编辑｜排公子

回顾2022年，电商行业最精彩的莫过于直播。 淘宝直播发布的《2022年直播电商白皮书》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增加2.04亿，占占网民总数的44.6%。 预计2022年在线直播电商GMV约为3.5万亿元，约占全部电商零售额的23%。

直播电商经历了2019年的“万物皆可播”、2020年的“群魔乱舞”，再到2021年的四大主播带货“天下四分”。 2022年可以用“让百花齐放”来形容，逐渐从青春走向成熟，格局进一步改写。

上半年，依靠庞大粉丝流量，在商家端获得“绝对议价权”的第一代超级主播，要么停播，要么退役； 下半年，以东方精选为代表的双语知识产品开始流行，更具特色的内容投放逐渐成为市场主流。

进入2022年，直播电商三国竞争格局被打乱，逐渐转变为淘宝直播与抖音电商的竞争。 行业结束了野蛮生长，走向了新的变革。 派财经整理了以下16个行业标志性事件，回顾2022年直播电商。

1、薇娅被封禁60天后，千寻“蜜蜂惊喜俱乐部”宣布上线

2022年2月14日，微信公众号“蜜蜂惊喜俱乐部”发布第一条消息“大家好！我们回来了！”，宣布直播将于当晚7点30分开始，由多多、凯子、主播组发财。 、小涵、浩浩过去都是直播间的常驻助理和模特。 上线三天后，蜜蜂惊喜俱乐部就跻身淘宝直播排行榜前三，首月粉丝突破百万。 截至目前，蜜蜂惊喜俱乐部拥有700万在线粉丝。

虽然千寻是迫于现状，但蜜蜂惊喜俱乐部的成功也标志着直播电商行业进入了一个新的阶段，行业不再高度依赖超级主播。

2、因一套毽子功法而出名的刘耕宏开始直播带货

2022年4月，趁着大家都在家的时候，“健身教练”刘耕宏在直播间凭借一套《本草纲目》健身操迅速走红。 那时没有广播，也没有商品。 每晚直播时长不到2小时，直播间却屡创纪录。

据蝉妈妈介绍，3月3日以来的43场直播中，刘耕宏的直播已累计观看量过亿，单场直播最高观看量4476万次，创下2022年抖音直播最新纪录。截至5月底，刘耕宏抖音粉丝数已超7000万，一举打破了李佳琦创下的粉丝增长纪录，再次走红。

2022年6月，刘耕宏在另一个生活账号“刘耕宏脂肪油卡卡off”开始直播。 虽然随着人们在家结束生命，“刘耕宏效应”逐渐降温，但他的带货能力还是可以接受的。 数据显示，由vivi领衔的跨年专场首场直播共吸引观众1367.8万人次，累计交易额超过12.6万笔，总销售额达到超过1800万。

3、薇娅助理“琪儿”跨平台上线，首播销量突破1800万

2022年5月7日，继《蜜蜂惊喜会》之后，薇娅旗下直播工作室“琪儿”正式在抖音上线跨平台直播带货。 首播当晚，直播间总销售额1823.03万元，总观看人次达到605.67万，一场直播增加粉丝数超过20万。 目前，琪儿的抖音粉丝已突破435万，千寻也借机“从淘宝进抖音”，在抖音电商上获得了一席之地。

4、“淘宝一哥”李佳琪停播

2022年6月3日，李佳琪直播间突然停播。 当晚，李佳琦发微博解释称，因内部设备故障无法继续直播。 他还表示会在以后的直播中继续为大家带来尚未播出的产品。 接下来几天，李佳琪的微博都没有更新。 在淘宝搜索关键词“李佳琪”、“李佳琪直播间”，已经找不到李佳琪的名字或任何相关商品。

6月6日，浙江省消保委发布通报称，“淘宝平台李佳琦直播间发现一批商品标签不规范”。 随后，李佳琦的经营者美美ONE表示，将立即停止销售相关产品，并进行库存检查。 产品将被整改。 待整改完成并完成新一轮检查后，相关产品将重新上市。

