快手的春晚红包捐赠，为既定的营销活动增添了温暖。 可以说，快手此次与春晚的合作营销是成功的。 但春节前突如其来的疫情，却给快手带来了意想不到的危机。 春晚直播期间，快手春晚直播间推出“武汉加油”公益礼物，礼物收入将全部捐赠给武汉。 紧接着，第二天快手红包提现页面上就出现了“放弃红包，驰援武汉”的字样。 如果用户放弃红包，快手将增加10%的捐款金额，与用户一起驰援武汉。

随着新媒体时代的快速发展，流量已成为各大平台争夺的宝贵资源。 本来，快手此次营销的目的是为春晚引入全民流量。 春晚是大家的热点，自然也是流量聚集的地方。 但疫情危机的出现打乱了平台的营销节奏。

通过快手对红包营销活动的整改，我们可以看到平台在面对这场危机时值得学习的三点：面对危机影响快速提供解决方案的能力、高效执行计划的能力，以及承担社会责任的能力。

在疫情危机影响下，快手愿意承担社会责任，同时减少危机对平台造成的负面影响。 通过这次与春晚的合作，快手引入了一定的春晚流量，但未来如何精准运营和留住这些流量呢？ 在当前疫情危机下，平台在尽最大努力减少危机负面影响的同时，积极承担社会责任。 ，传播更多权威、正面信息。 这些都是平台价值观的体现，也值得学习。

营销新尝试，疫情出现，贺岁大片撤档。 徐峥的《囧妈》元旦在抖音、西瓜视频、今日头条免费播出。 很快就成为了热搜话题。 “徐峥请客，字节付钱”等文章在微信朋友圈炸了。 这次营销被各界营销人员称为电影界最经典的营销案例。

疫情发生时，全国人民都呆在家里，不给国家添麻烦，共同抗击疫情。 邀请全国人民免费观看电影，对于公众来说是一件幸福的事情，也是一种情感上的安慰。 对于字节跳动的抖音这样的平台来说，除了帮助其现有用户之外，新用户的增加也是流量的引入。

随着互联网的发展，各大平台的用户数量不断增加，随之而来的问题是用户增长变得越来越困难。 如今，大家都在谈论“沉沦”。 除了“下沉”，平台也在通过不同的方式来获取不同画像的用户，以维持平台的发展。

“囧妈”营销事件可以说是一次营销的逆转。 同样，我们也看到影视行业因这一事件而产生不少争议，引发人们思考影视行业未来的发展是在院线、网络视频平台，还是抖音等短视频平台。

同样，随着抖音延长短视频时长、免费串流《囧妈》电影，我们也感受到了抖音对于未来业务布局的野心。 抖音未来会进军长视频领域吗？

非常时期的选择，是平台积极价值观的体现。 除了两大平台在疫情前期和后期的公益援助、快手的红包捐款和抖音邀请全国人民看电影之外，这些举动都是平台价值观的体现。 快手携手用户做慈善，抖音为大众免费提供精神食粮。 两人都用自己的方式承担起社会责任。 在这两次营销事件中，平台给社会和公众带来了一定程度的积极影响，而这种积极影响也为平台建立了更好的声誉。

一个平台的长远发展必须建立在一路走来做出正确选择的基础上，而这些选择取决于一个公司的价值观。 非常时期，我们必须正视疫情危机带来的负面影响，努力顶住压力，做好当下应该做的事情，共同抗击疫情，扭转负面影响。 抖音是一个以短视频为主的平台。 是继快手、小卡秀、美拍等之后又一款引起“轩然大波”的短视频APP。

抖音营销的特点是：制作成本低、目标精准、用户互动+主动、传播速度快、范围广。 正是这些特点，导致了抖音的覆盖率和发展度呈线性上升趋势。 抖音营销内容的三要素是：故事性、互动性、易于模仿。 在抖音评论区，很容易发表有趣又接地气的评论。 因此，品牌在与用户沟通时，评论区的运营可以大做文章。

利用抖音短视频营销的优势在于：抖音是年轻流量集中的地方。 企业产品和品牌想要快速推广，就必须获得精准的营销资源。 这是所有品牌都在追求的目标。 抖音为企业提供了绝佳的机会。

整个设计都是以年轻人为主题的。 打开抖音，立刻就能感受到青春气息。 摇曳的画面、有力的节奏、炫酷的音乐……首先，抖音上最长的视频拍摄只有15秒，“短”成为了它的亮点，让视频内容更加精致，品质更加出色。 “短”，用户对优质内容参与评论的热情更高，记忆点也更生动。抖音短视频的“短”是品牌营销的巨大卖点。其次，为了增强娱乐性为了丰富内容并吸引更多用户，抖音在产品和技术上做了很多创新，竖屏、全面屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，让挑剔的年轻人眼前一亮。此外，抖音的特效滤镜、炫丽的声音、酷炫的剪辑也赢得了年轻人的青睐，总的来说，抖音的一举一动都完全是从年轻人的角度考虑的，为他们提供了展现高度表演欲望并获得自我满足的机会，并给他们足够的理由留下来。

以音乐吸引用户，抖音早期最初的推广方式是通过制作大量有趣的短视频音乐来吸引用户，后来逐渐全面发展。 但“音乐”元素无疑仍然是它的特色和营销亮点之一。 另外还设置了流行歌曲、我的最爱、本地音乐等功能，可以增加用户对背景音乐的选择。 不限于抖音原创音乐，可以根据自己拍摄的视频选择合适的音乐，或者自己喜欢的音乐。 抖音上的背景音乐的作用更像是一个“过滤器”。 说白了，它可以掩盖你视频中的缺点。

