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抖音style新“升”量,创新“蚂蚁雄兵”

 2024-03-13 12:04:35  阅读 0

如今,随着抖音电商体系的不断完善和去中心化利益电商模式的发展,越来越多的美妆品牌将此作为长期运营阵地,并实现了新的增长。 想知道那些美妆品牌是如何在抖音电商上实现营销突破的吗? 本期精选了雅漾、自然堂、幻香同颜、Ulike、巴黎欧莱雅的5个案例带你一探究竟。

雅漾:定制抖音风格新“升级”量,创新“蚂蚁军团”变道超车

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雅漾

作为法国著名药妆品牌,雅漾以其严谨、专业的制造标准为大众所熟知。 进军抖音电商后,雅漾积极探索抖音电商营销方式,寻求与用户沟通的最佳方式。

雅漾超级产品日活动期间,雅漾凭借在广告、传播策略、代言人选择等多维度精准传播,净增粉丝27.6万,结算GMV超2405万。 其中,仅BIG DAY品牌店自播就创下了560万的新高。

传统热销产品如何二次突围? 雅漾大喷雾打造了抖音专属联名礼盒,搭配抖音专属七彩喷灯,凭借全新的产品理念和#'s 的有趣话题挑战,成功售出28.9万支雅漾大喷雾。 所有电商渠道一个月的销量。 雅漾紧急从其他渠道调来750万件商品,全部售空。 平台对热门单品的掌控率提升40%。 这是抖音电商加大热门单品掌控率的成功案例。

另外,主控端的布局也尤为关键。 在抖音潮品日IP支持下,雅漾精选匹配度高的明星、达人进行转播,实现精准营销。 同时,在没有超级头部专家的情况下,我们创新“蚂蚁大军”策略,借助2场跨垂直头部专家直播、1场中腰部美女专家直播和250名通用垂直品类专家混播模式成功解决GMV差距。

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自然馆:创新直播玩法与针对性营销活动相结合。

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自然厅

国内美妆品牌在抖音818潮品节期间经历了一次大爆发。 数据显示,8月1日至8月16日,该品牌在紫檀堂自播累计GMV突破2501万,较上月同期增长325.95%。 截至8月16日,该品牌直播间粉丝数增加15.4万人,较上月同期有所增加。 159%。

在抖音电商的FACT营销矩阵中,自然堂重点关注营销活动的爆发。 七夕粉丝节期间,紫东紧随节日热点,为抖音打造专属产品。 还围绕情人节送女友礼物等话题,优化直播技巧,营造节日氛围。 最终销量翻倍创出新高,销量突破302万辆。

此外,自然堂注重对直播业态本身的不断探索,创新互动玩法。 不仅可以实现户外直播连线,现场展示产品的户外效果; 还利用品牌研发中心、供应链现场直播的方式,打消用户顾虑,促进销售转化。

尽享童颜:坚持品牌自播,趁盛会一鸣惊人

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欣赏你稚气未脱的样子

作为爱乐乐旗下子品牌,欢香童颜一直追求实惠的价格和高品质。 虽然开发时间还不到10年,但凭借产品实力已经收获了大量粉丝和相当关注。 抖音818潮流好物节期间,幻香童颜一度荣登美女榜第一。 仅8月11日一天,其销量就突破1520万辆,较前一日增长15倍。 堪称爆发式C in FACT()营销活动的典型案例。 那么这位“后起之秀”是如何做到的呢?

首先,自抖音818潮流好物节大促启动以来,欢香童颜就在直播中埋下热点,并在8月11日多次预告活动和产品,不断吸引关注,积累流量。

8月11日百日宴当天,欢香同颜一次性推出55款主打产品,其中36款是上架不到半年的新品。 他们利用各种优惠,充分利用抖音818潮流好物节的IP流量。 祝福优点。 最终,欢香童颜品牌自播取得了惊人的成绩,四款单品销量过百万。

巴黎欧莱雅:锁定热门产品核心托盘,升级用户体验促进转化

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如果说欢香童颜是抖音818潮品节国内新兴品牌的代表,那么国际美妆品牌的代表一定是巴黎欧莱雅。 活动期间,巴黎欧莱雅多次夺得国际美妆品牌榜第一名,自播GMV突破1305万,较上月同期增长11.8倍。

产品方面,巴黎欧莱雅提前从价格、组合、数量等维度对热门面膜套装进行了不同组合测试,最终锁定最佳套装进行重点展示和推广,效果特别好。

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在流量方面,巴黎欧莱雅通过与行业运营、前川运营的深度合作与协同,扎根直播间,高效优化流量投放,锁定高效率人群。

此外,巴黎欧莱雅持续升级直播间氛围。 一方面,升级直播硬件技术,增加现场实测,更直观地向用户展示产品优势; 另一方面,加大直播支持,挑选与品牌基调相符的明星来升温现场气氛,为用户打造沉浸式直播购物体验。 、促进销售转化,加入会员体系,增加用户粘性,实现长期增长。

Ulike:品牌专家高效联动,流量价值最大化

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乌里克

韩国知名品牌Ulike率先将韩国医疗级冰点脱毛技术带入家庭,并连续五年位列脱毛行业第一。 Ulike很早就发现了中国市场的巨大潜力,其两大研发中心之一就位于中国。 深圳。 抖音818潮流好物节期间,Ulike邀请明星钱狂峰进入直播间。 仅8月17日,该品牌自播GMV突破200万,突破高客单机壁垒。

一方面,Ulike通过邀请高匹配达人帮助品牌直播间,在垂直博主的引导下,有效提升受众、留存和转化效率; 另一方面,Ulike在播出期间与专家合作,给他们全网比较核心热门单品的价格和分配机制,营造“买什么就是赚什么”的强烈心态,高效促进订单。

此外,Ulike还重点优化当日晚高峰投放,瞄准核心用户; 并且借助818大促,超A直播间获得官方支持,有效提升直播间人气,最终达到1+1>2的效果。

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