代运营行业鱼龙混杂，不靠谱的公司太多了。如果你死了，就换个家。事实上，这也是现在很多运营公司的情况。这个行业的人员流动率太高了。学了一点技术后，觉得自己很牛，就辞掉工作，自己创业；而且大部分都是以销售为主的公司，而且大部分公司大家都是做销售的，没有足够的技术人员来帮你打理。

行业现状：没有实际雄厚的技术，人员流动大，招人难，客户合作周期短。可以说，未来很多代运营公司都会破产。

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代理经营公司科普

首先，让我告诉您如何识别当今市场上被炒得沸沸扬扬的代理运营公司。

首先，骗子型代运营主要体现在没有运营团队，招商主要是电话营销、网络销售等，他们的团队结构是运营团队很少，大部分都是他们是销售人员，主要靠口交。 ，你懂了就懂了。你会发现这些公司基本上都非常擅长说网站上的案例店非常真实，甚至可以让你在后台看到对方案例店的情况。辨别这一点最简单的方法就是看合作模式中是否有。客服，当然，少数同类型的诈骗公司也可能有客服人员。

二是代理经营欺骗性的。这种运营团队有运营团队，但没有实力，缺乏专业技能。谈判过程中，并没有强调团队成员的数量。合作的话，叫项目启动资金。付款方式为半年或一年一次性付款。重点是第一笔利润。也许所谓的基础服务费很便宜，一年才2万-3万元。换个角度想，这点钱一定要用来干正事。看来只有雷锋能做到。这类公司是以体量为基础的，也就是说，困住的人越多，公司就会越大。一般来说，他们很容易欺骗别人（菜鸟太多，骗子太少）

三是非专业领域的代理经营。这体现在代理运营公司非常擅长单边项目，比如直通车、活动等，但整体运营能力一般。如果这种整体代理机构在运营方面，你不必指望他们能为你做得多好。这很简单。团队里的人基本上在某一方面都非常优秀，但在店铺的整体运营上却表现一般。

四是专业领域的代理运营，分为大型代理运营公司和小型代理运营公司。大的比如上海宝尊。这些专业领域的大型代理运营公司一般提供品牌商和服务。成本可达数百万美元。一般品牌服务费在3-400万左右，不太适合中小企业。

这样的小型专业运营公司，拥有成熟的有案例、有技术的运营团队。他们中的大多数都是以技术起家的团队。他们都是由一批来自各大优质门店的运营总监组成的创业运营服务商。这些比较正规的代理运营公司常见的收费模式是基本服务费+业务佣金。很多老板都不愿意交这个基本的服务费。我认为这些人只是把它当作一个机会。他们的基本服务费是基本的团队运营，这类公司真正的利润是店铺成立后的佣金。所以这是比较合理的，而且与客户利益绑定。这类公司与注重数量的公司不同；他们注重质量。

他们正在精耕细作，门店数量虽少，但每一家都发展良好。他们还将选择客户的商店和产品。这类公司实力比较强的，也可能会提供自己的仓储，所以这类公司可以说质量比较高。诈骗公司不会投入那么多的精力和成本来做这件事。马云说：现在谁说自己做事不需要钱，就是骗子。但他也表示：现在只知道钱的人肯定只适合谈钱，因为他们只知道钱。

在代运营行业，市面上哪些公司的业绩惊人，保销量、保效果、只提积分、按效果付费、无基本服务费等等，相信各位老板朋友们都已经相信了，而且合作后普遍被骗只能说明代理运营不靠谱。行业中这样的公司是最成功的，因为他们赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪图小利、过于精明、侥幸心理、零和思维。 。 。

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电子商务能力

电商由两个能力组成：营销+供应链。代理运营掌握营销能力，传统企业掌握供应链。电商对传统线下企业的冲击，刺激着传统企业主的神经。缺乏营销能力的老板进军电商就没有能力与别人竞争。进入电商很难，不知道如何运营电商。因此，掌握营销能力的人就出售自己的营销能力，从而成为控制供应链的传统企业主的电商代理人。诞生于这一代经营公司。

同时，由于这个行业缺乏有效的监管，赚钱相对容易，风险也很小，所以人心浮躁，浑水摸鱼的企业太多。当然，现在整个社会都很浮躁。 90%的公司都在作弊，拿了钱却不做任何事情。许多此类欺诈公司给这个行业带来了坏名声。再加上传统企业主缺乏识别电商人才、识别运营公司的经验，这个行业是一个信息不对称的暴利行业。

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如何选择运营公司

不要只听运营公司片面的话。建议您实地考察，与对方进行详细面谈，了解他们的公司情况、团队情况以及他们所经营的店铺情况，这会对您有所帮助。对这个品类的了解以及一些运营思路和见解。一般比较靠谱的找你合作的人肯定会对你的情况有相应的了解，包括你的产品、你的供应链、你的团队、你的下一家店，这样他们就能判断合作的可能性。两党。 ，如果你的产品本身没有可操作的空间，需要你的配合，这一点你就要小心了。

有几点建议供大家参考：

1、市场上代理业务的价格很不一致：服务费从每月几千到每月几万不等。不要仅仅从单一的价格维度来衡量，因为服务费越低，代理运营公司的服务费就越低。 ，他们要接管更多的店铺来维持员工开支，所以他们肯定没有足够的精力来打理你的店铺。一般来说，一个5-6人的团队最多可以处理2-3家门店（不含客服）。

2、简单做点模式：我个人认为这种模式是比较不靠谱的，因为只要有销售，代运营公司就会盈利，不会关心你的品牌规划和店铺未来的发展。最好确定你将如何收集每项活动产生的销售额、产品定价策略、毛利率控制和促销投入比例。促销投入必须根据您的目标销量和市场规模来估算。

3、看看他有没有相关案例：他对你的品类了解多少？如果不确定，可以制定相应的计划。您可以看看经营理念是否适合您店铺的发展。

4、不要相信那些见了面就吹牛的人：现在和他们合作的店很多了。与他们合作的店越多，他们的精力就越少。你需要知道的是他们的运营团队有多少人，这些店家跟他们是什么合作模式。

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什么样的店铺适合代理经营？

1、第一个比较直接：没有钱就不要找代理来经营。没有100%的成功率。既然是生意，就必然有风险。

2、产品是你业务的核心：如果你没有合适的产品，那么无论你的技术有多牛，你现在仍然无法构建它。

3、供应链和资金决定了你后续的发展速度：供应链不好，迟早会死。事实上，电商的核心是商业，技术和运营都是其中的一部分。这个行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营缺一不可、相辅相成。