抖音平台拿10%，淘宝拿6%，剩下的就是你的了。

如何做好抖音直播？

1、直播时间及时长

按照团队计划保证直播频次的稳定，提前制定直播推广计划，让粉丝和观众了解直播时间和时长！

2、直播场地及设备准备

直播环境干净整洁，光线明亮但不过曝。 直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面要清晰不模糊，还要选择合适的声卡和耳机，以提高直播音效。

3. 锚定状态

主播的妆容应尽可能干净自然，与背景和服装风格一致。 主播应有饱满的热情和精神状态，说话清晰，表达流畅。

如果条件允许，可以使用助手帮助主播及时回复评论、展示产品、防止主播意外离开场地；

留住观众的前提是吸引观众进入直播间，所以我们必须想办法让观众进入直播间。

4、直播方式

直播引流我们可以从三个方面入手：

首先是预热帐户配置文件副本。 提前1-3天在抖音账号的个人资料或姓名上预览直播时间。

其次，利用短视频吸引流量，提前3-5小时发布抖音短视频，并在短视频中告知观众直播的时间和内容。

5、产品说辞——击中用户痛点，强调卖点

在这里我们想重点关注与产品相关的言论。 你在直播间讲解产品时，一定要反复、清晰地重复产品的优点和卖点，击中用户的痛点。

例如，如果你卖的衣服是全网最低价，或者你送的礼物是独家的，你就应该反复强调全网最低价和独家性。

很多抖音主播其实只是在推荐产品。 通过这种方式，他们吸引了更多的消费者下订单。 他们得到的并不是产品的全部利润，而是一部分佣金。 具体佣金比例上面已经解释过了。