在中国，抖音有新闻播报的意思。 在抖音粉丝总榜中，央媒账号的粉丝数量最多。 具有宣传、维稳、舆论引导的作用。

最近，我们也看到抖音动作频频，包括支付牌照、与腾讯的反垄断大战、与美团的大战。 很有可能是得到了上面的认可，有底气敢做。 所以，抖音未来会成为一家非常强大的公司。

其实早在三年前，小卡就深深感受到了紫条的重要性，因为在国家层面，他们非常重视软实力的输出。 美国在这方面做得非常出色。 中国正在尝试利用孔子学院，他们也用了类似的方式，但收效甚微。 相反，抖音这样接地气的产品一下子让一些外国人了解了中国，包括李子柒这样的IP，受到了中央媒体的点赞。

基于这样的背景，如果打通支付并提供高水平的保障，抖音的未来就非常具有想象空间。

目前在抖音平台上工作的公司也在使用数据分析平台。 我想在这里补充一句话。 目前市面上的数据平台大多是横向发展的，比如覆盖抖音、快手、短视频等，抖音是一个专门的抖音是一个研究更深入、粒度更细的平台。 因此，这也是为什么小卡建议抖音朋友在选择数据平台时多考虑一下豆查查。

想做抖音直播带货的朋友，可以获得小卡专门申请的专业版抖茶会员，有效期最长为7天。 看看数据，你会对整个抖音生态有更直观的感受。

02 抖音生态中，内容上半场已经过去，直播下半场仍有巨大红利。

抖音生态基本上可以分为上半场和下半场。

上半年，抖音鼓励内容创作者加入，为平台带来了更多流量，吸引了全国各地的用户。 只有看到好内容的用户才会留下来。 因此，抖音上半年的流量主要奖励优质内容。 这些第一阶段起步的MCN、网红IP很多都非常擅长内容生产，自然流量也巨大。

后半段是这样的。 上半年，抖音几乎把全国所有用户都变成了自己的用户。 已经过了高速成长期。 现阶段新增的增量不会太大。 虽然内容的小红利还在，但主要目的是留住用户。

抖音将成为一家有价值的公司，而不是一家简单的赚钱公司。 就像美团早年遭受巨额亏损一样，资本依然青睐它，因为它的估值一直在上涨。

抖音目前的大部分收入来自广告。 例如，每七个视频就有一个广告。 该收入是固定的，不能发生大幅变化。 另外，下半年用户数量也不会增加太多，那么抖音的估值还能从哪里来呢？

作为一家互联网公司，需要提高单用户价值或者说用户LTV。 用户不仅可以在抖音上观看广告，还可以玩游戏、买东西。 因此，下半年抖音将重点奖励那些提升平台估值的业务，而直播电商就是其中最重要的一环。 电商用户的价值是非常巨大的。

目前的情况是，并不是所有用户都在抖音上买东西。 一个抖音用户的价值（主要是看广告）可能是100元。 如果视频和直播能够帮助用户成为电商用户，这才是抖音最看重的。 一个电商用户最多可以购买100元，或者没有上限，就像很多人总会在淘宝上买东西一样。 有可能产生5100万甚至更多的价值。 这时，抖音的估值就提高了。

也就是说，下半年无论对于品牌还是个人来说，都应该更早地启动抖音直播电商。 2021年是非常重要的一年。 抖音会给电商业务更多的自然流量，即给那些让用户从低单价、少购买转向高单价、多次购买的直播间奖励流量。

就像罗永浩为什么能成为抖音顶哥一样，因为这就是他所做的。 他的抖音粉丝很多都是高价客户。 一场直播客单价高达1000元。 这也是为什么抖音愿意给予罗永浩更多的流量支持，而罗永浩也可以通过抖音一年赚上亿。 这里可以点击小卡之前的文章来详细查看。

这个时候进入抖音的人，一定要关注抖音的后半段。 确实不建议视频和内容高手去做了，因为跑在前面的高手已经耗尽了他们的创造力，已经做到了极致，而抖音也不会为内容分配太多的流量。 所以这里没有任何奖励，除非你的视频能够击败你面前的所有高手。

电商的流量将会是无限的，因为目前的竞争还没有达到饱和，所以我建议从零粉丝开始，卖货。 只要变现效率高，比如你的直播间有50人购买，抖音自然会给你带来量，就会让更多的用户观看你的直播间，转化为电商用户。 如果你能非常高效地带货，自然就能获得更多的货量。

