创业的想法：

淘宝直播自2016年上线至今已有2年历史，从最初的内测、公测到机构招募，红品网一直紧随其后。 从最初的观望到2016年10月正式进军电商直播领域，该机构经历了多种模式的试错。 我们测试了泛娱乐直播、泛娱乐+电商网红孵化、淘宝直播代运营、淘宝妹代播，包括你现在看的淘宝直播自媒体和社交媒体。 对于团体自媒体项目，目前我们向机构推荐输送部分主播人才，并收取中介费用。 不过，这项业务短期内不会盈利。 毕竟机构主播团只有几千人，门店直播很少，老板开不起工资； 而作为嵌入功能，在我眼里，现在的淘宝直播就像是一个天生残疾的富二代； 我该怎么说呢？ 目前按品类分区的模式与独立APP按城市分区直播的模式相差太大。 窗户太少，几千人也起不了多大作用。 诸多限制的结合，短期内造就了淘宝直播主播的数量。 想要突破是不可能的。 这个稍后会单独写一篇文章来分析。

另外，在运营方面，从设备采购、成本控制、直播间布置、灯光调试、主播招募、薪资设定和组织架构，我们几乎是从零开始。 红品网创始团队拥有十年电商运营背景。 团队都是经验丰富的老兵带队，但我们没有人做过一天媒体相关的工作，所以经过一年多的摸索、组织调整等，克服了无数的坑，现在我们已经做到了。我们今天。 我们很幸运，毕竟我们还是懂电子商务的，所以我们总是开玩笑地说：我们只不懂一半，如果成功率是一半，那么我们就能做到。 最后，我们真的做到了这一步；

最后说一下自媒体。 未来的货币化没有限制。 毕竟自媒体的粉丝未来会有更大的想象力。 我在不止一篇文章中提到过内容营销和社区的重要性（最重要的是我会写文章）。 另外，我们还有另外一项业务，就是KA品牌的淘女孩代理播音。 这不应被视为广告。 我们淘女孩经纪公司的广播业务只针对KA。 对于腰及以下的商家我们暂时不会做。 我想知道原因。 你可以读一下我之前的一些话来理解。 如果你也想朝着同一个方向创业，推荐阅读《淘宝直播组织60课：网红组织八个运营方向拓展思路（第三课）》和《淘宝直播入门100讲》广播：淘宝直播运营靠谱吗？（第七讲）》两篇文章，听说大佬建议看一本叫《定位》的书。 虽然我没有读过，但对于企业家本身来说，没有这本书我们什么也做不了。 两个字，又一句话我经常告诫自己：“做你能做的事，就是最好的创业模式。” 这句话是留给新人的。 无论多么美好的愿景，都应该尽力去实现。 弯道超车虽然会走一些弯路，但总比半途而废要好。 我们红品网现在正在绕道，我们发现绕道的路上有很多风景；

主题：

坑一：想法很难改变

对于一个只会做店铺活动、开得来车展会的经营者来说，做淘宝直播、短视频、图文是非常困难的。 就像现在要求这个运营商做微信业务一样。 大脑基本上电脑瘫痪了。 现在很想写一篇95后内容操作超越老操作的文章，但又怕太失望，所以在思维导图里存了一个标题。 如果实在受不了的话我就写出来。 笔者作为10年的淘宝运营者，从2009年开始一直服务于天猫排名前10的连锁品牌和上市公司，虽然业绩马马虎虎，能力也不大，但转型似乎毫不含糊。 为了方便大家转型，我从第2点开始，从细节上给大家提供思路，在文章的最后，我也会给大家做一个总结；

第二坑：装备坑

想要直播，第一步就是做好准备，所以设备是一个问题。 如果公司有闲置电脑，我建议用电脑直播，因为手机WIFI有时不稳定。 另外，长时间的直播和水果机也会被废品，当然这个废品主要是我们机构普遍直播时间太长，边播边不停充电造成的； 如果相机目前播放的是玉石珠宝，我们还是建议水果机还原度较高。 PC端淘宝助手推荐使用罗技920就够了。 提醒大家不要买930。另外，对于要求高的品牌直播，我们也采用高清摄像头+采集卡。 更好的是，使用专业相机。 目前大多数PGC机构都使用这个，可以在多个镜头之间切换； 网线必须是独立网线。 独立是指除了直播之外不能连接其他设备。 这样会减少滞后的概率；

