疫情过后，实体店持续下滑。 对于实体店老板来说，完全转向线上电商并没有什么优势。 基于老客户的私人直播是唯一的出路。 因此，上半年，大量实体商家涌入腾讯直播，也有不少商家抓住了这波机会。 疫情期间不但没有下降，反而有所增长。 私家直播已成为增长最有效的方式。

其次，很多实体商家对公域流量从何而来存在误解。

对于实体商家来说，看店直播如果定位为大众流量平台，最终会发展成与各大专业主播的价格和销量竞争，自身优势也会丧失。

实体商家必须通过个性化服务与顾客保持高粘性关系。 获取新客户的关键是利用VIP客户和社区实现共享和裂变。 产品定位也要差异化，注重客户订单量高的个性化产品。

第三，很多商家无法继续独立播出。

很多商家看太多公开直播，模仿各大平台主播的做法。 各种特价促销一开始很受欢迎，但最后不打折就卖不出去。 有的商家品类不够丰富，播几场就断货了。 直播结束后，或者某个场景重复播放时，顾客就会产生视觉疲劳，不再进入直播间。

实体商家如果不与更多的外部资源对接就无法继续直播，比如跨行业联盟、供应商资源共享、商家之间的经验共享等，都是很好的方式。

3、如何实现稳定高转化的明星直播？

他以林依轮为例，总结了以下五点：

①稳定性强。 直播时长、直播频次、直播时间都是有规律可循的。

②控场能力强，容易放手。 你可以试衣服、做菜、品尝食物、亲自试吃，还可以自己掌控直播间的节奏。 隔着屏幕你都能感受到他对粉丝美好事物的热爱和对直播的热情。

③定位准确。 专注于自己的领域，不断探索垂直领域的好产品。

④明确的目标。 聚焦食品，良心推荐，利用直播宣传自有品牌，打造“范爷”招牌。

⑤注重口碑。 “商业最终依赖于人，而不仅仅是产品。”

林依轮直播间里的商品都是经过精挑细选，保证正品。 直播中他多次表示售后有保障。

同时，他善于协调商家/品牌之间的关系。 争取为粉丝谋福利，让粉丝产生强烈的信任感，愿意在直播间下单。

4、品牌利用直播带货的几种有效方式

① 现场面试

提前为您的现场采访做广告，在活动中引起轰动，并举办业内知名的采访，可以帮助提高您的品牌知名度并吸引更广泛的受众。

② 现场问答

找一位有经验的主人，邀请公司的CEO或其他客人。 这种类型的视频只需要一个小型工作室和一台摄像机。

③ 现场产品宣传/教程

拍摄的产品演示可以胜过任何其他类型的产品宣传视频，非常适合季节性产品发布营销活动以及独家优惠和特价。

④ 现场产品发布会

例如，谷歌和苹果就会这样做。 产品发布会不仅能吸引人们对活动、品牌和产品的关注，还能疯狂吸引买家。

⑤ 行业幕后

行业揭秘、幕后花絮等类型的视频将展示更深层次的信息和内容。

⑥ 现场产品展示

新产品或服务的现场演示非常有利于销售。

⑦ 教育活动

在线培训和教育演示现在非常流行。 越来越多的大品牌正在举办品牌教育活动，以吸引更多的潜在用户。

平台趋势

1B站明年将开放直播生态

12月15日，在2020年营销合作伙伴专访会上，哔哩哔哩副董事长兼首席运营官李妮透露，2020年8月哔哩哔哩月活跃用户首次突破2亿，每两个年轻人中就有一个是哔哩哔哩。 网站用户收入连续九个季度增长超过40%。

B站财报中，其Q3月均活跃量为1.97亿。 她还表示，2021年B站将对直播生态更加开放。

随着自制和提交内容的增加，B站的社区粘性和活跃度也在不断增加。 其日均视频播放量为13亿次，月均互动量为55亿次，正式会员数量为9700万，一年内留存率超过80%。

2 企业微信用户群聊上限提升至500人

企业微信群聊分为三种类型，即：全员群、内部群和外部群。

第一种是企业微信群成员人数上限为1万人，群内所有成员均为企业会员。

二、企业内部微信群（又称部门群）人数上限一般为200人，群内所有成员均为公司会员，但管理员可以将群内人数增加至后台最多 2,000 个。

第三种，企业微信外部群相对复杂，分为3种情况：

① 由企业微信用户建立且群组成员全部为企业微信用户时，群组规模上限为500人。 这方面的应用场景并不多；

② 由企业微信用户建立，但群成员既包括个人微信用户，也包括企业微信用户。 团体人数上限为200人。 这是最受外界关注的群聊形式。 已增至500人；

③ 由个人微信用户创建，群组规模上限仅为20人。

3罗永浩2020年交付成绩单

从发货曲线来看，7月以来GMV不断创新高。 截至11月，直播间商品支付总额（GMV）已达5.2亿元，是首月的2.48倍。

七个月的直播期间，罗永浩已经与超过1000个品牌合作，单品SKU可达3000+。 直播间销售排名前三的品类分别是食品饮料、日用品和服装。

通过直播，罗永浩的粉丝数量迅速增长，从100万增至1510万，其中61.9%是90后。 从地区分布来看，用户排名前三位的是广东省（11.44%）、山东省（8.74%）、江苏省（7.96%）。