本文讲的是一些上次没有展开的抖音卖货的拓展技巧。 下面我就开始给大家讲解几种主要的卖货方式。

抖音卖货有以下三种方式：

第一种：产品展示橱窗

抖音有“产品展示”功能。 这个“产品展示”是抖音平台独有的电商功能。 它不需要您自己购买和储存商品。

您在窗口中点击“添加商品”即可添加淘宝或天猫商户提供的商品。 每个产品都设定了佣金。 只要您卖出商品，佣金就会记入您的账户。

开通抖音展柜的条件也很简单，只要发布≥0个视频并完成实名认证即可。

第二种：抖音店铺

在一般的视频购物车中，当我们点击商品链接时，我们会发现需要跳转到淘宝购买。

但开通抖音商店后，我们就可以直接在抖音平台上购买了。 这样，消费者就不需要跳转到其他平台下订单，大大提高了转化率。

而且，抖音店铺开通后，今日头条、抖音、火山个人主页都可以展示专属店铺页面。 产品可以通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示和曝光。

第三种：直播卖货

直播间添加购物车需要满足两个条件：

一、您已成功解锁视频分享产品功能

其次，你的抖音账号粉丝数超过3000人。

需要注意的是：只有当日解锁视频分享功能或粉丝数超过3000人，直播时分享产品的权限才会在次日生效。

你如何定位你的账号，你就如何发布什么样的视频，你发布什么样的视频，你就销售什么样的产品。

当您发布视频时，有一个添加待售产品的功能。 添加后，当顾客观看视频时，抖音会自动弹出商品购买链接，然后顾客可以通过支付宝或微信购买。 这种销售商品的方式非常强大且便捷，这是抖音的独特之处。

我给大家介绍一下抖音卖视频的几种类型：

专注于高性价比工厂和价格型种草视频。 侧重于产品功能展示和评测视频。 是小众高端人群最喜欢的直播。 其重点是促销活动。 它通过直播卖货，主打热门产品。 你需要一个笑话引入产品明星，通过明星效应，销售更多的品牌产品。

1.性价比+价格+痛点

其中大多数是像牛肉哥和曹小拍这样注重价格的播客。

他们接受的品牌大多是知名品牌，俗称硬通货品牌和产品。 他们依靠品牌产生的流量来增加追随者和可信度。

他们基本上不接受新品牌或者不知名的品牌。 此外，他们还有可以控制供应链的产品。

他们可以以极低的价格出售一些我们熟悉的产品。 比如阿迪达斯卖200多，施华洛世奇卖200多，牛哥、南姐这样的老板一般都是卖考拉产品的。 应该是考拉平台，协商产品价格，然后他们负责带货，而曹小派则把流量引向淘百货。

2.效果+产品+直播

李佳琪就不用说了，很多依靠抖音崛起的新美妆V，比如豆豆八贝、燕九等IP，都更加注重效果。 他们一般不会强调价格优势（就是一般），而是直接用这款口红或者产品，直播产品卖点或者分享化妆教程等，让粉丝直观的看到产品效果。

他们的选品都是由MCN机构下的选品团队或者运营机构提供的。 收取的费用往往采用广告费+佣金的模式。 价格自然不会太便宜，但是有自己的公信力，只要粉丝看到效果就可以了，想象一下如果戴上该有多好看，然后就会忍不住买下来。

3、种草+主要产品功能+便宜又大

这类视频主要是关于无人种植的，这是我们看到最多的。 这就像“扔掉你的xx”。 它直接展示了现有产品的使用痛点，然后进行介绍。 给自己的产品做广告就解决了这个痛点，再加上价格低廉等因素，就可以轻松吸引用户购买。

这些产品大多价格低于69元，让用户冲动购买，然后可以批量生产这样的视频，形成矩阵。 因为没有个性，所以赚快钱的力量更大，也是抖音淘客的主战场。 ，又称拼多多视频版。

4.评价型+评价防伪+一起说说好坏

这类视频中的大V很有正义感。 他们先是抱怨其他网红推广的产品，客观地陈述这些产品的缺点，帮你剔除杂草，然后引起粉丝的好评和信任，然后继续批评。 推广您想要销售的产品。 （不得不说，有的评论博主还算中肯，有的纯粹是为了博眼球）

5.剧情+活动+广告+爆款

目前，大部分戏剧IP都属于mcn机构，他们以短剧的形式销售产品。 当然，有些是纯粹的玩笑，有些是广告。

比如双十一、天猫节日，或者某个大品牌的新品广告，他们把这个广告以笑话的形式来实现销售或者展示。

说实话，这种卖产品的形式确实不如那些卖产品和评论的成功，因为大家都只是看笑话，购买的部分很少。 不过，这些大V的粉丝却更多。 在接受广告时，品牌也会通过星图配合豆+在下单过程中的投放，帮助视频的曝光。

有些大品牌并不追求卖货，只追求曝光度。 这类视频的制作成本较高，场景、文案、剧情、拍摄都比较麻烦。 由于品牌方支付广告费，因此往往需要多次拍摄才能与品牌相匹配。 调性。

6.剧集+植入式广告+灯光广告

为了解决电视剧类型转化率低的问题，电视剧IP现在开始流行以连续剧的模式。 有很多制作精良的脚本和沙箱脚本。 但只要有悬念点可以从上到下接下去，就能吸引更多的观众。 粉丝关注，增加账号粘性，增加视频曝光度。

7. 名人+粉丝群体

对于这类名人，无需赘述。 他们自然有流量，如果他们出现在镜头前，人们就会观看他们。 目前在卖货的明星中，王祖蓝和李湘卖得比较勤快。 他们通过抖音上的粉丝画像来定制产品。 通过剧情出售商品。

张韶涵、林允等女星看似不经意的梳妆台，也成为了品牌竞相展示产品的舞台。

目前，通过这种形式，已经有不少品牌被砸了。 一些蛰伏多年的四五线品牌一夜之间突然被激活，冲上品类榜TOP 1的位置。

由于前面有各种各样的成功标杆，很多广告公司在朋友圈里声称自己熟悉某个明星的经纪人、有一线资源、可以安排展览等。因此，目前明星的报价在市场常常令人困惑。 ，品牌也难辨真假。

总结以上方法论，目前商家想要抓住抖音的内容趋势，最好的方式就是直接卖货。 销售转化最高的方式就是带有价格和真人效果评估剧情的种草视频。

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