业内人士感叹，李佳琦的停职意味着“超级主播”时代的结束。

5、罗永浩正式宣布将“退出互联网”

2022年6月12日晚，罗永浩在微博宣布退出微博和所有社交平台，重新专注于创业。 此前，罗永浩透露，还清债务后将开展AR业务，新公司将不再以“锤子”命名。

据悉，罗永浩未来几年原则上不会接受媒体采访。 他希望排除外界干扰，“全身心投入下一代智能平台产品的研发”。 与此同时，罗永浩新开通了微博账号@产品经理罗永浩，仅限业务相关交流和辟谣。

退出网络后，罗永浩依然多次出现在直播间，并频频被嘲讽东方精选、站到钟薛高一边、打造综艺带货等话题上热搜。 因此，他被外界调侃为“罗永浩式退网”。

6、“双语送”直播间东方精选走红

2022年6月15日，新东方《东方精选》直播间火了。 主播董宇辉背玉米的直播让他彻底出圈了。 该切片视频在微博上转发量高达3万次，一度登上热搜。 排在榜首，甚至有人看哭了。

东方精选开始流行的时间点，正好是618时期。 薇娅、李佳琪、罗永浩、辛巴四大主播集体缺席，新东方“趁机”。 不可否认，东方精选为直播带货提供了新的可能。 知识驱动的销售也直接影响了新东方在线股价的飙升。

7、校园贷鼻祖罗敏直播预制菜

2022年7月，靠校园贷出道的趣店创始人罗敏，开始在直播间销售趣店品牌预制菜，并以赠送等福利噱头吸引了数十万人。酸菜鱼一分钱送几千块。 万千粉丝关注，也取得了单游戏销售额2.6亿元的成绩。

但随着关注度暴涨，罗敏和趣店的过往历史也很快被揭露。 此外，罗敏备菜加盟项目涉嫌收割妈妈，“趣店罗老板”被迫清账。 所有工程和备菜项目也已终止。

8、大嘴主播“要咖啡吗”火爆网络

2022年9月，T97咖啡官方直播间凭借喊麦式直播走红。 直播间同时在线观看人数首次突破10万。 主播大嘴妹说：“不管你要不要煮咖啡，去去去去。” 火遍网络，网友称其为“上头”。 乘着抖音的流量红利支撑本地生活，大嘴美已成为线下门店的畅销商品。 随后，该品牌账号在不到2个月的时间里获得了147万粉丝，浏览量连续多日突破百万。

9、时隔3个月，李佳琦再次回归

2022年9月20日晚上7点，李佳琦出现在自己的淘宝直播间。 全网没有任何通知，也没有官方流量支持。 一开始连淘宝首页都找不到。 凭借天然的流量和粉丝的支持，李佳琦两个小时的直播共吸引了6300万观众。 一位用户感叹自己在直播间连垃圾袋都没有拿到。

10、罗永浩首次亮相淘宝直播

2022年双十一前夕，“退出网络”的罗永浩再次插上网线，与交个朋友走进淘宝直播，刷新了带货记录。

10月24日，罗永浩首次开启淘宝直播。 两小时观看人数突破1000万，累计观看人数2600万，仅次于李佳琦。 他还实现了2.1亿元的销售额，打破了他在抖音上的卖货记录。 记录。

网友对此调侃，“老罗退出网络，但不多”、“退出网络变得孤独”。 不过，罗永浩此举对于直播电商行业来说意义重大，这意味着超级主播的跨平台模式正式开启。

11、李丹、呼兰、王建国开启脱口秀式直播带货

2022年双十二期间，签约交友的李诞正式加盟淘宝直播，并首次亮相淘宝直播，取得了不错的成绩。 淘宝数据显示，李诞首场直播累计销售额3200万+，吸引观众1100万，累计新增粉丝58万+。

