这是太火良宜的第124篇文章

【关于直播电商的一切】第107章

（头像为南瓜主席）

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从事抖音电商的商家基本都知道，今年上半年，平台一共发布了两项活动政策——

一是0元开个人店铺，详情见

一是免佣金的抖音电商产品卡。 详细信息请参见

可以说，这两项政策带动了一些中小企业“先富起来”，在抖音上实现了低门槛变现。

不抓住这两个机会也没关系，因为此时此刻出现了一个全新的趋势——

图片和文字带货。

今天通过这篇文章，给大家详细剖析一下目前图文类产品的流量机会和平台政策。

1、图文带货是流量风口，是最新趋势。

关于图文类产品的播放数据和GMV增长数据，最初是在今年5月的抖音电商生态大会上披露的。

几个月后，这种内容类型在抖音上悄然发展，并且增长迅速。

我们先通过几个问题来了解一下抖音的图文投放是什么以及平台的最新数据——

1、抖音的图文投放是什么？

当您浏览抖音时，如果看到两张及以上循环可滑动的图片，且左下角有一个购物车。

这种形式是带图文并茂的商品。

图文的内容体裁与传统短视频不同。 由静态图片组成，向用户传达产品信息和卖点。

我们可以看到，图文是一种新的内容类型，图文带货是一种新的流量赛道。

2、图片和文字的数据是什么？

很多人可能会好奇，这么简单的内容类型用户喜欢看吗，还能卖吗？

先给大家看一组数据——

今年以来，电商短视频日均观看次数增长19.4%，电商直播间日均播放时长增长31.7%，图文视频日均观看次数文本阅读量已达近10亿条，浏览量增长728.1%。

除了曝光量快速增长外，图文交易效率也表现突出。 图文订单增速是日均播放量增速的三倍。

我带图带货给大家展示一下几个行业的环比GMV增长数据——

服装行业图形及商品月度GMV增长+285%，图书行业增长+132%，食品行业增长+202%，美容化妆品行业增长+249%。

可以说，图文、商品是目前抖音所有内容类型中增长最快的。

而这种变现形式已经在各个垂直领域扎根，并正在悄然成长。

3、带图文的货物有什么优势？

图文形式今年在抖音上得到了不少曝光，经常使用抖音的人或多或少都见过。

但为什么我感觉身边做图、写文字、卖货的人这么少呢？

主要是有些人不懂——不明白图文带货的操作方法。

也有人看不起——因为路径依赖，很多人认为最高效的带货方式就是直播和短视频。

而大多数人看不到——因为信息贫乏，他们不知道图文传递轨迹中蕴含的流量机会。

带货的图文数据已经展现给大家了。 现在就来解决大家的烦恼吧。 为什么图文有带货优势——

短视频虽好，但用户必须观看才能了解内容和信息，因此完成率是一个重要的运营指标。

图文虽然简单，但用户几秒钟就能读懂关键信息，信息传播效率非常高。

在内容爆炸的信息流环境中，能够让用户立即接收到关键信息是一个巨大的优势。

高信息传播率也带来转化率的提升。

我们再来看另一组数据——

自4月份抖音电商开始重点推广图文以来，近六个月预告片图文日均发布数量增长了5倍，图文日均VV增长了7倍倍，订单量和GMV增长了10倍以上。

就是这样一条大家看不到、看不懂、鄙视的赛道，它已经在高速公路上一路狂奔了。

大家都知道做好短视频的价值。 它不仅可以带来自然流量，还可以作为付费投放的杠杆，放大效果和投资回报率。

但一句话制作短视频谈何容易？

要求企业具备选题、剧本策划、拍摄、剪辑、运营能力。

一个短视频拍摄团队至少应由2-3人组成，即导演、摄影师、剪辑师。

如果说抖音电商行业溢价最高的工作是主播和投放，那么近两年，它们又回归了本质——

具有网络嗅觉和优秀案例的短视频导演和摄影师确实很难找到。

传统商家无论是自建团队还是与第三方机构合作，都会产生大量成本。

这时候图文的优势就非常明显了——你只需要上传两张或更多张图片就可以生成产品交付视频！

无论你是找设计师画图，还是通过很多手机图像处理应用程序进行绘图，都非常简单方便。

在商品售出之前，直接节省了制作内容的人力成本。

更重要的是，由于内容制作门槛低，可以真正“用数量对抗质量的不稳定”。

原本我一天只能发一个短视频，现在每天可以发5-10个图文带货内容。 制作抖音热门视频的概率更高！

很多人可能会问，带图文带货的视频分布在哪里？

图文视频和其他短视频一样，可以通过推荐、搜索、商城、展示、店铺更新等方式进行曝光。

也就是说，短视频和直播都有流量分发渠道，包括图文。

平台不会因为图文形式简单而减少流量的分配。

影响各渠道流量曝光的核心是图文本身的内容质量和商品的转化率。

所以大家可以放心，图文视频与任何其他内容类型有着相同的出发点。

数据显示，在多个品类中，预告图文的流量增长了225%。

抖音上可以通过图片和文字触达大量用户，这也是很多商家提升销量的底气。

有谁知道基于图形和文本的产品的目标用户配置文件是什么？

数据显示，图文带货的受众群体素质较高。 商家在招揽新客时，30岁以下的年轻用户更容易通过图片和文字进行转化。

总体来看，40岁以下女性是图文产品的主要消费群体，占比超过60%。

