用户的购买行为已从单纯通过搜索引擎获取信息、在电商网站搜索产品​​转变为通过社交媒体、抖音、微博购买产品，并越来越受到传播内容的影响。 你的内容如果好的话，如果能够打动用户，他们就会直接下单。

也就是说，用户的购买路径从“搜索-查看-对比分析-购买”变成了“观看内容-下单购买”。

最近最火的就是抖音账号。

那么我们来关注一下企业应该如何运营抖音？

很多企业还在犹豫是否运营抖音账号。 我给出的答案是肯定的，而且速度很快。

为什么？

1、抖音仍在快速增长，流量红利尚未完全释放。 此时仍有巨大的发展空间。

2.抖音是一种智能推荐机制。 只要你的内容能够俘获用户的心，你的账号就很有可能爆款。

3、5G时代来临，短视频潮流势不可挡。 即使抖音不能成功，未来也会有内容基础和技术团队，向新平台的转移会更快、更专业。

企业抖音账号具体应该如何运营？

内容定位

“企业账户定位”和“个人账户定位”是有区别的。 最大的区别在于，企业抖音不仅要关注抖音账号的变现价值，还要关注企业的品牌价值。

因此，你的抖音账号的内容一方面要满足大众的需求，尽可能吸引目标用户；另一方面，也要满足大众的需求。 另一方面，也要根据品牌本身的标签和基调来定位。

比如丁香医生作为医疗品牌，要求输出内容专业、可信度高。 如果抖音以搞笑的方式运营娱乐内容，将会损害品牌价值，甚至给品牌带来灾难性的后果。

因此，丁香博士目前的定位是：有趣、有知识、有态度、新一代公共卫生科普账号。 我认为这是非常正确的。

丁香医生每日科普医学知识

企业究竟如何找到自己的定位？ 分为两步：

第一步：分析竞品

在开通自己的抖音账号之前，先了解竞品如何操作抖音账号？

想研究对方塑造了什么样的性格？ 货币化的方法是什么？ 以此来判断对方抖音账号的性格特征。

第二步：找出差异

定位的关键是差异化。

如果无法直接定位，可以从更详细的内容中输出定位。 例如，丁香博士的定位就是向大众讲解科普。 你的内容只能针对孕妈妈的医学科普，从而实现差异化定位。

内容运营

你注意到一个问题了吗？ 现在抖音好像越来越难用了？

过去，只要发布一个恶搞视频或拍摄一个相同风格的视频就会走红。 现在流行的是专业、垂直的优质内容。

这对于企业来说其实是一个好现象。 草根运营和抄袭模仿在抖音上已经无法占有一席之地。 精心制作的抖音视频一定会获胜。

因此，建议想要开设企业账户的公司首先要组建专业的团队。

如何构建它？

组建初期，确保至少有2至3名团队成员。 1.把控整体的内容输出，比如内容策划、内容运营； 1人负责视频剪辑、拍摄、演示、后期剪辑； 一个人将成为一名能表演、能戏弄的演员。 人们。

因为内容是整个视频的灵魂，所以成员的选拔必须是有创意、有煽动性的强运营人才。

其次，为了有效控制内容质量和输出效率，还需要设计专业的内容模板：

一般来说，我们在内容设计中，一开始就应该引起注意，比如提出问题，或者介绍场景； 正文应该充分引起共鸣、有趣或信息丰富，以便用户愿意阅读； 末端应该引导用户互动，或者留下悬念让用户观看下一个视频。

我们需要打磨一套内容模板，形成循序渐进、完整的视频观看体验。

对于企业抖音账号来说，内容基本上可以分为三种类型：

1.知识讲解型

与其他两种方式相比，知识讲解型内容制作难度较小，创作成本较低，耗费精力较少。 不过，单个视频增加的粉丝数不会太高。 要做知识讲解型的内容，一定要和产品相关。 ，帮助后期实现；

