中国直播电商用户观看直播带货后产生消费欲望的比例

传统电商VS直播电商：

带货方式全新升级

疫情期间，“地摊经济”在社交媒体上流行。 我们来看看这些通过直播改变命运的小企业主。 当短视频、直播的风潮来临时，他们是如何抓住时代潮流，从摆地摊到通过直播带货一步步走红的。

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90后夫妇直播摆地摊卖油条，年入7位数

大学毕业后，因为觉得打工月收入800太低，所以决定“重操旧业”，摆地摊。 上大学的时候买了商河特产马赫烧饼和豆腐花。 但烧饼太地域化了，出城后就没买了，又不会做豆腐面，就想到了油条。

我刚开始做油条。 为了让油条味道更好，我在网上学习了炸油条的技术。 为了评价味道，油条以5.5元/公斤的价格送到工地，让工人们提一些建议。

经过两个月的打磨，我于2016年4月正式开始在街头卖油条，一开始的订单并不多。 我靠着给外卖平台上的一些商家打电话，“我们的油条冷了还是很脆的，你想尝尝吗？” 就这样，我们逐渐积累了一些客户，开始做油条生意。 。

油条人家刚创业时的小店

小伙子和妻子订婚时，公公婆婆看不起小伙子是个卖油条的，所以遭到了女方父母的强烈反对。 如今，女方父母对小伙子夫妇的态度发生了很大的变化。 除了他们的努力，短视频和直播也功不可没。

当时他们做直播并不是为了卖货，还有两个原因：一方面是为了让顾客看到油条制作的全过程，知道他们的产品是干净、卫生的。卫生，吃起来更舒服； 一方面，当时他们每年卖油条的收入已经达到30万元。 他们也希望通过直播让更多人看到他的模特，通过加盟赚钱。

很快就有媒体通过快手看到了他。 先是梨视频，然后是《齐鲁晚报》、《人民日报》、央视。 立刻就上了快手平台的热搜。

一个月粉丝增加5万，最高浏览量达到80万、90万，直播时人数超过1500人。

他们每天凌晨3点起床，摆油条摊到早上8点

去年10月，第一家店开业，员工6人。 今年4月，他们注册了自己的餐饮公司。 目前全国有700多家油条专营店，以及数十家专营店。 我估计今年的收入可能会超过七位数。

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广州19岁男孩“夜市颜值担当”，一天收入500元

14岁时，他辍学去打工。 他和哥哥从小学习成绩不好，家庭背景也一般。 他的父母卖水果、在街上铲牛皮癣、卖早餐。 两人都很努力，但收入有限。

他自己当过理发店学徒和餐厅服务员，每天上菜、洗碗。 他最长的洗碗时间是连续4个小时，但工资只有1300元。 后来我到一家义齿模型加工厂做流水线工人，每周工作6天，每天8小时，包吃住。

休息期间，他开始用短视频和直播互动。 但当时我主要是看短视频和笑话来消遣，没想到有一天我也会拍。 连续亏损三个月后，我决定拍一些短视频，让同城的人看到并光顾他们的生意。

期间，有小姐姐看到他在快手上拍的短视频，就特地跑来拍了他“最帅地摊小哥”的短视频。

图例：“夜市美容负责人”页面

正是这个短视频直接登上了热搜，也让他的账号获得了一万多粉丝。 直播高峰时，房间里挤满了400多人。

图注：“夜市帅哥”和他的炸串摊

走红后，生意也有所好转。 很多自称粉丝的人都来找他买串，一天最多能赚500块钱。 最近街上的小店多了很多，甚至有人跑来问他如何摆摊。 他们说他做得很好，想趁着政策宽松的机会自己去尝试一下。

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义乌80后男孩直播摆地摊走红

我从2007年开始就开始摆地摊，刚开始的时候，我不知道自己卖的是什么，所以只是凭空想象。 他住在贫民窟，房子非常破旧。 那时他还是个孩子，喜欢贴一些海报，比如乔丹、科比，所以他就去卖海报。 但当时这并不容易。 我们经常被城管等管理人员赶走，没收东西还要交罚款。 后来，他渐渐发现了一些门路，赚了一些钱，这已经比他打工挣的钱多多了。

当时网络不发达，很多摆摊的人不知道去哪里进货，也不知道去哪里联系厂家，所以去拿货的时候，就自己摆摊批发。货物给别人。 后来批发生意越做越大，我就不再摆摊，转做批发，给摆摊的朋友供货。 告诉他你的摊位需要卖什么产品，他会负责帮助寻找货源。

他们在摆摊的时候就接触过网络。 当时他们还是用了最笨的方法，比如百度贴吧、天涯论坛。 他们真正接触网店的时候应该是2010年。

后来来到义乌后，我就不再摆摊了。 当我全职为他们找货时，我发现了一个问题。 有时生意不好，或者来买货的人很少。 这个时候我就得去找客户了。 。 这时候开始连接电商网店，也算是正式拥抱互联网了。

当时从事这个行业的人很少，所以他们很快就赚到了第一桶金。 到 2012 年，他们的模型太简单了。 只需一部手机和一台电脑就可以完成。 尤其是有了微信，你甚至不需要电脑，只需要一部手机。

到2015年，义乌做批发的人太多了。 产品的生命周期很短，而且没有人开发新产品。 竞争非常激烈，利润非常低。 我当时很困惑。 2017年左右，我和几个朋友聚在一起。 他们都认为短视频会有更大的机会，然后就尝试开始玩。

他们首先要做的就是拍一些励志的内容，说说自己在义乌做得怎么样，或者拍一些豪车。 经过一段时间的积累，我获得了一些粉丝，但我遇到了最大的问题。 直播电商还没有开始，到时候我还无法变现。 我不知道如何赚钱。

后来我有几个朋友生意不好，也玩快手。 他们直播的时候，把摆摊的过程拍了下来。 直播间里不少人都想跟他们买货。 这时，他们觉得自己之前已经将自己定位为成功人士，并与他人分享自己的成功经验，但这种方法无法实现。

注：陈志华在摊位上表现非常卖力

但当通过直播展示摆摊的过程时，还是有人前来取货、下单。 他们认为这是一个机会。 他们策划了一个产品，摆在路边摊上，做成一个笑话来吸引别人的注意力，然后制作一个视频，让别人看看他们是怎么卖的，教别人摆摊，教别人如何出售它。 商品。

相当于从摆地摊变成了批发，但在直播和短视频时代，他又变成了地摊老板，但他有更多的问题需要思考。 在自己创办企业的前提下，他还必须把自己的这些方法和技巧教给更多的人，让更多的人可以复制他，复制他摆摊的方法和技巧。

他目前的主要收入来源基本上是直播和短视频，每月销售额达到数十万。 但是他们这个行业的利润却很低，大概只有百分之几，不到百分之十。

所以现在他们主要在直播摊位上卖抹布和拖把，很多都是自己研发生产的。 因为我在这个行业呆了很长时间，我发现这个行业的门槛太低了。 谁想做就可以做，而且非常容易复制。

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