如今，随着抖音电商体系的不断完善和去中心化利益电商模式的发展，越来越多的美妆品牌将此作为长期运营阵地，并实现了新的增长。 想知道那些美妆品牌是如何在抖音电商上实现营销突破的吗？ 本期精选了雅漾、自然堂、幻香同颜、Ulike、巴黎欧莱雅的5个案例带你一探究竟。

雅漾：定制抖音风格新“升级”量，创新“蚂蚁军团”变道超车

雅漾

作为法国著名药妆品牌，雅漾以其严谨、专业的制造标准为大众所熟知。 进军抖音电商后，雅漾积极探索抖音电商营销方式，寻求与用户沟通的最佳方式。

雅漾超级产品日活动期间，雅漾凭借在广告、传播策略、代言人选择等多维度精准传播，净增粉丝27.6万，结算GMV超2405万。 其中，仅BIG DAY品牌店自播就创下了560万的新高。

传统热销产品如何二次突围？ 雅漾大喷雾打造了抖音专属联名礼盒，搭配抖音专属七彩喷灯，凭借全新的产品理念和#'s 的有趣话题挑战，成功售出28.9万支雅漾大喷雾。 所有电商渠道一个月的销量。 雅漾紧急从其他渠道调来750万件商品，全部售空。 平台对热门单品的掌控率提升40%。 这是抖音电商加大热门单品掌控率的成功案例。

另外，主控端的布局也尤为关键。 在抖音潮品日IP支持下，雅漾精选匹配度高的明星、达人进行转播，实现精准营销。 同时，在没有超级头部专家的情况下，我们创新“蚂蚁大军”策略，借助2场跨垂直头部专家直播、1场中腰部美女专家直播和250名通用垂直品类专家混播模式成功解决GMV差距。

自然馆：创新直播玩法与针对性营销活动相结合。

自然厅

国内美妆品牌在抖音818潮品节期间经历了一次大爆发。 数据显示，8月1日至8月16日，该品牌在紫檀堂自播累计GMV突破2501万，较上月同期增长325.95%。 截至8月16日，该品牌直播间粉丝数增加15.4万人，较上月同期有所增加。 159%。

在抖音电商的FACT营销矩阵中，自然堂重点关注营销活动的爆发。 七夕粉丝节期间，紫东紧随节日热点，为抖音打造专属产品。 还围绕情人节送女友礼物等话题，优化直播技巧，营造节日氛围。 最终销量翻倍创出新高，销量突破302万辆。

此外，自然堂注重对直播业态本身的不断探索，创新互动玩法。 不仅可以实现户外直播连线，现场展示产品的户外效果； 还利用品牌研发中心、供应链现场直播的方式，打消用户顾虑，促进销售转化。

尽享童颜：坚持品牌自播，趁盛会一鸣惊人

欣赏你稚气未脱的样子

作为爱乐乐旗下子品牌，欢香童颜一直追求实惠的价格和高品质。 虽然开发时间还不到10年，但凭借产品实力已经收获了大量粉丝和相当关注。 抖音818潮流好物节期间，幻香童颜一度荣登美女榜第一。 仅8月11日一天，其销量就突破1520万辆，较前一日增长15倍。 堪称爆发式C in FACT()营销活动的典型案例。 那么这位“后起之秀”是如何做到的呢？

首先，自抖音818潮流好物节大促启动以来，欢香童颜就在直播中埋下热点，并在8月11日多次预告活动和产品，不断吸引关注，积累流量。

8月11日百日宴当天，欢香同颜一次性推出55款主打产品，其中36款是上架不到半年的新品。 他们利用各种优惠，充分利用抖音818潮流好物节的IP流量。 祝福优点。 最终，欢香童颜品牌自播取得了惊人的成绩，四款单品销量过百万。

巴黎欧莱雅：锁定热门产品核心托盘，升级用户体验促进转化

如果说欢香童颜是抖音818潮品节国内新兴品牌的代表，那么国际美妆品牌的代表一定是巴黎欧莱雅。 活动期间，巴黎欧莱雅多次夺得国际美妆品牌榜第一名，自播GMV突破1305万，较上月同期增长11.8倍。

产品方面，巴黎欧莱雅提前从价格、组合、数量等维度对热门面膜套装进行了不同组合测试，最终锁定最佳套装进行重点展示和推广，效果特别好。

在流量方面，巴黎欧莱雅通过与行业运营、前川运营的深度合作与协同，扎根直播间，高效优化流量投放，锁定高效率人群。

此外，巴黎欧莱雅持续升级直播间氛围。 一方面，升级直播硬件技术，增加现场实测，更直观地向用户展示产品优势； 另一方面，加大直播支持，挑选与品牌基调相符的明星来升温现场气氛，为用户打造沉浸式直播购物体验。 、促进销售转化，加入会员体系，增加用户粘性，实现长期增长。

Ulike：品牌专家高效联动，流量价值最大化

乌里克

韩国知名品牌Ulike率先将韩国医疗级冰点脱毛技术带入家庭，并连续五年位列脱毛行业第一。 Ulike很早就发现了中国市场的巨大潜力，其两大研发中心之一就位于中国。 深圳。 抖音818潮流好物节期间，Ulike邀请明星钱狂峰进入直播间。 仅8月17日，该品牌自播GMV突破200万，突破高客单机壁垒。

一方面，Ulike通过邀请高匹配达人帮助品牌直播间，在垂直博主的引导下，有效提升受众、留存和转化效率； 另一方面，Ulike在播出期间与专家合作，给他们全网比较核心热门单品的价格和分配机制，营造“买什么就是赚什么”的强烈心态，高效促进订单。

此外，Ulike还重点优化当日晚高峰投放，瞄准核心用户； 并且借助818大促，超A直播间获得官方支持，有效提升直播间人气，最终达到1+1>2的效果。