最近，我一直在忙着寻找产品推广的方法。 最后询问了领导，决定采用两种方式来推广产品。

产品促销的最终目的是增加产品销量。 与线下促销、促销活动、产品配送相比，线上销售更容易实现销售额的指数级增长。 因此，经过我和同事们深入讨论后，我们首先确定了这个方法：

即我们与短视频平台合作，先构建相关产品营销话题，然后投入一定资金进行所谓的“话题挑战”，丰富话题内容，打造“挑战与互动”。有奖游戏”吸引大家拍摄该主题的短视频。 视频就是这样点燃热度的。 最后，我们将利用下个月众所周知的“购物嘉年华”，邀请一批网络红人进行直播带货，从而使整个销量更上一个台阶。

为此，提前在各电商平台开设了相关网店。 我们也跟很多公司谈过物流，最后找到了一个速度快、价格合理的平台。 （本来想找一个性价比更高的，但是领导说不行，选择了速度和价格兼顾）

当然，重头戏是与短视频平台就直播带货进行沟通。

首先，不同平台开店的成本是不同的。 如今，直播产品都直指自己平台下的网店，大家都非常重视对自己流量的保护。

有的平台按照销售额比例收取开店费用，大概1%到4%不等。 比如每月销量100万，费用大概在1万到4万左右。 差异主要取决于您销售的类别。 毛利高的品类（如化妆品）收费比例较高，毛利低的品类（如农副产品）收费比例较低。

有些平台直接提供固定价格。

还有一些平台可以免费开店，但需要“买流量”。

开店之后，下一步就是沟通直播带货的事情。

这几天和直播领域的工作人员交流后，我才知道现在直播的利润这么高。

第一个是所谓的“坑费”。 就是请主播带货的费用，不管你的销量有多少，都会付给他。 因为很多主播每次直播还是有很多人看的，相当于给了产品一个曝光的机会。 我个人的理解是类似于“流量曝光费”。 至于这个，主要还是看主播的地位。

当时我就有点好奇，甚至还向工作人员询问了直播带货行业最知名的两位明星的“坑费”大概价格是多少。 工作人员微笑着表示，他们要谈的价格大约是20万元，持续时间大约是6-8分钟。

我当时有点震惊。

工作人员补充说，这取决于他们的谈判。 与其他直播营销公司谈判成本会高很多。

我很快就转到下一个话题。

然后就是主播对直播产生的销售额的提成。

工作人员解释：这是为了让主播更加努力地帮你宣传。 一般都是要给的，这也是业内的俗称。

我点头表示理解，觉得费用应该不会高很多。 根据我多年的销售经验，我们之前的销售额在3%-7%左右。

于是，工作人员表示，平均主播拿走直播产生的销售额的20%。

我又震惊了。

毕竟我接触的一些公司的毛利率只有30%左右，即使是在很高的行业中也是如此。 如果这样算的话，大部分钱都会被主播拿走。 即使在这种情况下，仍然有那么多企业找电商主播带货，那么他们还赚钱吗？

但后来想了想，我大致明白了为什么很多公司会接受这个佣金。

通过这种方式销售，首先是节省销售人员的成本。 销售人员的工资、差旅费、佣金都省了。 主播相当于销售人员，帮助你在直播间进行促销。 网店可以聘请优秀的人员负责发货。 物流可以发往全国各地，所以不需要那么多销售人员。

二是节省各种线下销售费用。 许多线下销售都是通过经销商，然后到零售店。 经销商要盈利，零售店也要盈利。 直播间里的销售都是直接来自官方自营店，一手到位。 即使给出优惠价格，也可能比出厂价便宜。

三是网上支付全部采用现金，不存在赊销。 很多企业往往通过线下渠道进行大量赊销，贷款利息也是一笔不小的开支。

那么现在按照这个计算，即使是20%的佣金也是可以接受的。

和工作人员谈起此事后，我一度觉得直播确实是一个很好的、高质量的赛道。

工作人员聊了一会，表示这确实是一首高质量的曲目，但太roll了。

首先，这些只有头部主播和腰部主播才能享受到。 很多身价数万元的小主播通常只需要缴纳“坑费”。 一般价格区间是3k-4k。 和他沟通好时间、地点后，他就可以来公司帮忙直播、送货一整天。 （当然，交通费、食宿费必须由我们承担）

“太好了，我一天能赚3千-4千。” 我说。

工作人员也表示，他们不是每天都这样做生意的。 而且MCN现在也很流行。 这些平台公司也很受欢迎。

平台公司量，这个我知道。 因为就在昨天，这位工作人员的一个同事也来和我一起做一个项目。 但他却对工作人员隐瞒了这个秘密，就像是想抢订单一样。 通过挖走自己的团队，你的销售额将会上升，而他们的销售额将会下降。

“嗯，他是我自己公司的，不好说什么，反正以后对接的时候就找我吧。” 工作人员苦笑着说道。

今天就讲到这里，下次再讲另一种宣传方式。