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直播间流量下降的话题几乎常年被讨论。 我一开始并没有注意它。 可能是因为热门主播已经去世，流量进入稳定期，所以直播间的流量自然就下降了。

然而，在过去的几个月里，我认识的人也一直在抱怨直播的流量严重下降。 观察了一段时间，我发现直播流量可能真的下降了：

一家销售童装的公司。 去年这个行业太糟糕了。 他们聘请专家带货，赚了几千万。 然而，今年才过去半年。 他们去年赚的几千万，现在都在库存里，躺在仓库里。 嘿，怎么了？

达人的直播带货已经扛不住了，不仅是他的童装，其他产品的销售业绩也在下滑。 不是他的产品不好，而是整体销量在下降。

另一位知名主播彩虹情侣，虽然名气不大，但去年她的直播间在线人数达到数万人，成为抖音顶级主播之一。 现在她经常有几千人在线，所以她必须花更多的钱来吸引流量。 以前无论怎么直播，因为自然流量大，总是能盈利。 但现在一不小心，算账不当，直播完就会累死，赔钱。

也有商家找超级主播在淘宝直播上带货。 以前他们基本上不亏钱。 现在客单价高的产品根本赚不回坑费； 客单价低的产品需要谨慎确定价格和赠品。 否则一不小心就会赔钱。

直播间没有流量似乎已经成为大家的共识。 有以下几个原因：

第一，因为消费者没有钱，买东西比较谨慎。 年轻人是电商的主要客群。 国家统计局5月16日发布的数据显示，2023年4月，全国16-24岁青年失业率调查。 达到20.4%，是2018年统计以来的最高水平。还有大工厂裁员，就业萎缩，收入减少，消费环境确实不好；

第二，自由化后，消费者将出行、下馆子，不再长时间呆在直播间；

三是产品雷同，不再刺激消费者非理性下单。 比如我买过几次蜂蜜，最近我看到一个直播给我推荐黑蜂蜜，说它的营养价值更高。 我下了订单，但是看到黑蜜后，我就搜索了这个产品的介绍。 专家说营养价值相差不大，所以我放弃了下单。

除了这些原因之外，还有一个争议点。

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我发现了一个问题。 抱怨直播间流量下降、转化率下降的人，大多只做直播、自播、或者专家直播。 但品牌商家却很少有这样的抱怨。 这里发生了什么？

这或许与抖音电商正在进行的节奏调整有关。

日前在抖音电商生态大会上，抖音宣布将之前的FACT+升级为FACT+S。 所谓S代表mall、、shop。 当然，抖音电商去年就推出了商城。 这已经是一个大趋势，今年我们在去年的实践中完善了方法论。

也正是因为如此，很多人将直播间流量的下降归咎于抖音电商政策的调整。

事实上，不仅抖音电商在做商城、做搜索，快手也在做同样的事情，而且今年主打货架电商。

两大直播电商平台同步发展货架电商。 这代表着什么趋势？

在之前的背景下，直播电商是比货架电商更先进的商业生态，可以带来更高的交易效率（找大主播带货，可以支持商家一次卖一年），并且能够刺激用户非常理性的消费，门槛较低，可以连接更多的供应链。

不过，现在直播电商已经开始聚焦货架电商，而且货架电商的增速依然非常强劲。

2022年，抖音电商的货架电商GMV占比将达到30%。 其中，商城GMV增长277%，搜索增长159%，抖音电商总GMV增长80%。

据悉，2021年抖音电商GMV将在8000亿左右，那么2022年GMV将在1.5万亿左右，货架电商规模将达到4500亿。 粗略估计，抖音电商的直播电商增速在60%左右。

与货架电商200%的平均增速相比，直播电商60%的增速有点低。 但与阿里巴巴、京东、拼多多等传统电商公司相比，这个增速还是很高的。

关键是，货架电商的快速增长和直播电商的放缓意味着什么？

这意味着对品牌商来说更有利，但对专家来说则不太有利。

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传统货架电商体系下，没有专家的生存空间。 即使有，也是用来宣传促销的，而不是承载销售。

在全球兴趣电商生态中，达人一度成为主流，但品牌商家对达人又爱又恨。 虽然可以带来销量，但也给他们带来了严重的损失。

由于平台高度重视货架电商，平台知名品牌的优势得到了发挥。 消费者可以直接在商城或搜索中找到产品，专家的作用被弱化。

很多人抱怨抖音电商把流量给了货架电商，直播流量减少了。 事实上，情况不一定如此。 平台只响应消费者的需求。 当消费者搜索时，平台会显示直播间和商城。 具体在哪里，就看消费者的选择了。

问题是，品牌商城一般只有一个，24小时营业，但专家带货的直播间却有很多，而且每个直播间的产品和价格都相差较大。 对于重复购买的消费者来说，当然直接去商场更方便。

因此，很多大品牌的货架电商份额已经迅速超过直播带货。

这也是很多只向专家求产品的品牌商家感到不寒而栗的原因。 消费者搜索童装时，你的产品只有专家直播间有，而其他品牌，如专家直播间、自家直播间等，商城、视后搜索等多种渠道同时使用，甚至还有用于种植的图文内容。 你是消费者，你选择谁？

所以，并不是直播间流量减少了，而是只经营直播间的商家流量减少了。

全线经营、甚至线上线下打通的品牌正在享受红利。

例如，生产纸巾的维达在网上创建了一个名为“纸巾婚纱”的话题，并引发了广泛的宣传。 线下还举办了“薄纱婚纱”展览，线上线下掀起话题，带动产品销量激增。

那么，在这波投诉中，为何专家多了，品牌商家却不多了呢？

没办法，平台对品牌有偏爱。

大师会逐渐失去价值吗？

不，专家的价值需要重塑。 有一个品牌有一个20多人的小部门，专门和专家合作。 累计与超过150万专家合作。 专家帮助品牌做好基础销售，关键时刻成为热门话题。 观点。

以前都是专家带头，品牌商家不仅提供坑费，还配合专家开展活动。 未来可能会逐渐变成品牌商家主导、专家合作。

但两者的博弈关系却被平台不断平衡，优秀的专家也有私域用户。 如果品牌想要提高价格，品牌的对手可以利用专家推出替代产品，扩大市场。 因此，达人作为一个独特的渠道，具有长远的价值。 不能说是没落，只是游戏关系的波动而已。

对于品牌商家来说，如果继续像前两年那样，每年与专家合作几次来完成年度目标，今年恐怕就坚持不下去了。 他们需要跟上平台的节奏，全球化布局，精细化运营。

是的，仅仅做一家直播电商已经不够了。 你必须走遍世界。 在一个平台上卷完后，到另一个平台上卷。 线上卷完后，线下卷。 滚动无穷无尽，滚动无穷无尽！