但此时,与庞大的直播用户相比,直播平台上的卖家(或供应商)其实很少。 这时候就会出现有人光卖东西就可以赚很多钱的情况。 这就是奖金。 2、拆除。 如何保住股息的答案就是挖护城河。 任何行业,所有红利最终都会通过竞争来平分。 什么意思? 一旦有人看到直播赚钱,无数人就会蜂拥而至。这个时候,竞争就会加剧,红利就会趋于平缓,很多从事直播的人将不再能够“光靠直播赚很多钱”。卖东西。” 想要继续赚钱,就必须挖护城河。 我们在之前的文章中多次提到过护城河的概念,分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本护城河。 我们以网络效应护城河为例。 对于某个直播主播来说,用户数量达到临界点后,就会出现网络效应护城河。 为什么? 如果主播有大量粉丝观看直播,他就会吸引更多的品牌,在产品上有更多的折扣。 折扣越多,粉丝可以花更少的钱购买,从而吸引更多人的关注。 一旦规模达到网络效应的临界点,就会形成护城河,红利就可以维持下去,就可以继续赚钱。 同时,也意味着,很多没有达到这个临界点的主播,很可能因为竞争越来越激烈,最终只能赚到一点“辛苦”。 就像淘宝刚起步的时候,很多人在淘宝上开店卖东西。 他们觉得这很赚钱,卖什么并不重要。 但是,你要明白,这个时候你赚的是红利、红利、红利。
卖家和供应商不够多,淘宝买东西的需求巨大,无法完全满足。 但后来,过了这个红利期,大批卖家就不再在淘宝上赚钱了。 据说95%的卖家都只能勉强生存。 为什么? 因为股息没了。 现在在直播领域,这种趋势越来越明显。 无数卖家纷至沓来。 可以预见,很快,最多半年,大部分卖直播的主播都赚不了多少钱。 而积累了大量粉丝的顶级主播能够持续赚钱,甚至赚更多,就是因为有护城河。 3、拆解,直播带货的业务逻辑是什么? 答案是三方都受益。 令人瞠目结舌的产品价格让用户受益,在大量用户面前的宣传效果让品牌受益,最终主播受益于品牌提供的宣传费和佣金。 2019年,因某品牌给他开出的价格比其他渠道贵了20元,李佳琦在直播间宣布“永久封杀这个品牌”,甚至表示“不会与任何资源合作”淘宝上就弹出来了。” 了解了直播的逻辑之后,你一定就知道李佳琦为什么这么做了。 主播必须给用户全网最便宜、令人瞠目结舌的价格。 只有这样,才能吸引更多人的关注。 直播过程中,品牌商通过主播的产品介绍收到了广告。 当然,如果主播推荐了产品,就会有坑位费+佣金收入。 所以,直播的逻辑是经过验证的、非常有效的逻辑。 4、拆解,直播带货长板是什么? 答案是它可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。这是什么意思