文都教育知识讲解抖音

2、娱乐剧场类型

娱乐剧场类型对团队的创作能力，以及制作水平都有极高的要求。 它需要高水平的编辑和摄像技巧。 内容的单个视频拥有较高的关注人数，但增长稳定性不一定强。 不像产品的关联性很难把握，后续的变现可能很难进行，这更有利于用户认知品牌。

朵鱼和毛毛姐姐的综艺娱乐抖音

3.感官体验型

因为感官体验类，要求将产品的细节更加生动直观地展现给用户，所以对拍摄的要求非常高，感官体验类后续的变现能力也比较强。

蓝爸爸感官体验抖音

最后要注意一些内容操作技巧：

1.更新频率

建议团队提前至少3天准备内容，并每日更新，以保证品牌内容输出质量和数量的稳定性。

2、互动管理

想要让自己的视频火起来，就需要经常和用户互动。建议提前在公司内部预设并管理评论。 发布内容时应展示企业良好形象，引导用户舆论。

3. 导流规划

如果是实体产品，可以直接添加商户地址，方便用户跳转到地图搜索页面，前往实体店消费。 而如果你是孵化生活娱乐类的网红，可以利用抖音的流量来增加微信、微博、小红书的流量。 。

抖音货币化

明确定位、组建团队后，内容可以持续输出，但变现仍然是个问题。 企业应该如何变现？

一般来说，主要有四种盈利模式：

1、抖音直播卖货。 直播带货是抖音的主流变现渠道。 抖音上的达人基本上都是靠直播卖货的。 就是说你通过短视频把粉丝带到这里来。 这个时候，通过直播，你的粉丝一上来就可以看到你。 而且销售场景真实可信，转化率也会大大提高。

当然，我们这里所说的主播并不是超级明星或者超级网红。 一些普通抖音账号的月收入已经达到10万元，可见抖音的直播能力相当强。 所以大家在抖音做直播带货的时候，要记住一个九字诀：短视频吸粉，直播带货。

那么直播销售的重点是什么？ 比如歌手、舞者可以卖衣服，而一些美食达人会选择带上可以通过快递配送的食物，因为有消费冲动的用户一般都会直接下单，所以食物可以通过快递配送给用户。快速传送。 尤其重要。 所以目前来说，抖音并没有说它在直播方面对大家有很多限制，所以作为一个门槛较低的变现品类，大家都可以尝试。

2、短视频巡检。 我有一个朋友是做化妆品的。 他每天从“量子”小程序上接任务。 他专门从事化妆品类任务。 拿到样品后，他开始拍摄抖音视频，并制作了2个抖音短视频。 短短几周的时间，他就实现了每天100笔左右的直播销售，日销量达到1万笔左右。 这种转化效率也是非常可观的，也是抖音最常见的变现方式。 这种带货方式也有微信群。 有需要的可以私信我，我加你进群。

3.抖音的星图平台。 它为官方广告商和影响者提供了相互匹配的机会。 所以目前只支持广告主选秀，不支持秀才反向抢单。

所以在这方面，其实每个平台都会慢慢去做这件事，因为这是一个广告主对平台的迫切需求。 然而，由于一些平台总是想从中榨取一些份额，广告商和影响者往往会选择绕过平台并达成私下协议。 那么有些平台在这方面的佣金和对接费用已经很低了，大家可以去关注一下。

4. 为企业社区引流流量

当你以后有了一定数量的粉丝后，你可以把你的微信ID放在你的个人主页介绍中，建立自己的私域流量，为下一步的营销做好准备。

通过私域流量的运营、个人账号的创建、社区的运营，可以进一步增强粉丝互动，实现变现。

所以如果你对某个行业非常熟悉，你可以在行业内分享。 比如，如果你对美食很了解，或者对旅游有自己独特的看法，你可以出售焦虑，教大家如何在平台上赚钱。 您可以通过在网站上展示它来获利。

抖音短视频以其代入感、强大的传播力、粉丝的快速发展，日益取代图文，成为场景营销最重要的战场。

你们都准备好迎接这个奖励阶段了吗？ 如果有任何疑问，请私信我。