但此时，与庞大的直播用户相比，直播平台上的卖家（或供应商）其实很少。 这时候就会出现有人光卖东西就可以赚很多钱的情况。 这就是奖金。 2、拆除。 如何保住股息的答案就是挖护城河。 任何行业，所有红利最终都会通过竞争来平分。 什么意思？ 一旦有人看到直播赚钱，无数人就会蜂拥而至。这个时候，竞争就会加剧，红利就会趋于平缓，很多从事直播的人将不再能够“光靠直播赚很多钱”。卖东西。” 想要继续赚钱，就必须挖护城河。 我们在之前的文章中多次提到过护城河的概念，分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本护城河。 我们以网络效应护城河为例。 对于某个直播主播来说，用户数量达到临界点后，就会出现网络效应护城河。 为什么？ 如果主播有大量粉丝观看直播，他就会吸引更多的品牌，在产品上有更多的折扣。 折扣越多，粉丝可以花更少的钱购买，从而吸引更多人的关注。 一旦规模达到网络效应的临界点，就会形成护城河，红利就可以维持下去，就可以继续赚钱。 同时，也意味着，很多没有达到这个临界点的主播，很可能因为竞争越来越激烈，最终只能赚到一点“辛苦”。 就像淘宝刚起步的时候，很多人在淘宝上开店卖东西。 他们觉得这很赚钱，卖什么并不重要。 但是，你要明白，这个时候你赚的是红利、红利、红利。

卖家和供应商不够多，淘宝买东西的需求巨大，无法完全满足。 但后来，过了这个红利期，大批卖家就不再在淘宝上赚钱了。 据说95%的卖家都只能勉强生存。 为什么？ 因为股息没了。 现在在直播领域，这种趋势越来越明显。 无数卖家纷至沓来。 可以预见，很快，最多半年，大部分卖直播的主播都赚不了多少钱。 而积累了大量粉丝的顶级主播能够持续赚钱，甚至赚更多，就是因为有护城河。 3、拆解，直播带货的业务逻辑是什么？ 答案是三方都受益。 令人瞠目结舌的产品价格让用户受益，在大量用户面前的宣传效果让品牌受益，最终主播受益于品牌提供的宣传费和佣金。 2019年，因某品牌给他开出的价格比其他渠道贵了20元，李佳琦在直播间宣布“永久封杀这个品牌”，甚至表示“不会与任何资源合作”淘宝上就弹出来了。” 了解了直播的逻辑之后，你一定就知道李佳琦为什么这么做了。 主播必须给用户全网最便宜、令人瞠目结舌的价格。 只有这样，才能吸引更多人的关注。 直播过程中，品牌商通过主播的产品介绍收到了广告。 当然，如果主播推荐了产品，就会有坑位费+佣金收入。 所以，直播的逻辑是经过验证的、非常有效的逻辑。 4、拆解，直播带货长板是什么？ 答案是它可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。这是什么意思