扩展问题：

老板有什么期望？ 1、品牌推广？ 2. 实现客户保留？ 3. 实现销售？

可以进行直播吗？ 1. 搭建平台有多容易？ 2. 竞品是否已经走在前列？

项目可塑性？ 1、产品展示？ 2、属性展示？

直播的客户有哪些？ 1、如何吸引顾客观看？ 2、如何保证客户粘性？

如果以上问题都需要一一回答，那么就是直播推广方案。 方案确定了，预算也批准了，接下来就是直播流程规划了。

策划，特别是甲方的策划，最大的难点之一就是，外行、领导、专家，只是随便说说，或者直接问结果，有很多无奈。 首先，我能感同身受； 第二，要有耐心，冷静； 第三，我要学会把别人的意图转化为有计划的思维和工作计划。

如果你按照我的思路，首先应该进行现场调查；

1、竞品如何进行直播？ 领导们认可这种形式吗？

2、目前，您需要了解国内几家实施线上销售的知名大型房地产公司是如何进行直播的；

根据你的市场调研结果，写一份直播方案，其中直播流程规划是最后一项。

1. 写下您的市场调查； 直播形式、直播条件、直播效果；

然后结合你项目的实际情况，提出你认为项目目前应该采取什么形式。

2、如何吸引顾客？

整合现有资源：

引老引新一定是你的核心，充分利用你的老客户。

渠道无疑也是一个非常重要的来源。

房地产员工也是您传播的重要组成部分。

合作单位为规划所在地。

例如：送口罩、网上红包等；

看直播、在线抽奖等有什么好处；

渠道相关优惠政策、报告机制等

内容吸引：

1、最权威的当地疫情情况；

2、辟谣专栏；

3、停课不停学等相关教育资源整合（比较实用的是利用互联网现有资源进行筛选然后播出）；

跨境联盟：

教育行业、连锁超市、连锁药店；

最基本的合作方式是购买相关礼品，作为对直播客群的感谢，同时帮助你释放声音；

（超市、药店目前正常营业，绝对可以，网上抽奖，线下领取，线下给自己打个大广告，比如某楼盘领奖地直播）

网络广告输出可与相应优惠活动捆绑；

一起做公益活动，提升品牌知名度等。

最后的交流就是跨行业直播输出，获取客户。

3. 播放内容

1.置业顾问：在线接待讲解，解答客户疑问（记得找保姆，哈哈，干得好！）

幸运抽奖时间到了； 限时折扣； 每日特价。

2、物业合作：保安、保洁、客服等（这是给客户印象最深的）；

3、教育机构的疫情广播、网络捐款、直播课堂；

4、设计单位的规划说明； 花园单元的规划说明； 与项目总经理等的个人面谈；

4. 需要支持

礼物、资金、主人、预订政策、特别优惠

5、直播流程规划

直播预测（客户积累期）

每日直播主题

人员配置计划

各种收集及登记手续