移动互联网时代，移动端是农产品推广销售的战场。 广东东、西、北地区农产品丰富。 如何才能在众多区域特色农产品中脱颖而出，打造区域农业品牌，拉动农产品销售？ 近年来，阳西县抓住列入省级数字农业农村发展试点县和国家数字农村发展试点县的有利时机，重点推进农业生产侧、供给侧、销售侧数字化。 在销售方面，培养了当地的网红。 和发抖音构建“一村一品一镇一业”短视频矩阵，打造“短视频+网红直播带货”的数字农产品营销新模式，实现农产品网上促销、商品直播、物流配送产业链闭环，将为阳西农产品销售开辟更广阔的市场，助力乡村振兴和农业高质量发展。

在阳西县委、县政府的大力支持下，阳西农产品直播从去年开始蓬勃发展。 本土网站抖音（）不断发展壮大，涌现出一批有影响力的主播和网红。 。 阳西县委、县政府坚持“线上+线下”结合，组织开展系列农产品推介活动，引导当地网红将镜头聚焦田间地头，定期开展短视频推介和直播活动带动阳西农产品畅销全国各地。

“短视频+网红直播带货”构建农产品营销新模式

今年4月18日，热闹的上阳西瓜互联网节在上阳镇双峪村举行。 现场不仅有线下西瓜买家，还特意邀请了6位本地主播和电商公司，通过直播、短视频等形式在各大平台推介上海洋西瓜。 据统计，活动当天，通过线上直播下单量约180吨。 加上后续短视频播出带动的线上订单，西瓜的线上销量占到了总销量的近1/2。

阳西农产品、海产品丰富，品质优良。 近年来，阳西县委县政府敏锐地意识到短视频、直播等新兴媒体方式在宣传阳西绿色农业、销售农产品方面的巨大作用，创新打造了“短视频+互联网”明星直播”数字化农产品营销新模式，为农产品销售数字化开辟了新路径。

早在2019年11月，阳西县委、县政府就赴京召开招商引资会和特色农产品推介会。 该县与新浪、腾讯微视、西瓜视频、北京依木天等签署协议。 共同创造阳西。 借助息县“一村一品一镇一业”的短视频矩阵，阳西数字农业销售从此驶入快车道。

该县还动员当地视频拍摄爱好者抓住短视频发展趋势，在各大平台广泛发布宣传全县各地农产品的短视频； 同时，该县还加大发现和培育本地网红力度，积极开展网络直播带货。 引进品牌物流公司，大力发展冷链物流，为农产品网上销售提供高效的物流服务。

近两年，阳西农业直播、农业电商等新业态快速发展。 截至目前，阳西已扶持当地11家农业电商企业，培养了400多名当地“短视频+网红”专家，成立了网红直播协会。

正是由于在农业短视频和网红直播方面的开创性布局，该县也成为广东省“一村一品一镇一业”短视频矩阵和区块链+农业试点县。

定期开展直播带货

助力农产品开辟线上销售

“手机成为新农具，数据成为新农资，直播成为新农活，田间成为直播间。” 阳西农业“销售端数字化”取得的成果有目共睹。

去年疫情防控高峰期，在省农业农村厅指导下，该县在各大平台举办短视频推送活动，在农产品产区、田间举办直播销售活动，带动辣椒、毛豆、西瓜、莲子等雾、玉米等农产品出现供不应求。 该县还坚持线下与线上相结合，积极参加全国农博会和广东农博会，携手陕西延安塔区参与“陕西产品南下、广东产品北上”、与珠海横琴新区合作打造“跨境“说”和“阳西特色农产品O2O体验中心”，积极推介阳西名优农产品。

去年，该县积极组织当地网红参加“百县直播助农”活动，2小时售出10万公斤辣椒，辣椒价格从每公斤0.2元涨到1.2元； 还举办了全国商阳西瓜直播推介会。 网上销售西瓜410吨。 对于城村生蚝、荔枝等产量大的农产品，在稳定传统流通渠道的同时，我们还参加了“荔枝北上湖北农产品进湾区县结对直播活动”，举办了“我有一颗荔枝” “树在阳西”云定制、阳西荔枝文化线上节等活动，以及牡蛎阳西美食展、中国农民丰收节（阳西）、城村牡蛎线上节等，带动荔枝、城村牡蛎实现双丰收销量和品牌效应的增长。

今年以来，“短视频+网红直播”模式继续在网络销售中发挥主力。 除了圣女果、西瓜等农产品外，阳西正在全力以赴，为今年荔枝的销售做好准备。 据阳西县农业农村局相关负责人介绍，该县将筹办阳西荔枝文化网络节，继续举办“我阳西有一棵（园）荔枝树”营销、“旅游+荔枝”等活动带动荔枝销售。 其中，荔枝文化网络节将开展云领养、云发布、云对接、云拍卖、云导购、云推广等系列活动； “阳西我有一棵荔枝树”活动，让你在线领取一颗荔枝。 一棵荔枝树或一座荔枝树园，带动了阳西地区荔枝的定制化潮流。

