直播带货的目的很简单，就是通过直播介绍相关产品，从功能特点、使用方法到价格折扣等等，让进入直播间的观众感觉很划算。并且觉得自己需要购买相关产品，这样就可以直接在直播间达成购买交易。

二是知识型直播。 这类直播通常以知识型主播为主。 比如，讲职场办公软件技能的主播，或者讲授认证课程的老师，都会利用直播的方式，聚焦粉丝共同的问题和关心的问题。 讲解，利用直播面对面答疑的优势，集中解答粉丝的疑问。

这类直播通常也会附带“带货”内容，因为在这类场景下，解决粉丝问题对应的知识产品可能是付费咨询、课程或者训练营等。

三是娱乐性、陪伴性直播。 除了以上两种类型的直播之外，还会有一类既不销售产品，也不分享各种知识、技能等，纯粹为了娱乐、陪伴的直播。 例如，有的播客会在直播时唱歌。 、跳舞，或者和粉丝随意互动、聊天。

对于第一类直播，需要有自己的产品或者供货渠道，并且要有一定的销售技巧；

对于第二类直播，需要在某一方面有比较扎实的知识储备或者实践经验，有持续输出知识的能力；

第三类直播需要一定的天赋和个人魅力。

如果你想从零开始做直播，你需要先分析一下自己的个人优势和资源，然后确定自己更适合哪种类型的直播，具体做什么。

02根据定位选择合适的直播平台

大致确定了直播的定位和方向后，下一步就是寻找直播平台。

有很多平台可以做直播。 可以说，我们所知道的大部分电商平台、内容社交平台、短视频平台等都开发了直播功能，直播也是各个平台推荐和支持的项目。

不过，由于直播在一段时间内只能在一个平台上进行，所以选择一个最适合自己的平台，继续深耕，是一个相对更好的策略。

这就需要我们根据自己的直播定位和方向，找到一个合适的平台。 比如，如果你打算做一场直播带货，那么电商平台，或者是在带货商业化方面比较成熟的短视频平台，是比较合适的选择。

如果按照这个原则，还有几种选择，那么就需要进一步分析：

您在哪个平台上有更多的目标客户，哪个平台更适合您的直播风格？ 确定最终的直播平台。

03 尽快参与直播实践，在实际直播中不断学习平台规则、直播技巧等

当很多人想要从头开始做一件事时，他们总是会准备：

看看别人的攻略和课程，不断地请教别人如何从头开始等等。但无论我想了多少，问了多少问题，我还是拒绝迈出最重要的一步——走出去开始练习。亲自。

正如我一开始所说的，从操作层面来说，是完全可以实现的：拿起手机就可以随时随地进行直播。

完成前两步之后，接下来最重要的就是尽快开始练习。 只有在直播中，我们才能不断发现问题，然后找到解决具体问题的方法。 不知不觉，随着时间的推移，我已经成为了行业里的老手了。

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