3.角色创作

1.什么是人格？

人物设定简称人物设定。 在电影、综艺、喜剧、游戏等场景中，都会有各种各样的人物设定。 名人和其他公众人物也刻意塑造自己的形象。 比如小鲜肉：蔡徐坤、王一博、肖战。 好男人、国民老公、模范老公：文章、陈赫、吴秀波等演员受影视剧角色塑造影响较大。

2、抖音为什么需要创建角色？

抖音需要个性的理由有千万种，每个人都有自己的看法，但说白了，一句话，每个个性都代表了一个KOL（Key ）的定位，比如：

· 阿春的防伪评测师性格是防伪、评测网红产品的专家。

· 李子柒的性格就是吃苦耐劳，展现了农村原始的生活状况。

3、企业在选择个性时，需要仔细衡量产品、品牌和KOL的个性标签是否匹配。

PS：好的性格可以快速吸引粉丝。 它不仅是吸引观众的道具，还能提高转化率。

4. 账户定位

账户定位对于曾经运营过公众账户的人来说很容易理解。 简单来说就是：聚焦一个垂直领域进行内容输出。

如果该帐户定位为食品，请坚持仅发布与食品相关的视频； 如果该帐户定位为跳舞，请坚持发布舞蹈； 如果账户定位为正向报价，坚持发布正能量； 如果定位是为了服装，请坚持发布服装。 匹配……内容越专业、越垂直，吸引的粉丝就越精准，转化率也相对较高。 除了垂直领域的内容外，还要时刻关注热点话题、热门视频，轻松获取流量。 注意：不建议为长期帐户移动视频。 虽然这是一条捷径，但捷径并不适合所有人。 最安全的制作方式就是脚踏实地、原创。

PS：垂直定位，一个账号只提供某一领域的内容。 如果公司业务量很大，建议使用矩阵账户。

5.账户管理增加播放量

抖音最大的魅力就在于抖音的流量分布是去中心化的。 我们每个人收到的抖音内容都不一样，让人无时无刻不在享受。 你拍的任何视频，无论质量好坏，发布后肯定会有一定的浏览量，可能是几十到上千。 抖音为每一个作品都提供了一个流量池。 视频传播的效果取决于你的作品在这个流量池中的表现。 抖音评价你的作品在流量池中的表现时，会参考4个标准：完成率、点赞数、评论数、转发数。

账户操作的实际操作涉及到很多细节。 这里我们主要总结以下几点：

1. 详情

写好标题：标题是吸引用户浏览的重要因素。 一旦别人看到你的标题新鲜有趣，他们就会继续观看你发布的视频内容。 还可以引导用户留言、互动；

选择好的封面：要均匀、醒目；

BGM：根据剧情切换。 它可以是有趣的、幽默的、煽情的和流行的音乐。

2、促销方式分为以下两点：

免费推广方式：利用内部员工，使用自己的个人账号，观看视频后点赞、评论、分享。 其他新媒体渠道：公众号、社区等。

付费推广方式：Dou+投放。 根据账户的运营情况做好推广预算。 每个视频的DOU+预算控制在300元。 温馨提示：1小时投资100，共三轮。 当数据下降时，再投资100。；

以下是我的实际发货数据：

· 促销结束后，您还可以查看您所花的钱获得了多少曝光量、浏览量和互动量（关注、转发和分享数据）。

4 用户管理

1、抖音蓝V账号为企业营销提供更多赋能，PC端登录更便捷。 平台内可以实现精细化的用户操作，部分功能与微信公众号类似。

私信自动回复：当用户第一次向企业账号发送私信时，企业账号设置好的自动回复来打动潜在用户，让第一次对话能够有良好的体验，即使用户有非工作时间，甚至可以引导用户采取下一步行动。 （设置跳转连接、菜单栏）

关键词自动回复：根据用户发送的内容进行关键词匹配回复。 对应的关键词可以触发对应的回复，批量快速解决用户群、新品发布、线下门店位置信息、合作等常见问题。

自定义菜单：企业账号可以设置自定义菜单。 自定义菜单最多支持两级。 菜单支持的回复动作包括跳转链接、触发自动回复等，方便快捷地保持用户粘性。

2、抖音个人号的功能没有蓝V那么全面（毕竟是免费的）。 只需关注用户管理中的私信和评论即可。

5.5 数据管理

在运营中，无论使用什么平台，数据分析都是非常重要的工作。 通过数据分析，我们可以判断内容的质量，指导我们的运营策略。 数据分析可以通过抖音账号自带的后台统计，也可以通过第三方平台进行。 每个运营商都有自己的数据分析方法，能找出核心问题就可以了。

下面提供一个数据分析表供参考，主要分为：基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。

· 抖音账号自带后台（基本满意）

· 抖音第三方数据分析平台：飞瓜数据、抖音、卡斯数据、心豆等，功能强大，可以监控多平台、多账号、多维度等。（数据可能不准确，仅供参考）仅供参考）

很多功能几乎都是需要付费的，只有购买会员才能使用。 以下截图来自飞瓜数据平台。

5.6 变现方式

变现是创建账户的最终目标，但过早追求变现会很困难。 前期需要花时间和精力去制作好的内容。 抖音平台的内容才是本质。 建议粉丝数超过5万后再进行变现（植入、直播、引流）。

变现的前提：①拥有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

电商变现，通过视频+展示的结合，需要电商店铺（淘宝、天猫、京东）和抖音店铺。 直播变现，带货+打赏。 私域流量将潜在用户引导至微信，吸引粉丝，进行进一步交易。 通过广告赚钱。

5、抖音短视频运营方案

这部分具体规划需要根据公司的实际情况制定，一般分为以下四个阶段。

1、第一阶段是品牌认知期。

通过角色设计，我们可以输出大量符合品牌基调并吸引受众的内容。 抖音运营的第一步就是让大家了解你的品牌。

2、第二阶段，观众感知期

通过热门内容视频、话题、活动，让观众更直观地了解你的品牌/服务理念，并愿意更多地了解产品、体验产品。

3、第三阶段，销售扩张期

经过大约（3-6个月）的发酵，我们已经用有效的内容与一群目标受众进行了沟通。 我们将重点通过KOL效应聚集人群，通过产品展示、视频链接、直播等方式带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级期

通过深入的内容和多样的形式，可以向观众展示你更深层次的品牌理念，培养铁杆粉丝。

6、团队配置及分工

标准版短视频团队架构：

00001.导演：确定视频的方向，编写剧本，协调整个拍摄计划。

00002. 摄影：设计镜头、灯光并控制整个拍摄过程。

00003.剪辑：视频拍摄完成后，根据剧本的要求进行剪辑、打包。 一般来说，抖音视频的长度是2-3分钟，或者1分钟左右。

00004.运营：接收编辑好的视频，设计视频标题图片、标题、介绍、推荐位置等，分发到各个平台，统计分析视频数据，管理各个平台的视频，与用户互动等。

如果你有预算，一定要聘请专业演员。 如果预算不够，就在公司员工中选择：长相好看，外表清新亮丽，拍照感强，表现力强。