昨天，小编一回到家，同住的女孩立刻就过来迎接我。 我猜想我肯定又在网上买了一些好东西，迫不及待地想和我分享。

果然，是她从李佳琪直播间抓到的口红。 我试穿了，被赞为“口红一哥”。

我想很多女孩听到“天哪！ 买它！”

据不完全统计，李佳琦的直播销售成绩令人震惊。 他在15分钟内卖出了15000支口红，并在1秒内实现了228万的销售额。 双十一销售额突破10亿。

可见，主播、短视频带货前景无限，正在改变我们电商的传统模式。

“直播带货”的特点

1. 互动与沉浸

随着短视频、直播社交、视频社交的兴起和流行，“直播带货”也被直接推动。

直播中，主播“面对面”讲解产品的特点和性能，让消费者在网上购物时多了一份安全感。

与近年来成为主流的传统线下商店和电商相比，“网红直播”融合了线上线下的体验和反馈。

因此，观看直播的用户在网购中得到了最直观的体验产品的方式。 经过一番互动，订单完成。

2、网红可视化

网红越有趣、越专业，用户就越难信任和喜爱你。

在做出购买决定时，相信很多人都会征求周围人的意见，比如导购、同事、亲友等。

网红是值得信赖的人，善于总结、形象化。 他们可能在某些领域拥有丰富的专业知识。

比如我们举的例子李佳琪就具备这些特征，打造了从认知到种植到购买的交易闭环。

如何趁势“带货”

1、素人利用直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展，众多直播APP涌现，同时也产生了一大批网络主播。

直播市场的繁荣和多元化催生了很多兼职或专业主播，也会有公司提供稳定的直播平台和环境。

同时，还会对主播进行职业规划，进行相应的“人物形象设置”，为主播维系粉丝。

小编有一个朋友，曾经是微商，“转行”成为了带货主播。

虽然她入行才不到一年，但已经积累了不少粉丝，直播效果也让人惊喜。

她说，“我平时喜欢玩社交平台，身边很多朋友都会问我用什么化妆品，所以就萌生了直播卖货的想法。”

她背后的团队通过直播每月卖出5000多盒面膜，比一些电商公司还要多。

我们会员群的一位成员也私信给杰神老板，就该项目进行了多次交流。

说起疫情期间的强制休假，虽然还没有复工，但是通过直播、短视频还是可以赚钱的。

2、产品选型、试用有保障

当然，通过直播销售的产品在一些急需的生活必需品和大众消费品等领域需求量更大，比如服装、美妆、食品等。

不过，虽然通过直播卖货很容易，比如李佳琦在淘宝上的推荐，但其中涉及的风险也很大。 尤其是新产品一定要先试用，才能建立良好的口碑。

例如，淘宝知名网红主播薇娅拍摄自己选品、试用的视频，不仅可以赚取流量，还可以增强粉丝和用户的信任。

3、直播流程

网红直播带货的流程其实很简单，因为与厂家的产品问题、发货问题、售后问题等无关。

首先，第一种方法是利用mcn机构带货，找到mcn机构，双方达成一致后，给主播发样品即可。

主播会通过mcn来选择工具，以确保质量并建立和维护声誉。

另一种是个人不参与机构团队，进行直播带货。 抖音直播带货是一个不错的选择。

满足开通小黄车条件后，您的个人账户头像上会出现“加入购物车”的提示。 点击该选项，就会弹出您提前准备好的产品列表。

这样，终端客户在观看抖音视频时，可以点击右下角的小黄车加入淘宝商品页面。

4、直播流程建议

当我们开始直播时，我们不仅仅是开始销售产品。 就像你想向朋友求助一样，先说几句话来活跃气氛。

这时候就需要展现出自己的性格特点：幽默、开朗、专业，给用户留下深刻的印象。

还可以通过预览福利留住观看的用户，等到直播间人数多、气氛好再开始卖货。

当然，随着人数的增加，比如你设立了一个直播间，转发到朋友圈，就可以获得红包奖励，这就会导致用户裂变。

直播过程中要注意三个方面：观众互动、销售转化、平台直播注意事项。

与观众的互动越强，购买欲望就越强。 互动是直播赚钱过程的核心。

销售转化是指如何自然流畅、闭合的转化过程，并培养成熟的销售技巧来展示产品的亮点。

应严格遵守平台的注意事项，例如不允许出现敏感词等。

我的观点

互联网日新月异，每一个新元素的出现都可能带动一系列生态链。

同样，直播不仅仅是一个行业，而是一个完整的产业链。

我们看到的是镜头前的网红主播，却看不到她背后的网络系统。 这个网络体系恰好是一个带货主播的核心竞争力。

传统的将产品上架供顾客下单的电商模式已经改变。 通过直播平台与商家面对面交流、互动售货将是未来的趋势。

抓住机遇，您将成为行业的佼佼者。 如果你有想法但不付诸行动，就不会成功。

如果你想了解更多关于直播的信息，杰神联盟之前的文章是不错的选择。

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今天的内容就到此为止。 如果您还有其他建议和想法，请在评论区留言，我们一起讨论。​​​​