因为作为主播并不是你所看到的。 只要坐在镜头前，聊天唱歌，每天都会有人看着你，送你礼物。 作为主播的各个方面都可以像运营产品一样进行管理。

我现在的团队有四个岗位：运营、流量投放、短视频、客服。 加上我自己，一共有五个人。 在这个团队中，直播运营可以说是绝对的老大。 “仅代表我的个人收入（或收入）”

直播运营是协助主播做好直播前、直播中、直播后的所有工作。 比如这个月要拍摄多少个视频，视频内容是什么； 规划每周、每天的直播脚本，直播间可以添加哪些互动内容等。

直播运营是一个比较新的岗位，它是随着直播行业尤其是直播电商行业的火爆而诞生的。

这个行业目前具有三个特点：门槛低、工资高、稀缺。 前景还是很光明的，未来年薪百万的高级操作员还有很多。

1、门槛低

与需要口才好、控场能力强的主播相比，直播运营的门槛并不高。 初级直播运营商每天要做的就是负责产品的上下架、改价、改库存、列入黑名单、封禁等，还有在开播前检查，网络是否畅通，灯光是否合适，产品是否准备好等。

当然，如果你遇到一个好的团队，有人指导你，一年左右就可以成长为资深直播运营商（是的，这个职位非常考验训练，所以成长速度很快）。

高级直播运营商每天要做的事情很多。 在不同的直播团队中，直播运营的工作内容会有所不同，包括内容运营、短视频剧本、主播定位、数据监控等。

与你的工作内容成正比的是你的个人成长和薪水。

2、薪资高

直播运营不需要死工资。 如果你找到一家公司告诉你我们的直播运营公司每个月都是固定的，那么尽快就浪费了。 留在这家公司已经没什么可留的了。

我在招聘网站上随便搜了一下直播运营的薪资，基本在15k左右，这还不包括直播间的提成。

以我自己为例，目前我运营开出的薪资是底薪15k+销售提成。 毕竟月入2万到3万是常有的事。

3. 稀缺性

毫不夸张地说，直播运营是现在最难招的职位之一。

因为这个职位太新了，做过的人太少了，所以我们公司招人的时候，要么招纯粹的新手，进来后一步步培养，要么花重金招有经验的人。人们。

但有时候，无论你的薪水有多高，有经验的直播运营商可以申请的并不多。 可能大多数人都认为主播是最稀缺的。 事实上，主播背后的直播团队是最难招募的。 不仅是直播运营，流量投放、分播场控等都很难招。

也许你今天什么都不懂，就去一家公司做了几个月的初级直播员，工资只有五千、六千。 三到五个月后，可以换工作9000。 如果你找到一个比较知名的机构或者供应链，工作几个月后，基本就能拿得起1万、2万、​​甚至3.5万的工资了。

可以说，由于职业差距较大，直播运营的薪资涨幅是整个行业最快的。

因为当你准备直播的时候，你1到3个小时的直播内容就是内容运营。 作为一个产品，你需要操作它。 同时，你需要维护观众和粉丝（用户运营），需要在特定的时间进行运营。 期间，特定节点进行专项活动，提高某些指标（活动运营），通过各环节的直播输出形成品牌效应（品牌运营），通过各种渠道扩大你的直播内容的影响力（渠道运营）。 .. …

1、内容运营

从用户看到直播封面的那一刻起，他们就接触到了直播的内容。 是否点击、是否停留、是否关注、是否打字、是否送礼物等一系列动作，都是由内容决定的。 行动的欲望。 直播最基本的内容主要包括：时间、时长、内容安排。

时间：

首先，直播时间要规律。 固定时间开播会营造一种宾至如归的感觉，也容易培养粉丝的习惯。

期间：

直播的时长也需要相对固定，有时是半小时，有时是3小时，这会让粉丝感觉很随意或者毫无准备。

内容安排：

即2小时的直播需要有流程、有固定的开场、每个时间点的节目内容、有环节、有固定的结局，这样无论有多少人，节奏都不会乱。 。

如果是一些优质主播，他们通常会把直播变成一个小剧场，比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维护粉丝关系，甚至麦PK等动作，根据节目内容形成固定的节目流程。时间线。

2、用户操作

直播中有大量的新进、留存、付费转化。

对于新入职的员工：

这是指新增的粉丝数量。 不同的直播平台有不同的方法。 大多数平台主要由资源驱动。 他们通过参加官方活动或购买大量礼物获得更大的曝光度和推荐率。 曝光度越高，新粉丝数量就越多。 可能还有更多，但在一些平台上，通过直播以外的内容输出也是积累粉丝的好方法。

用户留存：

用户维护、建立粉丝群、非播出时间维持互动、讨论、征求意见、分享信息等。

付费转化：

直播平台的付费体验非常好，能够优雅地索要礼物是主播生存的必备技能。

3. 活动运营

为特殊节日和特殊活动准备特殊内容。 平台经常举办节日活动，但相比之下，如果主播能自己策划一些内容新鲜的活动，用户会更支持。 除了节日活动，很多直播间还有自己特殊的纪念日，比如直播N周年纪念日。

4、品牌效应

这是很容易被忽视但对于主持人来说非常重要的一点。 在我看来，个人主播的品牌就是“印记”，它贯穿于主播输出的所有内容，从直播间的基调、封面、直播话题、直播间装修、除了直播之外，各种动态图文、粉丝群体、忠实粉丝的统一马甲（昵称格式）等，都可以留下自己或轻或重的“印记”，这也是维护用户和内容运营的一部分。

5、渠道运营

渠道运营是“通过一切可用的资源和流量，为你的产品带来新产品的手段”。 常见的微博、微信公众号、抖音等，使用过各种渠道的粉丝积累并转化为直播间内容，成为你的直播观众甚至付费用户，是一个非常常见的环节。

总结

未来直播运营的人才缺口肯定是数百万。 现在直接将传统店铺电商运营转型为直播运营是不现实的，因为传统经营者的大脑似乎与直播运营的玩法和思维并不匹配。

所以如果你今天还是个新手，赶紧找一份直播电商运营的工作，从实习生或者助理做起。 一年之内你很有可能成为月入5万元的直播运营专家。

我觉得直播这个行业一定要有一个相互交流的圈子，因为平台的玩法更新得很快，有很多潜规则和玩法。 你可能一个人在家3个月，仍然没有老师可以在一堂课上学到更多的东西。 欢迎志同道合的人与他交流。