第三坑：直播间布局

直播间主要由背景和灯光组成。 背景我不会提出建议，但一定要简单、漂亮。 如果你想直播工厂车间，建议你也找一个干净明亮的，不然直播效果会很差。 贫穷的; 另一件事是照明。 这是大多数企业都无法很好处理的问题。 甚至在刚开始直播的时候，我们也换了好几批灯。 目前我们采用的是聚光灯+暖光灯箱+环形补光灯的组合。 一场直播点亮时间可以保证在1000以内，这就足够了。 毕竟我们不是超级专业的PGC；

坑四：直播时长和主播

我在之前的文章中已经提到过这一点。 其实这也是最大的问题。 主播高薪是一个现实，而最尴尬的是，与我们2008年、2009年运营时相比，拿到高薪至少可以直接产生效果。 现在的主播不一定要靠颜值。 能卖货的话，如果主播颜值低、及格等级超标的话，目前成功的案例很少。 另外，主播的流动率高得惊人，因此门店直播运营中最大的开支就是主播的招聘。 去年我们统计了合格主播的招聘情况。 费用1000多元，仅用于招聘网站广告和人员工资； 建议主播的工资按小时计算，一般根据外貌每小时20-50，工资根据一天播多久来定，很简单； 但如果你想每周播一两次，我建议你现在就去睡觉。 按照我的标准，我想你一周六天缺播一天；

第五个坑：操作坑

解决了直播间、设备、主播之后，我们就开始正式运营了。 这里的坑比较大。 现在的店铺运营直播是怎么做的？ 我招了一个主播，扔进直播间。 你直播，我在手术中休息。 哈哈哈哈，这样的直播间占比超过70%。 一个好的直播间是什么样的？

① 主持人直播，操作要看后台。 当人多了，当人走的时候，主持人对应的内容是什么？ 总结研究；

② 主播，直播的时候，要举办什么活动，效果如何，可以在后台直接观察记录。 记住多少次有效或无效；

③作为主持人，您正在直播。 尴尬的时候如何预热现场，直播间如何引导点餐，活动各个阶段如何做好。 请大家动动脑子想一想；

④ 需要用到互联网本质的地方，仍然需要指导操作。 如果操作不是在后台观看，那么直播就没用了；

所以，如果直播间做得不好，通常是因为运营太垃圾。 这么懒的运营商怎么能做好直播呢？ 虽然我不会被解雇，但我建议老板你先考虑停止直播项目。 与其乱来，不如去找晶晶；

第五坑：人文组织架构变化

直播不同于纯粹的电商用户。 为了让主播们相互切磋，我们机构会安排晚上12点到早上7、8点的直播时间。 是不是很兴奋呢？ 对于门店直播来说，主播可能只愿意直播4个小时，还有人不愿意在公司全职工作吗？ 直播的组织架构、薪资标准与老电商团队不兼容。 这里我们说一个工作日就够了。 所以，团队在做直播项目的时候，如果运营觉得他晚上下班了，那么他就会忽略。 没人会管直播。 老板认为你必须晚上照顾，但我不想调整工资或操作的工作时间，所以这件事不能做； 所以有时候老板的重要性就出来了，就干些杂事；

坑六：定位

直播间的定位有多重要？ 当我们为KA品牌做直播时，我们就是在做客户服务工作。 你了解直播客服吗？ 我在某品牌工作的时候，每天播音8小时。 这8个小时，我们主播都在直播，后台的售前客服被解雇了一半。 那么我能说我不是来搅局的吗？ 目前，绝大多数门店直播都是为了销售。 我们可以理解这一点。 毕竟，很多商家都处于生死线上，其定位与大商家不同。 所以如果定位是为了销售，我们就不能推卸所有的责任。 当谈到锚定时，操作必须跟上。 当然，我们看到很多成功的主播都是老板娘们旗下的，所以执行力是成功的第一要素；

坑七：直播时长和时间段

对此我不想说太多。 详情请阅读之前的文章《电商直播，每天直播需要多长时间才有效果？》 》，我们建议直播时间段是错开新店高峰。 这对团队来说是一次考验。 详细说明是没有用的。 仅这里就有50%的商店被淘汰。 当然，说白了，这些店基本上都是韭菜级别的。 ，即使死了，上面还会长出很多新韭菜，所以不可惜；

坑8：执行

其实我写了十八个陷阱，但今天只写了这么多。 最后一项是执行。 目前，80%的门店不做门店直播。 说这么多都是浪费表情。 执行，不执行，前面的那些都不是陷阱，对你来说不算什么；