推广追溯系统的使用

推出阳西农产品区域品牌

作为阳西数字农业的重要组成部分，农产品追溯技术已开始应用。 目前，阳西县已与电信运营商合作建设农产品区块链安全追溯系统，并已率先在部分农产品上推广应用。

据了解，区块链安全溯源系统接入数字农业生产管理系统。 目前，阳西已在荔枝、城村牡蛎、罗非鱼、东水油茶等产业园试点数字化生产，并安装了气象、土壤、水质监测和视频监控设备，对生长环境和农业管理进行充分的科学研究的农产品。 管理和记录。 追溯系统将采集生产管理系统中的各种监测信息和农产品生长过程信息，向消费者集中展示消费者关心的农产品产地、食品安全报告、营养成分等。 据了解，今年，阳西西丽王果蔬专业合作社生产的荔枝将采用区块链溯源技术。 荔枝包装上将贴有二维码。 消费者通过扫码即可了解产地、采摘日期、有机肥使用情况、食品安全检测等。 报告、荔枝含糖量检测等数据。

在阳西，农产品追溯系统已投入使用并取得成效。 智慧镇抖音火龙果种植基地生产的优质火龙果已使用二维码追溯系统。

“每个火龙果上都有一个二维码，消费者扫码就可以看到火龙果整个生产过程的记录。” 该基地负责人郑开来告​​诉记者，这让消费者对有机火龙果的品质有了更进一步的了解。 信心。

前线探访

新生代加入农业直播

百万粉丝的网红涌现

优质的农产品和海鲜产品、美丽的山海环境以及政府部门的高度重视，让在线直播在阳西迅速发展。

阿玉梅是阳西近年来崛起的新一代网红。 她在各大平台的粉丝数量已超过100万。 这位95岁的女孩是阳西城村人。 2019年，她从城市回到家乡。 起初，她用短视频记录自己和父亲的海上生活。 从去年开始，她开始直播家乡的海味干货、生蚝等农产品和海鲜产品。 现在，随着她的名气越来越大，她也有了自己的团队，还成立了一家名为阿玉美的文化传播公司。

在即将到来的荔枝营销季，阿玉梅还响应阳西县委、县政府的号召，利用网红在家乡推广荔枝。 目前，阿玉梅正在积极学习阳西荔枝的各方面知识，为直播做准备。 她的团队还前往荔枝基地拍摄短视频，预热荔枝销售。

任焕丹也是阳西当地知名的电商主播。 她和她的团队最近很忙。 18日，参加上阳西瓜线上节； 25日上午，她在新墟镇直播当地的东水油茶、牛大力等特色农产品； 当天下午，她参加了阳西县举办的桐油山徒步活动，通过直播介绍阳西的特色农产品。

去年的荔枝销售中，任焕丹参加了近10场直播荔枝销售活动。 今年，她也在做充分的准备，希望表现得更好，带动更多的荔枝销量。

抖音（）是本地抖音（）。 拥有四位主播，常年提供阳西各类农产品、海鲜等产品的直播。 从西瓜、圣女果，到红薯、生蚝、海味干货等，因为每次都有农副产品、海鲜上市，公司的生意也非常繁忙。

“我们以前是做五金产品电商的，近年来我们看到农产品线上销售有巨大的市场空间，所以我们转向了农产品。” 该公司负责人戴润峰说。

采访中，笔者了解到，阳西“短视频+直播”发展迅速，当地网红不断发展壮大，这离不开阳西县委、县政府的全力支持。 当地农产品种类丰富。 地方政府部门有效聚合农户、电商、物流公司等资源，开辟农产品线上销售新渠道，形成直播和物流销售闭环，成为拉动农产品线上销售的重要力量。农产品销售。 。

专家点评

华南理工大学新闻与传播学院教授、博士生导师段春林：

发展农产品直播

作为长期战略

阳西县大力培育当地网红，利用直播等方式宣传销售当地农产品。 华南理工大学新闻与传播学院教授、博士生导师段春林对此给予充分肯定。 她表示，直播也非常适合农产品销售。 特别是去年疫情防控期间，直播成为农产品销售的重要方式。 从全国范围来看，农产品直播正在各地不断掀起热潮。

“大力发展农产品直播，助力乡村振兴，不仅仅是举办一两次直播活动，而应该作为一项长期战略，重要的是构建良好的生态和体系。” 段春林说道。

开展直播，首先要保证农产品的高质量，并以包装农产品为重点，力争在全国、全省农产品中脱颖而出，实现品类突破。 可以重点挑选一到两种代表地方特色的优质农产品，如营养价值高、品质优良的阳西海鲜、有机农产品等，重点进行差异化推广，在竞争中率先形成品牌。来自各地的农产品。 五常大米之所以成为网红，是因为优良的生长环境造就了优良的口感和丰富的营养。 再加上当地网上大力推广，在全国众多大米中树立了品牌，并卖出了高价。 阳西可以借鉴这一点。

“在直播中，我们要坚持内容为王，网红主播的水平和短视频内容的质量都要精心把控。在直播中，网红主播是第一生产力，阳西创造了自己的特色。”自己的本土网红想法是对的，我们一定要在大平台上拥有自己的一席之地。” 段春林建议，打造本土网红主播矩阵，通过不断学习和提升培养高水平网红，建立网红人才梯队。

“政府部门应该为本地网红团队的发展提供政策支持和资金支持。可以通过定期策划举办大型线下活动，搭建线上直播平台。” 段春林提议道。

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