事实上，李诞此前曾多次受邀出现在交友抖音直播间带货。 与交个朋友正式宣布合作后，李诞引进了笑果文化的多名脱口秀专家。 做了一个朋友直播间，他的个人抖音账号最近也开启了多场直播推销商品。

12、抖音粉丝过亿的疯狂肖央，被王海打压

2022年11月，疯狂小杨成为网络单平台粉丝破亿第一人。 他兄弟般的斗嘴、极限挑战品牌宽容等“疯狂”的表演风格，成为他鲜明的个人特色。 如何带货。

随后，知名专业打假人王海在微博发文反对假冒抖音主播“疯狂小杨”。 投诉显示，疯狂小杨直播中销售的金正绞肉机和金正破壁机实际功率表与标签不符，呼吁消费者向其索赔。 如果按照一退三赔的标准，疯狂小杨将面临近亿元的赔偿。 最终，监管部门迅速介入，最终产品通过了检验。 萧阳“逃”了，名声却因此下降。

不过，疯狂小杨是为数不多的成功利用短视频+直播模式带货的主播之一。

与“淘宝一哥”李佳琦将直播切片放在抖音上吸引粉丝不同，疯狂小杨通过授权账号分发直播切片，并在相关短视频中二次带货推销产品，赚取稳定的佣金。 据悉，目前疯狂小杨的直播切片分成收入达到每月1600万左右。

13、“恶婆婆”张兰登上抖音热搜榜

2022年11月21日，凭借汪小菲和大S的娱乐八卦人气，64岁的张兰连续举办了五场直播。 在直播间里，她开玩笑，被网友昵称为“湛蓝”。 她在床垫上画红烧鸡蛋和绿茶，把牛仔裤变成背包，在手上画戒指，卖防脱发洗发水，徒手打碟。 她吸引了无数粉丝，树立了坚强母亲和成功女企业家的形象。 。

张兰走红后一个月销量超2亿元，成为继罗永浩、俞敏洪之后，抖音电商依靠直播带货扭亏为盈的又一典型案例。

14、美智“All Girls”直播间官宣

2022年11月12日，双十一刚过，李佳琦在直播时正式宣布“全妹”直播间，类似于千寻年初开设的“蜜蜂惊喜会所”。 《全妹子》直播间的主播都是李佳琪的助理。 直播间白天上线，与李佳琪晚间秀相得益彰。

12月10日，李佳琪继《All Girls》之后又上线了新账号：“All Girls的衣橱”。 正式上线第二天，李佳琪就在直播间直播拉流量。 除了扩大选品广度之外，矩阵直播间的部署也弱化了“李佳琪”的个人属性。

15、向太陈岚直播，半个娱乐圈为其造势

2022年12月19日，继张兰之后，另一位“富婆”向太陈兰在抖音开播，她的首次直播震惊了整个行业。 巩俐、李连杰、甄子丹等十几位顶级明星通过短视频为其宣传造势。

首播当天，10分钟内就有80万人涌入直播间。 当天销量突破3亿，2天内粉丝数量增加超过500万。 但没过几天，名声就一落千丈。 由于直播时不品尝食物、不接听电话等不专业行为，以及汪小菲床垫事件，遭到网友吐槽。 不少网友表示体验很差，“向太把她不喜欢的东西卖给了她”。 你不喜欢的人。”

12月28日，向太第二次直播销售额还不到第一次直播的三分之一。

向太的富婆形象与舆论逆反的“湛蓝”形成鲜明对比。

16.早期顶级网红李子柒或将加盟淘宝直播

时隔500多天，李子柒终于回归。 2022年12月底，李子柒与杭州微年公司正式达成和解。 当天，淘宝直播公众号转发相关消息并表示@李子柒：欢迎。 这不仅佐证了上述猜测，还透露出李子柒未来可能会加盟淘宝直播。

随着李子柒的加入，来年的直播电商行业将变得更加精彩。