据电商品牌报5月2日发布的2020中国带货主播20强显示，淘宝直播一姐薇娅、李佳琪分列第一、第二名，快手带货专家主播辛有志位列第二，仅次于薇娅、李佳琪。嘉琪。 第三，罗永浩加入直播仅一个月就闯入前四，张默凡排名第五。

在这份TOP20榜单中，除了销售能力出色的超级领袖、顶级网红之外，我们还可以看到林允、李想、徐冬冬、林依轮、朱丹等一些有能力的明星也进入了这份榜单。

（2020年中国带货主播TOP20榜单来源：电商品牌新闻）

从上面的名单中我们可以看到，很多网红、明星凭借着专业能力、权威性、话语权，拥有超高的带货能力。

我们以刚进军电商直播时排名第四的罗永浩为例：从4月1日到5月1日，一个月内直播五场，从1.8亿的开门红到5月1日的“满月”2700万。 虽然销量不断下滑，直播频频“翻车”，但我们看到老罗在这五次直播中每一次都有进步，就连公司的成立也在频频“翻车”的情况下变得更加稳健。

从“新朋友看热闹”到“老朋友撑钱”再到“新朋友变老朋友”，罗永浩在抖音直播带货的第一个月可以说是成功的。 很多朋友也想拥有罗永浩的高直播转化率，所以本期问答我们就来说说如何提高直播转化率！

今日关键词：如何提高转化率

欢迎大家参加我们的第十三期“问答”。 今天我们要讲的是如何提高直播时的转化率。

今年以来，如下图所示，与去年相比，越来越多的商家打开了电商直播的大门。 直播已成为全民热潮。 网红、老板、农民、企业家、县长……你能想到的都来直播卖货！

在淘宝电商直播中，有两位超级网红，一位是美女——薇娅；一位是美女——薇娅；一位是美女——薇娅。 另一个是帅哥——李佳琦。

薇娅年销售能力达27亿元，超过上市公司； 另一位是李佳琪，平均年收入超过1000万元。 这些无疑引起了企业家的关注。

那么，如何让我们的直播效果更佳呢？

答案只有一个：只有销售才能创造收入，其他一切都是成本。

01.为你的卖点做好充分准备

没有人愿意看到一个在直播镜头前犹豫不决、犹豫不决的主播。 他不了解产品，对产品没有信心。 他怎样才能让其他粉丝信服呢？ （所以卖点要熟记，产品要体验）

02.产品销售策略也要足够精彩

花少钱打折，赚多钱送礼，超值A+B+C套餐打折出售，有机会限时成交，同情完成交易，以及迂回方式完成交易。 多次与客户沟通，试图确定交易方式后的态度。

03、售后服务一定要到位，建立“效益机制”，以旧换新。

产品和服务要跟上，对待顾客的态度也要好。 有问题，能解决就解决，解决不了就包邮退换！ 老客户的价值不仅在于开发他们的终生价值，让他们不断复购，还在于让这些老客户给你带来新客户。

总之，要记住的是，老客户的维护是最重要的。 现在流量这么贵，获取新客户的成本越来越高。 是老客户引进新客户的五倍，所以必须建立“盈利机制”。 ，让老客户带来新流量。

电子商务有一些底层逻辑。 本来，GMV的主要组成部分是流量*转化*客单价。 现在不同了。 随着私域流量的出现和用户思维的改变，现在的GMV是人消费的。 这是对人相对尊重的视角的回归。 以前的流量就相当于人，但是流量并没有关注人与人之间的差异。 不同类型的人喜欢不同的产品和购买角度，所以我们必须回到“人”。 不同的人给出不同的策略，每个人产生不同的交易金额，最终构成GMV。

如果你想卖东西，你需要深入研究人性，做你喜欢的事情。 “绕人”是当前电商发展的一个比较明显的趋势。

如果您还有其他问题

欢迎您提出问题，我们都会一一解答。

一个人想要做成一件事，其实并不在于你有多强大，而是你必须顺应潮流，把千石万石推到万人之上。”潮流来了，就有了。没有办法阻止，而你能做的就是顶着风站起来，看看自己能不能飞上天，或者干脆站在地上看别人飞起来。

此时此刻，天时、地利、人合一的电商直播已蓄势待发。 如果您也想在直播领域有所成长、有所收获，我们愿意成为您的引路人！