发抖音第一步：寻找宝藏
选品是运营的第一步，后续运营以商品为基础，挖掘市场潜力产品，帮助提升产品效果、优化库存状况、监控热销单品、追踪竞争对手、打造爆款产品。 主要目标。
1. 基础知识
① 门店定位：明确门店、行业竞争、行业定位、产品定位，制定有针对性的运营计划、产品档案、资质、利润
②店铺装修：规划网店风格，设计装修店铺，后期持续优化店铺整体形象美感。
③ 风格选择方向：流量风格20%（5-7种风格）； 盈利款式50%（约10款）； 图像样式 30%
④ 产品上架：根据专业的淘宝运营经验，对产品及产品档案进行整理和规划
⑤ 客户服务：以旺旺为基础，形成标准的售前、售后客户服务流程（客户服务）
⑥数据分析：利用数据分析工具和数据立方体，收集全方位的门店数据进行分析和诊断。
⑦店铺刷单：淘客等活动。
⑧运营监控：运营人员持续监控网店客流量和销量、访客流量、销售流量、转化流量。
。 第二步：
店铺促销
①活动策划：根据门店经营特点，专业策划月度、周度主题活动
②现场推广：定期参加聚划算、淘金、免费试用等平台推广活动并评估效果
③成本控制：制定网店运营计划，提高店铺点击率和转化率，合理控制营销成本
④店内营销：充分利用店内促销工具，策划店内营销，增加用户粘性，增加销量。
5 标题优化：主图、视觉
吸引更有价值的访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩增长，轻松领先行业。
抢占流量的总原则是，首先以自然流量为基础，然后优化主产品图片的标题和描述页，准备起始销量、起始价格和必要的评价，准备主点击的参考转化率产品图片、浏览量转化率、查询调整盘转化率并等待各种转化率后，开始获取付费流量。
第三步：转换
促进店铺访客购买行为，快速分析各种转化率，深度挖掘客服潜力，提高客服效率和店铺销量。 主要方向是产品的主图和标题，以及网页描述的视觉设计。 描述告诉顾客为什么需要购买这款产品，如果他们想来我们店购买，必须现在购买，以提高无声转化率。 客户购买后，我们希望客户购买更多，这就是单价问题。
客户提货订单的决定因素：产品结构、页面引导、客户服务建议和营销活动。 只有在实践中慢慢优化每个环节，提高这个转化率，才能把握每天的销量。 计算公式：销售额=各入口展示X各入口展示点击率X购买转化率
第四步：增加销量
开淘宝店的主要目的。 通过各种工具和活动打造爆款，形成爆款群体，店铺就可以开始正常发展。 当然，提高销量的方法有很多，只要找到适合自己店铺的提高销量的方法即可。 每个行业、每个店都有自己的情况，方法也有很多。 然而，没有万能的方法，只有适合的、实用的方法。
第五步：提高效率
提高员工服务效率，减少劳动工作量和强度，全面提高实时性、及时性、响应性。 提高效率，降低成本。 要提高效率，除了为每个岗位制定岗位说明书和工作流程手册外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，这样效率才能更高。
淘宝店常用的软件工具有：量子横道、数据魔方、ERP、CRM软件、旺旺机器人等。专业软件工具的使用可以将效率转化为各种可统计、可考核的指标，让运营更加精细化营销更加精准化、数据化，业绩提升更加可控、快速。
第6步：管理会员
对会员客户进行精准营销，多维度看待会员，了解会员特征，实现有效的精准营销。 管理会员是运营过程中比较重要但容易被忽视的环节。 很多时候我们只知道如何吸引流量，却没有开发回头客，让他们二次购买。 没有忠实顾客的店铺很难健康发展。 我们需要通过会员购买路径分析，更好地管理客户关系，实现老客户精准再营销，避免老客户流失。 让我们不仅将流量引向首次购买，更要分析并留住流量，让营销更加成功和高效。
第7步：获取服务
加强各方面的服务质量，提升各方面的服务，通过服务的改进提高店铺的美誉度，扩大产品的市场占有率，实现与客服的友好沟通和互动，更好地提升顾客体验。 主要是售前和售后服务。 递送包裹的专业程度决定了顾客的首次购物体验，对退货率影响很大。
第8步：计算利润
计算利润明细、全链路成本管理、店铺盈利能力、产品利润潜力以及趋势分析统计，为店主的决策提供有力的支持和保障。 通过利润计算，我们可以更好地了解哪些环节做得好，哪些环节做得不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好地优化流程，改进工作。
