所谓直播电商、兴趣电商的本质就是把场景带入氛围，把用户带入一种不得不“买手”的氛围。 其实直播最难的就是直播间的氛围营造。 仔细想一想，同样的产品，用户会在哪里购买而不是购买呢？ 为什么一定要在你的直播间？

直播间最好的环境是一个独立、安静的空间，可以是自己的办公室、家里的房间、商店的隔断，也可以是在外面租用的场地。

一个合格的场景布局应该由三部分组成：主宣传区、产品区、道具区。

主要促销区域是观众可以立即识别您的直播间销售什么产品的区域。 对应的，就是主播的显示区域。 主播站在哪里，用户就会关注。 因此，展示区的核心功能就是突出主播讲解展示的产品。 但我们无法保证你推广的产品一定会受到观众的喜欢，所以为了避免观众的流失，我们可以在直播间增加一个货架展示区，用来展示其他产品。

但直播间再优秀，也不能保证你的主推会受到观众的喜欢。

为了避免观众流失，除了主播展示区外，还可以通过货架展示等方式向用户展示其他产品。

抖音直播间的转换流程是下单、强制下单、踢单。 当你公布价格时，超过50%的观众不会立即下单。 他们会选择观望一段时间。 一方面，他们可能不信任直播间，另一方面，他们可能仍然期待更优惠的价格。

这时候就需要一个道具区来增加直播间的活跃度，增强用户的下单欲望。

如果我们用手机进行直播，我们可以把活动信息写成纸，贴在后面。 如果是绿屏直播，我们可以让艺人制作贴纸，直接展示在直播间。

直播内容【账号/直播间】1.账号内容

短视频内容被很多人忽视，很多人甚至没有耐心去创作内容，或者不知道如何去创作内容。 内容带来的流量是最便宜、最有效的流量。 如果用户先看到你的短视频，然后进入你的直播间，用户停留的时间和转化率都会大大提高。

2、直播间内容

你的直播间的内容不仅仅是你的直播间屏幕，还有直播的场景、人物、产品、活动等，你的直播间好玩、有趣、新奇、有趣吗？ 这是考验运营的策划能力。 没有最好，只有更好。

有些主播天天骂人，很多观众进来就是为了看他们怎么骂人的。 还有小丑、相声、迪斯科等，满足用户的好奇心。 只有用户愿意留下来，才能有更多的转化。

直播策划方案【安排】

在直播开始之前，必须制定详细的直播计划。 下表为直播方案。 正如你所看到的，我们必须在直播之前确定所有的直播细节。

直播技巧【销售】

除了直播方案之外，还需要准备直播技巧，包括上线的演讲技巧、单品的演讲技巧、传递/传递产品的演讲技巧、互动的技巧、直播的技巧等。促进/强制订单、下游技能等

主播需要不断磨练自己的说话能力，向优秀同行直播间学习，摘录优秀主播的话（看好的直播间，录直播，反复观看学习），不断模仿、提炼、输出合适的内容。为您自己的直播。 说白了，就是“抄作业”。 复制同行那些优秀的直播间，而不是复制一些顶级直播间主播，因为你和别人不是一个类别，更不是一个类别。 水平，所以你根本学不到。

现场排练【部队训练】

直播排练是非常重要的一步，也常常被忽视，尤其是对于第一个直播间。 直播排练如何进行？ 简单来说：模拟真实的直播。

很多明星/大主播在第一次开播时都失败了。 他们很可能没有经过排练。 直播间人气爆炸，主播话都跟不上了。 该操作有错误的产品连接、错误的库存添加和错误的活动介绍。 直播间一度混乱不堪。 前段时间，一位拥有百万粉丝的网红推翻了首播，被迫下播，并公开道歉。

当然，我们的直播间几乎不可能一开始零粉丝就爆红，但正是因为我们没有粉丝基础，所以每一个进入我们直播间的人气都是非常有价值的，而且我们必须努力完成每一个过程的细节。 ，让每一位进来的观众都能留在我们的直播间，与主播互动，转化下单。

正式上线【战争】

直播间推荐和短视频推荐的机制类似。 比如，只要发布合规的短视频作品，就会获得一定的基础播放量。 直播间流量推荐也是如此。 只要开始直播，就可以获得基本的观看次数。 然后，根据直播间的数据表现，您可以决定是否向您推荐更多观看次数，例如：观看时长、公屏互动率、商品点击率、交易转化率、每千次观看交易金额、数量交易订单数，以及订单对应的GMV。

对于冷启动的直播间，一定要关注转化率。 每半小时你的GPM就会增加，每次直播的GMV也会增加。 而不是一味追求直播受众，在你的人、货、场都打磨好之前，即使你把在线人数增加到几千人，如果收不到转化，你的直播间也会回到原来的样子。一段时间后的水平。 十几人，几十人，或者只有个位数。

不用担心直播间流量不足。 如果自然流量太少，那就配合付费推广，投入几百块钱的DOU+，流量就解决了。

即刻开始播出，请坚持每天播出，并固定播出时长。 这和运营短视频账号是一样的。 如果你今天发了一个作品，几天不发，过一段时间之后一天发几次，这是不行的。 系统还必须确定您是否是活跃用户。 内容创作者，我们如何为您提供适当的支持？ 直播也是如此。 新账号、新直播平台都有一定的支持。 如果连开播都坚持不了，三天打鱼两天上网也很难做到。

实时评论【优化】

最后一个流程就是直播的回顾，因为直播完之后你还要回顾。 很多直播间没有播完后回看直播的习惯。 他们每天机械地开始广播。 这怎么能进步呢？ 建议每次直播结束后进行回顾，并养成团队内每天都做的习惯。

如果整个直播不顺利的话，至少要知道是哪个流程出了问题。 我应该联系谁来就这个流程问题进行沟通？ 如何提高？

观星树的【直播诊断】功能可以很好的帮助商家朋友下载后分析自己的直播情况。 诊断各项指标，进行全面的直播评审，帮助接下来的直播取得更好的表现。