事实上，自从薇娅、李佳琪的直播带货风靡商界以来，直播带货遍地开花，在网络上掀起了一波又一波惊人的销售热潮。 尤其是今年小程序直播问世后，更多的商家开始使用小程序直播。 但毕竟很多人都是第一次做直播，不清楚如何操作直播。

今天小编就给各位新手讲一下直播的要点：

为什么要直播？

首先我们要明确直播的目的。 一般来说，直播带货的目的是什么？ 一是增加粉丝，二是通过直播带货。 目的不同，过程和方法也不同。 但这并不意味着您必须严格遵循此方法。 不同的目的实际上可以重叠。

您在直播过程中必须反复明确自己直播的目的。 普通商家过于依赖某个渠道的帮助，而不是去研究如何结合各个渠道。 全面提升您的曝光度和流量。 就像线上活动一样，成熟的卖家总是在思考如何增加付费渠道，引入更多流量。 但中小卖家参加活动只是为了节省推广费用。

平均用20到30分钟来解释表演演示，然后用5到10分钟重复直播的目的。 控制好我们希望达到的目标的节奏，或者说消费者能够从互动中获得的好处，是非常重要的。 这也是职业主播和业余主播的本质区别。

如何做好前期宣传？

根据直播目的设计海报和软文，并通过多种渠道进行推广。 我们并不是要等待直播开始，等待流量进来，而是我们需要主动出击。 宣传一下，我们要做一场直播，对这个话题感兴趣的大家都可以来参加，说不定还能抽到小礼物呢。 这也是专业直播机构的流量往往比商家多的原因。

所以对于商家来说，可以在直播前三天进行预热并建群。 他们可以通过发红包或者其他福利来暖群，吸引大家准时观看直播。 您还可以通过朋友圈、公众号等各种渠道进行宣传，让尽可能多的人知道您的直播预览。

播出前的准备工作

卖货最重要的三个要素是“人与货场”。 直播的工作内容分为策划、运营、主播三个部分。

1.您至少需要准备2部手机

1 个用于直播，1 个用于与粉丝进行文字互动

2、人员配备：

直播间标配：主播+副主播，两人以上配合，效果更佳，开播时放慢音乐，缓和直播间气氛；

3、直播工具：

直播灯+直播看台；

4. 播放时长：

播出时间必须清晰、准时；

5、送礼方式及时间：

作为一名观影粉丝，我很在意礼物的形式。 想要吸引人，就得先让人留在你的直播间。 否则，那些只是看你聊天而对你的产品没有需求的客户流失率会很高。

直播结束后再次宣传审核

关闭直播间并不意味着直播结束。 其实无论是直播还是其他任何工作，都必须有一个审核的过程。 直播效果好还是不好，哪一部分表现到位或者不正常。 而直播后的二次宣传对于直播来说也非常重要。

二次推广的内容可以是正常直播的回顾，也可以是直播过程中发生的趣事，也可以是粉丝获奖的介绍。 当然，目的是为了唤起还没来直播间的粉丝来到下一场直播。

如果说2019年是“电商直播元年”，那么2020年将是电商直播的“爆发年”。 再加上疫情的爆发，也正在促使产业变革。 2003年非典疫情后，淘宝、京东等电商行业进入快速上升轨道。 实体经济受疫情重创，直播电商必将迎来新的爆发。