国内直播行业持续蓬勃发展。 与国外的直播和视频营销相比，既有不同，也有相似之处。 近几个月来，疫情给海外实体零售业带来了冲击。 无论是B2B还是B2C，海外各大品牌都已经意识到转型线上的重要性。 国外商家不断寻找最前沿的线上触达客户的方式，而直播将是最有效的解决方案。 相比国内直播的激烈竞争，国外直播营销仍有探索的空间和机会。

国外直播的前世今生：关注度持续增长，直播开始了。

事实上，视频直播在海外也已经发展多年。 起初，海外直播主要以比赛、活动、体育赛事为主，比如欧冠、世界杯等大型赛事。 2015年以来，直播快速增长，观看人数增长81%。 36氪2018年海外直播行业研究报告显示，2017年海外直播媒体市场规模仅为11.3亿美元。 不过，预计2020年市场规模将达到60亿美元，2021年将突破100亿美元，超过中国市场规模940亿元人民币。 根据谷歌2019年的数据报告，该平台观看次数最多的100个直播视频中，有60个是在2018-2019年创建的。

同时，根据2017年1月对美国直播行业的调查显示，18-34岁的网民中有63%表示会定期观看直播，42%的用户还通过角色尝试了这一新兴行业。的直播主播。 的在线社交网络。

海外直播的内容也越来越广泛：例如，Space音乐节上，著名歌手碧昂丝的精彩表演吸引了近46万观众同时观看Live直播，创造了最受欢迎的直播音乐节史上的转播； 除了科技文化内容外，以梅根王妃皇室婚礼为代表的哈里王子名人生活直播，还创造了史上十大最受欢迎的直播视频。

2020年，随着疫情导致的社会隔离和线下活动取消，直播进一步破圈：线下暂时无法进行的各种聚会被“花式”搬到了线上。 今年春天，外国网友通过直播平台庆祝宗教活动和传统节日，为疫情期间的聚会提供了更安全、更有趣的选择。

近来，由于直播在国内的火爆，国外商家看到了电商平台直播的前景。 国外电商平台和企业纷纷尝试通过直播卖货。 今年年初，美国家具家居电商平台首次通过直播的方式进行了为期一天半的线上促销活动，名为“Way Day”。 海外直播带货的趋势也越来越强。

出海企业也可以选择线上直播进行营销促销。

在此背景下：海外消费者已经养成了观看直播的习惯。 与此同时，此类平台直播的技术支持和营销模式也日趋成熟。 此外，今年特殊情况下，全球线下渠道受阻，海外企业尝试海外直播带水已成趋势。

海外直播的优势显而易见：

海外企业通过线上直播与潜在客户直接沟通，让客户更直观地了解品牌价值和产品特性，帮助企业跨越地域和疫情障碍，打破壁垒，赢得买家信任。 生产过程或过程的直播比图文描述更加生动，买家的视觉感受更加直观。 同时，在线互动交流将使交易更加高效，节省不必要的人力和时间。

不过，海外直播的优势不仅仅限于更加高效便捷。 这种新的营销方式所带动的海外风潮不容小觑。 点击获取谷歌线上展会，了解更多海外直播带来的机遇。

海外企业开展线上直播应该怎么做？ Apps计划出海，出海企业进行在线直播。 他们应该做什么？

海外企业可以采用的具体直播方式包括以下两类：

方法一：外贸线上展会：直播思维助力询价

直播的概念本质上是一种及时互动的线上营销方式，而“直播带货”的理念和一些玩法也能给企业“线下到线上”的转型带来很多启发：例如，由于全球疫情影响，今年大型商业展览改为线上展览。 首届线上广交会下周即将开幕，线上直播也是必不可少的。 这也成为海外企业摩拳擦掌的首场线上展会。

简单来说，海外企业在参加线上展会的过程中，必须时刻牢记3C原则——Clear（简单明了）、（真实可信）、（顺畅接触）：

因此，企业在直播环节应有明确的主题策划，通过讲述品牌故事或进行媒体采访等方式展现品牌优势。 同时，还可以添加生产流程、售后服务等信息，增加品牌优势，还可以轮播录制的品牌和产品宣传视频。

直播提示：

如果您想了解更多线上展会实用技巧，请点击以下链接获取线上展会：

方法二：巧妙利用直播，精准吸引海外客户直接带货

是企业出海不可错过的平台。 企业只需几分钟即可在平台上建立公司频道。 在平台上，商家可以列出买家希望通过视频看到的内容。 同时，结合公司官网、博客等社交媒体账号，可以更全面地在市场上建立声誉，获得海外客户的信任。

如果您是B2B海外公司，您可以通过直播的方式虚拟地将国外买家带入您的公司和工厂，让国外买家更清楚地了解公司规模，并且可以现场直播产品零部件和工厂的详细信息。生产流程向观众展示，让买家以最生动的方式了解产品信息。

直播观众可以直接在右侧留言区提出有关直播内容的问题。 主播也实时关注评论区并做出回应。 由于受众大部分是潜在客户，这种直观的互动可以增强企业的亲密感，拉近与客户的距离，这是其他推广渠道无法模仿的。

对于B2C跨境电商企业来说，直播的应用与国内的直播带货模式类似。 卖家可以通过直播平台直接评价产品并与买家互动。 买家可以直接点击产品链接，进入公司独立网站进行购买。

随着直播功能的完善，跨境电商企业可以在创作者后台直接看到直播数据分析，了解直播观看次数、订阅人数、观看市场、营收表现等信息。

此外，我们还为直播主开发了超级聊天、超级等会员产品，帮助他们直播变现。 这样的直播红利也吸引了更多愿意参与直播、与企业合作开展直播带货的KOL。 据统计，近一个月来，利用变现工具赚钱的渠道数量已超过8万个，短短3个月时间增长了20%。

为了让大家更全面地演示直播的功能和注意事项，为广大企业制作了线上活动手册。 您可以点击下载，更深入地了解如何玩直播。

线上活动、直播已成为未来电商行业的新趋势，拥抱线上是每个海外企业的必修课。 只有学习直播技能，才能更好地适应新的日常消费市场。 海外商业计划旨在帮助中国品牌开拓海外商业营销新思路，掌握数字营销技巧并打造品牌价值，助您在海外商业上不断前行。

参考