正是这样的优质受众，适合大多数品类的商家尝试通过图文内容尽快触达并转化。

4、有哪些利用图文带货的优秀案例？

影响很多人做图文销售的核心原因是有没有其他标杆案例。

我们不研究大品牌的销售数据，只看一些中小商家的图文销售案例——

美妆作者“是的小团子A 511”通过使用教程拥有3000+粉丝，单图文销量已过10万元。

亲子生活作家“小糯米”用多张图片展示了儿童拖鞋的卖点。 她拥有2000多名粉丝，单张图片和文章的售价已超过14万元。

美食作家《青春低卡零食屋》用特写图片记录了开罐零食的细节。 粉丝约7000人，单张图文售价12.7万元。

还有其他情况，这里就不一一列举了。 如果大家在使用抖音时多加留意，一定能发现很多这样的案例。

大家都发现了，不，即使粉丝数量很少，也可以通过图文来销售产品。

这样门槛低、转化高、流量大的赛道值得每个商家尽快尝试！

尤其是对于流量变现苦苦挣扎的中小商家来说，带图文卖货现在可以说是一次弯道超车的机会。

2、好内容、好产品是图文带货的杠杆。

说了这么多，相信大家已经感受到了图文带货的机会和优势。

下面我们就来说说现阶段如何提高图文短视频的曝光率和转化率，获得更高的业绩和利润回报。

带图文带货需要做两件事——

创建和运营高质量的图文视频，并通过投放增加视频流量。

1、如何制作和运营图文并茂的高质量视频。

想要制作出图文并茂的优质视频，需要好的内容和好的产品。 我们来一一谈谈。

好的图文内容必须图像突出、信息清晰、富有美感。

由于图片滑动速度很快，不建议放大段落内的文字，以免影响用户的观感。

从视觉呈现到BGM配乐，图文商品都以轻松愉悦的方式为主，润物细无声，悄然影响着用户的购物心态。

某些类别的产品可以突出真实的使用体验、前后比较和优惠的定价机制。

目前，很多美图秀秀APP都自带海报模板。 只需填写图片和文字，一张漂亮的海报图片就会自动打出来。

图文带货的短视频内容创作没有捷径。 主要是模仿和学习，多拍，多测试。

而且图文的模仿成本远低于短视频。 以往难以复制的同行优质内容，可以通过图文并茂的方式付诸实践！

您可以阅读这篇文章来了解如何创建好的内容

如果想要图文并茂达到更高的转化率，产品的选择也非常重要。

由于图文传达的信息不如短视频丰富，因此在带货时不建议选择需要过多教育的产品。

品类上，建议选择通用型产品，如服装鞋包、食品饮料、生活用品等。

价格方面，建议突出性价比。 除非有很强的产品差异化优势，否则不建议客户订单过高。

核心是图文商品信息传递直接高效，注重随意下单，不给用户太多纠结的时间。

如果您不知道如何选择产品，可以阅读这篇文章

图文视频发出去后，还必须进行进一步的流量监控和数据运算，才能有更好的转换数据。

首先我们要知道，图文视频的流量是根据以下指标实时赛跑和分配的——

图文视频的曝光点击率、互动率、购物车点击率、购物车转化率。

以上指标共同决定了图文视频能跑多远、多长时间。

图文带货的好视频，会有更长的生命周期和流量曝光，这一切都离不开视频的精细化运营。

视频运营包括优化视频标题、评论区置顶文案、评论区维护等。

核心是激发用户停留更长时间并信任购物。

2、如何通过付费投放来放大带图带货的视频流量。

图文是新的内容流派，图文投放也是新的流量赛道。

曾几何时，抖音短视频外卖服务刚问世时，不少商家敏锐地抓住了机遇，赚到了自己的第一桶金。

彼时，通过DOU+推广短视频也成为一项核心流量运营技能。

现在图文已经成为热门话题，我们还可以通过小店推广视频，获得更多的流量。

西新店发货方式如下——

总之，无论从内容生产还是流量运营角度，用图文带货都更加简单、容易。

3、带图文带货免佣金政策——机会你必须抢！

除了上面给大家介绍的图文带货的优势和方法之外，我还想给大家同步一条消息。

2023年9月1日起，抖音电商将对通过图文方式销售商品的小店商家免收佣金！

让我详细向您解释一下这个政策是什么——

首先，商家必须在活动期间注册，并完成带图文带货免佣的基本任务。

以9月为例，2023年9月第一阶段任务分为两部分：

第一个任务：当月绑定的抖音账号发布的有效预告图文总数≥2；

第二个任务：使用图文工具发布当月有效产品图片和文字总数≥2或6个月。

上面的门槛是不是很简单？

注册成功并完成基本任务后，即可获得图文订单产生的技术服务费。

目前保单退款有两种类型：

首先是针对国内产品。 除保留6%的技术服务费外，其余技术服务费全额退还。

第二类是跨境产品。 除保留1%的技术服务费外，其余技术服务费返还给商家。

如果你是上半年没有赶上商场免佣金机会的商家，你可以通过这波机会赚取更多利润！

扫描二维码，图文并茂了解更多免佣派送商品详情。

结论。

带图文带货，既有流量优势，又有政策利好。 如果你现在不做，你还要等到什么时候？

我已经预感到，有很多执行能力强的中小企业已经蠢蠢欲动了。

祝愿大家都能通过图文并茂的方式实现业绩成长。

如果觉得有用，请点赞、收藏或者打赏，以鼓励我继续创作原创作品，螃蟹。

抖音电商流量运营的7个底层逻辑课

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