，抖音对他们来说的优势在于，除了“直播”和“发布”之外，为他们提供了一个增加粉丝的新渠道，这就是“争夺内容”。

奇货节期间，卡斯数据发现，除了明星、明星、品牌商家外，还有大量中小商家活跃，如：李美丽Kimi、小飞服饰、喜哥喜嫂、丰汇珠宝首饰等。因为在这次购物节期间，抖音也投入了大量的资源和服务，帮助中小企业“回血”，扩大销量。

如果说短视频内容生态的旺盛和内容赛道的细分是抖音的原生优势；那么，在这次好物节上，我们看到了抖音内容的另一面，即：主播生态的旺盛。来自各个领域、不同身份、背景的多元化主播齐聚一堂。

其中，有以陈赫、罗永浩等为首的明星主播，有大狼狗郑建鹏&严真夫妇联手的专家主播，还有斯坦福妈妈、柿子喵等，还有一大批高素质的主播。 ——小米、酒仙网、良品铺子、富安娜等优质品牌均通过自播、邀请明星直播等方式探索品牌销售的“第三渠道”。

▲抖音投递专家▲

据卡斯不完全统计，参加本次好物节的商户涉及食品饮料、家纺、服装鞋包、珠宝首饰、医疗保健等多个品类。千余位专家主播还涵盖美食、美妆、美妆、母婴、宠物等多个垂直内容赛道。

不仅如此，在抖音上拥有1.1亿粉丝的人民日报新媒体作为“超级直播间”的首位嘉宾，与明星佟丽娅展开了一场专场直播。数据显示，本次特别活动共有4000万人次观看。交易额突破5000万元，位列当日抖音直播间人气第一。

“商品”

说到本次好物节最大的看点，卡斯数据认为，非“货”端莫属。

在奇货节上，用户可以购买多种品牌商品，如：华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记、太平鸟、VERO MODA等。

与此同时，我们还看到，小米、苏宁易购等互联网公司的“卡车”也开进了抖音直播间。 6月，与抖音达成深度合作的苏宁易购也在本次奇货节上与抖音全面融合，将所有商品上架抖音店铺，并向所有抖音主播开放。

这些无疑丰富了好物节“好物”的亮点。

当然，充足的“供给”是一方面，另一方面得益于主播及幕后团队的选品能力，以及主播对产品品类的专业判断以及他擅长的价格范围。

以@柿子菌为例，他表示自己带货的频率不高，一般一个月1-2次。原因是他希望用负责任的态度为铲屎官挑选真正好的产品，并以专业的方式进行Pitch。

@小小沙老师表示，她的定位从未改变，走的是“品质生活路线”。她可以分享自己喜欢的商品，讲解专业的时尚服装、包包等。但对于自己不太确定的商品，即使有市场需求，“我也不会轻易尝试带货，比如美容化妆品等。” ”

“场地”

在抖音，内容永远是核心。

与其他活动不同的是，在本次奇货节中，我们看到@电商小助理在7月31日率先发出“货”方邀请函，邀请带货主播和商家报名参加活动。

因此，在活动正式发布前，数万商家自发发布视频，为活动造势。当8月8日活动正式启动时，此前积累的内容也迎来了第一波爆发。一天之内，该话题的浏览量从1亿增加到5亿。

观看内容的用户将被引导进入“抖音奇货节”的大“场”——活动的“主会场”。在主会场，用户不仅可以主动预约感兴趣的直播、观看各类直播预览，还可以申请各个直播间的优惠券。

整个活动中，抖音作为一个平台，打造了一个大“场”，通过一系列激励措施让“货”方主动生产内容，然后用内容引导用户走向这个大“场”。活动页面。 。

事实上，参与品牌、明星、专家、商家、主播在本次活动中表现异常活跃。截至8月18日，据卡斯统计，#抖音奇品节话题阅读量已突破770亿次，话题下共生成视频23.1万条。

以@陈河为例，他不仅在8月9日至12日期间发布了13个预热视频，还邀请@、@、@金CHE、@永正等圈内好友成为他的12个几天的直播吸引了流量和助攻。这些举动总共为陈赫直播间带来了4400万+的观看量和4300万+的销量。

▲陈赫邀请圈内好友为直播预热▲

当然，这样的“大会场”赋能“小会场”，“小会场”带动用户参与进而引出“大会场”玩法。不仅优化了用户的内容体验，还转移了选择直播间的主动权。给用户。

通过内容引导的用户可以提前锁定想要进入的直播间，并获得相应的减免奖励和直播提醒。主播的多元化和专业性，以及产品的品质和性价比，进一步巩固了这种体验，提高了收视率和观看时长。

作为抖音首个购物节IP，“好货节”不仅拥有由“明星/达人+品牌商家+企业高管+中央级媒体”等组成的超豪华销售阵营，还采用优质丰富的内容、豪华的福利、丰富的产品，主动或被动地将用户引流到各大直播间。

事实上，自4月以来，抖音在直播领域动作不断。从顶级操盘手、明星到直播推销产品，再到联动热门综艺IP《姐姐》，我们都可以看到抖音直播。商品从“内容”到“形式”的改进和更新。

本次好物节无疑是抖音直播带货领域的又一举措，旨在通过内容与内容的整合分发，为用户提供万人直播的“人-货-场”体验。交通。打造直播带货“DOU式模式”。

从数据来看，这样的尝试无疑是成功的；从形式上看，抖音似乎在不断调整和试错，逐渐在直播领域找到了自己的优势。

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