现在有一种玩法了。 很多人做抖音直播带货都会赔钱。 目的是因为有流量进来，钱就损失在商品上，钱就省在进货量上。 亏钱可以增加用户下单的欲望。 本来视频、直播间主播都是平庸的，但当用户下单欲望变高时，抖音就会认为这个直播间很好，就会推荐给自然流量。 相当于激活了抖音的自然量，变相节省了大量的流量成本。

还有一些套路玩法，比如在直播间说100元的产品要卖5元5，但一直说下去，一直拖延时间。 在观众等待的同时，直播间的价值就会上涨，直播间的价格也会上涨。 通过抖音进行推广。 当然，这个方法小菜并不推荐。

03 2021年，抖音做了这三件最有价值的事：

1. 前端账号

2. 制作IP

3. 商店

1、前端账号一旦建立，每天都会有稳定的销量。 即使之前的网红离开，换了主持人，直播间依然会有销售效果。 这是一些MCN测试的结果。

2、IP也是如此。 比如刘德华开了账号，抖音粉丝暴增，整体排名飙升至第四。 也会带动更多用户关注抖音，这是很有价值的。

3.商店将具有巨大的价值。 无论淘宝、天猫、京东，店铺都会有搜索流量和列表流量。 只要历史数据好、权重高，就会获得更多的搜索排名和流量。 以淘宝为例，目前很多人都在淘宝店进行交易。 抖音未来也会有店铺的分量，因为它要解决复购的问题，而不是让用户的复购发生在别人的平台上，比如淘宝、拼多多。 而且一定不是让用户在直播间等待，而是让用户搜索、购买。

淘宝直播上也有不少人愿意亏本卖货，只是为了建立一个高权威的店铺账号。 抖音也是如此。 很多人之所以愿意小亏卖货，是因为他们提前了解了抖音的未来价值。 很多人不明白。 如果他们做得不好或感觉自己在赔钱，他们就会退出，因为他们不了解长期价值。

另外，这两年，不少毕业生直接进入现场做直播、卖货。 这就是为什么很多1998年、1999年出生的年轻人能够快速赚到自己的第一桶金，因为流量红利，老哥！ 还是有很多人在寻找直播公司转行。 小卡身边这样的朋友还有很多。 市场反馈总是领先的。 许多公司开出高薪聘请直播主播和运营商。 据说在杭州，有人以两三倍的工资被挖走。

因为我们是做图书直播和美妆产品直播，所以我们走访了杭州、广州、深圳、武汉、沉阳等很多城市，最后发现只有不到10%的人了解抖音生态并能够使用直播销售产品。 除了杭州和广州之外，他们对抖音直播比较清楚，因为这两个城市拥有“货”的优势，最早进入市场，也因为这里的人大多都有淘宝直播运营的经验。 其他大部分城市仍处于新手状态。

目前，中国真正专业的交易员很少。 排名前两位的公司，罗永浩团队和无忧传媒，是真正摸清了如何开展直播的两家公司。 其他的大部分人还在摸索，大部分人还在暗中观察和仔细推测，生怕入错了行业。

任何红利生态中，都是少数人走在前面，大量玩家居于中间。 但如果最后进入市场，就真的只剩下剩菜了。

下图是1月服装配饰直播带货大师名单。 虽然罗永浩和张庭走在最前面（图中未显示），但也有品牌旗舰店不断崛起，因为品牌本身就有货。 好处是，如果你想快点，排名第七的太平鸟女装在过去180天内直播了203次。 可见太平鸟对抖音的大力打压，也取得了非常好的效果。

股市里不是有句话说，连卖菜的都开始炒股了，股市就不赚钱了。 难道要等到所有品牌都入驻抖音了吗？

附言。 之前一直有朋友告诉我，他们想看抖音平台的一些排名数据，想找直播带货脚本，想找带货专家，想研究竞品直播带货等等，我他们都会要求他们学会看数据，因为没有人有时间不断地帮你回答这些问题。 只有学习和了解自己，你才能得到你想要的答案。 而且领先的玩家都在利用数据分析工具进行精细化运营，所以别人总能跑在你的前面。

当然，学习抖音数据分析需要时间，需要详细的了解。