然而，大多数人并不知道如何操作抖音直播卖货。

以下抖音直播卖货指南一定要保存好！

1、首先激活抖音直播卖权

只有开通抖音直播卖货权限，才能添加购物车，在直播间卖货。

必须满足以下三个条件：

通过实名认证+个人视频≥10+账号粉丝≥1000

2、直播间引流

有人气才有转化，所以必须利用各种渠道来推广直播。 常用的吸引流量的方法有以下几种：

1、账号介绍及直播预热

直播前，更新您的个人资料信息，包括昵称和简介。 通过介绍中的文案告诉观众和粉丝你要开始直播，并提前知道直播时间，以便在指定时间进入直播间。

2、站外文案推广预热

利用第三方平台，如微博、微信、小红书、头条等，对直播间进行预热和推广。

比如，李佳琪每次直播都会在公众号推送预告，而薇娅每次直播前都会在微博上发布预热信息。

3.放斗+流量

如果您的账号上有曝光度比较高的短视频，可以付费投放dou+获得更多曝光，然后在dou+时段开始直播。 也可以直接将dou+放入直播间，给直播间加温。

3.策划直播剧本

策划直播剧本的目的就是让直播有流程。

您需要在直播脚本中安排好直播时间、直播内容、商品讲解技巧、优惠券设置等，以便直播能够按照脚本的安排顺利进行。

比如，前几天贾乃亮带货2.4亿元的直播就严格按照剧本计划进行，包括画面、音效、库存应对等团队协调。

策划高质量的剧本有助于提升直播效果和销售转化。

4、准备直播设备

除了手机之外，高质量的直播还需要很多辅助工具来帮助提高直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品展示、其他道具等。

其中支架主要是为手机直播准备的。 为了保持稳定性，手机直播需要准备一个支架来支撑手机。

麦克风的主要功能是防止爆音和噪音。 大多数主播使用电容式麦克风。

声卡的作用是优化直播声音的质量，避免声音中出现噪音、延迟失真等问题。

5.掌握直播带货转化技巧

想要有好的直播效果，就必须具备直播带货的技巧。

直播技巧包括留存技巧、产品技巧、投放技巧等。

1、直播留人

利用各种福利、抽奖活动、优惠政策留住观众和潜在客户。 每隔5到10分钟重复提醒一次，利用福利留住直播间粉丝。

参考词：

“废话不多说，我们先抽奖吧。”

》直播间的粉丝们，我们将于中午12点开始免费抽奖，如果您还没有点击关注按钮，请点击上方的“关注”加入我们的粉丝团，即可参加免费抽奖活动12点抽票，也可以到我们的客服小姐姐那里领取10元优惠券……”

2.货比三家

线上交易最难的就是你无法比较产品，所以你必须帮助用户完成这个操作。

例如，当辛巴销售一些非品牌产品时，他会将其与其他同类产品进行比较。

这样一来，用户对产品的担忧就得到了缓解。 当你在直播间卖货时，也可以通过这种方式来增强用户信任度。

3.为粉丝代言

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播会在直播间为粉丝发声，而不是一味地夸奖自己销售的产品。

比如，李佳琦在直播卖某品牌口红时，就对口红号表达了各种“不屑”，并不只是自吹自擂。

这种方法也是拉近你和粉丝距离、增强用户信任度的常用方法。

当然，如果你发现看了很多套路，还是不擅长直播，欢迎咨询北校教育，直接一对一交流更具体更全面的直播运营方案和方法。通过直播带货。