现在抖音卖货很流行，所以有些人会选择在上面买东西，但下面我分享的两个小故事可能会让你对抖音卖货有不同的看法。

孙先生是一位非常成功的20世纪80年代女性，住在宝安。

2014年左右，我把一家小型金融公司变成了多个分支机构，从合用办公室到租用住宅办公室，从住宅办公室到400平方米的办公室，从400平方米的办公室到现在办公楼的整层办公室。 工作人员也从1人增加到现在60人左右。

当我遇见她时，我开着一辆本田风帆。 第二年我雇了一个男合伙人（现在是我的丈夫），买了一辆神行者2，然后是奥迪A6，然后是房子，然后就搬了……

我想说，说到脑子，孙老师绝对不比我们谁傻。

昨天她去那里喝茶，聊起了抖音卖货的事情。 我问她：你在抖音上买过东西吗？

她说，不

我说，你最好没有。 买了我会后悔的

她说，你这么一说，我就想起来以前在抖音上买过安眠喷雾。

我说那花了多少钱？

她说她的年龄在4岁到50岁之间。

我说你去淘宝搜一下吧。

我拿出手机，不等她搜索，我赶紧在1688搜索“安眠喷雾”。我把手机递给她：“你觉得是这个吗？”

她说，是啊，怎么才3.95元呢？

我说，类似的产品还有很多。 我的一个弟弟去年制作了苏打牙膏。 国外平台售价200元。 抖音售价39.9元，包邮。 1688 上我们每人只需要 2.5 个。

我搜索了产品并给了她看看。 我说，抖音上的大部分产品，你只需要在淘宝或者1688上搜索，你就会感到惊讶。

当然，我没有算快递费，但据说在华南城物流中心合并订单的快递费每单可以超过一元。 我做电商的时候发货最低是中通快递三块钱。

算上快递费，价格还是那么夸张！

为什么是这样？ 我们来看第二个故事。

老李，80后，南昌大学本科生。

他们就在我们以前的办公室隔壁。 我不知道我们是借东西还是只是偶尔见面。

我以前是做电源IC的，后来因为计费、收款、老婆生孩子等问题，闲置了几年。 去年我们做了跨境业务，业务非常强劲。 应该或多或少受到我的影响。 去年年底，我们转做电商，直接上抖音。

准备工作花了一段时间，花了将近10天的时间才正式上线。

结果是什么？ 一堆库存！

这家伙做事非常低调。 我不知道他什么时候做的。 当我去他的办公室看到一堆退回的衣服时，他告诉我我在抖音上赔钱了。

10天左右损失了11万，每天2万的广告费应该是账户上限2万。

我已经卖了2-3种款式的衣服了。 最贵的购买成本在70元左右，售价198元。 利润够大的！

那么为什么不赚钱呢？

广告费高啊！ 平均获客成本在100元左右，即广告费高于产品价格！

加上包装成本和物流成本，基本没有利润。

但不会亏吧？ 损耗，铁损！ 很多消费者都是冲动购买，接受率只有50%左右。

数据可能有轻微误差，但赔钱是肯定的事情。

现在我经常和老李出去喝茶，和电商同事交流。 当我向人们介绍老李时，总是这样说：这是我的朋友老李。 他抖音很厉害，10天就亏了11万！

做抖音会亏钱吗？ 不确定！ 抖音上卖的东西大致分为三类。

第一类是网红带货。 我2018年开户的时候，签字费是40万。 合同签订后，我们将协商份额。 我从来没有尝试过这种事情，也不太清楚它到底是赚钱还是赔钱。

第二类是信息流广告，就是花钱展现暴力。 不管你喜不喜欢，我都会展示在你面前。 老李就是这么做的。

第三类是拍摄视频创作内容，可以带货或者用钱购买流量推广，但本质上还是靠系统推荐。 这种风险比较小，效果也不是那么明显，也不是那么快。

老李打的第二类是最快的。 用他的话说，一旦花钱，效果就非常明显。 订单源源不断，但就是赚不到钱。

2018年开始做月灯的时候，我也尝试过抖音，但每天的预算只有2000。 当我看到转化率不好时，我就放弃了。 客户服务需要增加预算。 我说，按照现在的转化率，你烧500也赚不到钱，按照这个转化率，你烧2万不是也能赚钱吗？

客户服务应该受到考核压力。 客户不烧钱，性能就达不到标准。 当然，顺便说一句，广告有时是不确定的。 有句话说，如果烧得够多，可能会产生意想不到的效果，但我们不敢，我们烧不起！

后来我和老李就在策划这件事。 我们想在抖音上制作产品。 只有两种。

第一种是做暴力产品，比如一条3块钱的腰带，卖99包邮。 这些视频特别诱人，你可以通过支付更多的广告费来赚钱。

这里的关键是让视频非常有吸引力。 现在很多人都是通过这种方式来销售厨房清洁剂的。 拿一个很脏、生锈的煤气罐，喷上泡沫清洁剂，然后用水冲洗，使其看起来像新的一样。 你真的买了吗？ 没有什么比视频更有用的了。

后来我看到有人做了一个用清洁剂清洗菜刀的视频。 事实上，他们拿了一把新菜刀，撒上淀粉和酱油，然后放在煤气炉上烘烤，使其呈现生锈的效果，然后喷上清洁剂。 上去擦干净！

二是打造私域流量池，但这需要强大的运营能力。 如今，顾客普遍谈不上忠诚度。 运营部门还利用营销方法来塑造产品价值。 视频建模也遵循同样的原理，然后让你冲动购买。

但这种事情本身对营销人员的要求就很高，做起来非常困难和麻烦，所以做这种事情的人很少，没有很强的策划能力是不可能做到的。

最终我们一致决定，没法玩抖音了。 你想赚钱，而且你有道德上的痴迷。 你活该赚不到钱！

综上所述，你就知道抖音有多残酷了！

即使你读了这篇文章，你仍然可能在抖音上买东西。

这里面有心理学知识。 当你有需要的时候，视频和文字都有催眠的功能。 你想知道更多吗？

以后有时间我再告诉你！

再次提醒大家，在抖音买东西之前记得先去淘宝或者1688搜索一下！