商业变现是短视频平台的发展方向。 抖音平台在商业合作方面越来越成熟，营销方式也充满创新和趣味。 全屏竖屏原生信息流广告、定制化现场挑战以及抖音创意音贴，这些形式能够充分结合抖音的内容特点，在不影响用户观看的情况下更自然地触达目标用户。 随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现手段将会越来越丰富。 许多企业也通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。

企业如何充分利用抖音短视频平台进行推广营销？

善用抖音开屏广告：抖音女性用户大多来自一二线城市。 他们有绝对的购买力。 这一特点已被众多美妆、服装等品牌公司发现并充分利用，通过抖音营销，大幅提升了公司品牌的产品销量和知名度。 通过精准定位用户和产品，品牌利用打开抖音的几秒钟吸引消费者的注意力并引导他们购买产品，从而达到理想的营销效果。

利用抖音“明星”的粉丝效应：“抖音控”、经常使用抖音的人应该知道，抖音上的那些“明星”经常会收到广告，他们自己也会找到合作商家，收到广告。 相关广告之后，他们会利用自己的才华讲笑话或者其他吸引人的方式来介绍广告，比如我们经常看到的美妆博主的评论和推荐。 许多之前大众不太了解的美妆品牌，在抖音上被“明星”推荐后，也逐渐为大家所熟知。 这些品牌的销量和知名度自然就提高了。

建立抖音企业官方V：企业可以注册抖音账号，以官方认证的企业身份向公众展示自己，在抖音上与年轻用户进行交流，将品牌的趣味性、实用性、娱乐性传递给广大大众用户，从而吸引用户并将其转化为粉丝。 这些粉丝是潜在的消费者。 当他们对公司的品牌有足够深入的了解或者从一开始就被公司的产品所吸引时，他们就会主动购买产品进行消费。

利用抖音上的热门话题来吸引流量：在抖音上，一个视频的观看次数达到10万以上并不难。 抖音上每隔一段时间就会出现热门视频和热门话题。 热点话题可以与公司产品相结合。 ，在凸显热点话题的同时，产品曝光。 好的产品在强曝光下必然会带来大量的关注，这也会达到吸引流量的效果，最终促进产品销量的增长。

三只松鼠在抖音上的营销可以说是相当成功的。 拥有数百万粉丝，播放量和活跃指数在抖音排行榜上名列前茅。 打造独特的品牌IP：三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和速度令人瞠目结舌，令人难以置信。 小建、小酷、小美这三只可爱的小松鼠，各自都有自己独特的性格，三只松鼠的“可爱又贱”文化并不是渗透到方方面面的。 小剑爱可爱，小酷是技术宅，小梅是现代女性的代表。 三只松鼠的企业抖音账号更像是三只小松鼠的日常生活，他们的笑话、笑话拉近了他们与消费者的心理距离。 作为三只松鼠提出的“泛娱乐”战略的核心，三只松鼠在动漫IP上的投入非常谨慎。 《三只松鼠》动画打造了好莱坞级别的创作阵容，吸引了大量用户的关注。

紧跟热门话题，时刻保持与用户的互动，三只可爱的小松鼠也是资深抖音玩家。 基本上他们都会通过抖音上流行的音频或者流行的拍摄手法来进行播放，也比较受到抖音用户的认可。 同时，在评论区积极与用户互动，和大家一起玩。 最后，企业账号内容的创造力和可持续性都比较强，这表明企业对其投入很认真。

从用户评论的内容来看，目前抖音最吸引用户的关键点是：它可以让用户拍摄出意想不到的炫酷视频； 抖音助手提供的拍摄指南，指导新用户如何快速上手玩抖音音乐； 你可以结交很多志同道合、热爱音乐、热爱创作的朋友； 视频高端而不低俗，增添生活趣味； 抖音定位非常垂直，作为一个潮流酷炫的音乐短视频社区，注重人与硬件的颠覆性互动。

抖音平台的用户分为以下几类：

网红用户：有强烈的表达意愿，勇于尝试新事物。 他们是典型的移动互联网新锐用户。 他们对音乐和创意视频制作编辑有着很高的热情，希望自己的作品能够接触到更多的人。 人们。 他们会花费大量的精力在管理粉丝上，也希望通过平台结识更多同级的朋友，然后互相交流、支持、学习，从而实现进步，最终实现自我价值。

关注用户：欣赏专家们的精彩作品，也渴望自己拍出同样酷炫的视频，因此需要在平台上找到自己的明星，关注他们，向他们学习，实现更好的自我表达。

浏览型用户：表达欲望不强，不敢在公共平台露面。 他们来到这个平台只是为了寻找、看到精彩的作品。 这不仅丰富了他们的碎片时间，也增加了生活的趣味。 这类用户能为平台带来大部分DAU，也是前两类用户的广泛基础。

如果你想自己运营抖音快手短视频，在定位账号和规划内容时，可以考虑内容持续输出的问题，从自己最擅长的领域开始； 定位视频输出形式和特点，找出输出视频中的内容。 独特的标签； 抖音平台规则及账号运营探索； 多账户、多领域、多维度测试，寻找可复制的成功模式。

无论是社区化的话题挑战玩法，还是极具“抖音风格”的视频广告，都是符合当下年轻人流行文化的全新营销体验。 过程环环相扣，注重细节，不仅吸引了年轻人为品牌内容积极创作，也实现了线上线下口碑与数据的双赢。 抖音成为热点事件的发酵地，受到品牌商的青睐。 抖音的互动性和社区性越来越明显，这也为品牌提供了最有价值的营销潜力。

从这一点来看，抖音快手短视频平台是短视频运营商的最佳选择。 因此，首先要了解抖音快手短视频平台的规则。 有必要学习如何营销短视频并真正掌握它。 配合短视频平台营销，推广营销效果将倍增。