又轮到丙华成为世界首富了。

李佳琦发表不当言论已经过去几天了，舆论持续发酵。 因为推出“79元关怀礼包”，老牌风华捡到了李佳琪捡破纸箱时掉落的一半粉丝。

另一方面，“只要79元”的玩笑已经蔓延到美妆以外的领域，不少国产品牌也主动或被动地接过了这波流量。 如果你现在打开短视频应用，你会看到红星尔克的主播正在用蜂花洗头。 弹幕中，网友们都在抖着人去活力28的直播间，而蜜蜂花摊上摆满了白玉牙膏和蜜雪。 冰城、百香方便面等

谁也没想到，一句“国货难”的委屈和怨恨，竟然促成了一场“国货团队建设”。 但是聚会结束后呢？

“李佳琪流失百万粉丝，风华捡到一半”：

是压倒性的财富还是精准的营销？

14日中午，蓝鲸财经记者点击进入@风花官方旗舰店抖音直播间，工作日午休时间仍有4万人同时在线。 截至下午2点，直播间75元链接一号已售出超百万份。 目前预售15天，包括79元套餐在内的十多个链接已经售空。

直播间的桌子上摆满了友商的一些梦联产品。 一边喝着蜜雪冰城，主持人一边说道：“护发素卖完了，要不买个草莓酥棒棒糖？”

大家都知道这笔缺货的财富从何而来。

11日晚，风华连夜在抖音直播间推出了售价79元的三款洗护套装，有主播声称：79元可以在这里买5斤半——毫不做作的商战开始了。 飞瓜数据显示，截至14日15:00，“风华官方旗舰店”抖音直播间自9月11日凌晨5:00开播以来，已连续直播3天9小时多，并且还在播出中。 没有任何沮丧的迹象。

统计显示，这场仍在线上的直播，截至发稿已累计销售额25-5000万。 超过3095万人进入直播间。 最高峰时有6.8万人同时在线。 可以用另一个数据来对比这次的热闹。 近一个月来，风华直播间表现最好的时期是七夕返利期间，累计销量5-750万，最高观看人数不足千人。

来源：飞瓜数据

在获得巨大流量的同时，也有网友质疑风华“简化流量”、“搞营销”。 尽管风华否认上头条的意图，但仍有业内人士指出，按斤卖化妆品就像买食物，但化妆品是美食而不是配料，前者和后者有着完全不同的含义。

界面新闻援引化妆品行业人士的话说，蜂花这样的营销方式本质上是在误导消费者，进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗定价”的偏见。 这无法体现国货的品牌价值，也不利于国货品牌的长远发展。

蓝鲸记者查看微信指数发现，蜂花的热度实际上在8月底和9月初略有上升。 大约在这个时候，风华之前关于“没钱从日本买原材料”、“从其他公司拿纸箱发快递”的热门表情包开始在社交网络上发酵，并被正式认领。 在李佳琪相关事件之前，风华已经多次提到热搜。

11日晚，风华直播间推出了多款售价79元的洗发水套餐，其中包括同款2瓶1L护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。 舆论发酵后，风华官方回应称“79元套”随时可用。

蓝鲸财经记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现，从现有记录来看，风华抖音直播间确实一直有几个79元的产品链接，但并不是现在的79元套餐，而是原来的79元套餐。元 产品畅销。

风华直播间出现过的几个79元链接/飞瓜

79元套餐上线当晚，蜜蜂花官方抖音在李佳琪相关视频下评论：“不好意思，请问可以接粉丝吗？” 确实回升了粉丝——飞瓜数据显示，11日至13日的三天里，风华抖音官方账号获得了56.9万粉丝。

调元营销咨询创始人高成元告诉蓝鲸记者，营销是无罪的，是现代企业运营中非常重要的一环。 他认为，只要在法律和公序良俗的底线之内，不涉及恶性竞争，就完全没有问题。 造势、乘势是营销行业的方法。

回望这场富贵的秀，似乎气氛已经到了这个地步，风花率先举起了酒杯。

盘点一下蜂花经历的几次“疯狂消费”：

“脱贫”是一种策略，占据市场头把交椅的丰华做得还不错

按理说，蜂花对于这种从天而降的流量应该并不陌生。

2021年11月，一段“风华疑似破产”的视频在短视频平台疯传。 数十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的风华直播间，给这个老品牌打了一亿积分。 令人震惊。

抖音新数据显示，风华官方旗舰店抖音账号自11月13日起已连续直播184小时，近一周销售额破千万，新增粉丝超60万。 前两个月的销量平均在200万至300万之间。

2022年5月，一段“风华董事长泪流满面直播”的视频在网络疯传。 有自媒体配音称：“风华老板亲自直播，泪流满面地说：风华有37年的历史，不是杂牌，一直被外资企业打压，有37年没有违规，10年价格只涨了2块钱！”

上述内容再次引起网友热议。 随后，风华官方在网上辟谣称：老板最近忙于复工复产，没有时间直播。 当时有媒体评价：这条假新闻包含太多可能煽动情绪的细节，消费者应谨慎。

消息传出的第二天晚上，16万观众涌入风华直播间。 只不过这一轮的野消费规模要小很多。 直播累计销量20.1万。 不过，这个数据远好于其当前时期的表现。 此前7天，风华账号共进行11场直播，累计销量超过41万，场均销量不足4万。

董事长头发真厚/抖音截图

风华董事长顾锦文亲自辟谣倒闭传闻，称“风华一直在稳步发展、健康成长”。

尽管受到国外品牌进驻中国的竞争以及国内品牌崛起的影响，蜂花的市场份额一度出现萎缩。 不过，前瞻产业研究院报告显示，2021年中国护发素市场十大品牌中，抖音出品的蜂花依然位居榜首，直追国际大厂旗下潘婷例如宝洁公司和欧莱雅公司。 、巴黎欧莱雅、沙宣等中高端品牌。 据界面新闻报道，谷锦文曾透露，2021年蜂花年销售额将突破10亿元。

恐怕消费者并不了解蜂花的市场地位，但还是愿意配合公众号的“喊穷”、“示弱”。 关键或许在于蜂花确实提供了高品质低价的产品，做到了极致的性价比。 董事长顾锦文曾透露，风华产品的平均毛利率为15%，而外资品牌的毛利率普遍在40%左右。

但蜂花目前的困境也是显而易见的。 调元营销咨询创始人高成元告诉蓝鲸记者，蜂花近年来的“哭穷”营销在一定程度上同情了部分用户。 但如果长期采用这种方式，很容易拉低品牌的基调，无法提升溢价能力。

京东发布的《2022个护发趋势报告》显示，护发有两大趋势：高端化和功能化。 高端护发产品销量同比增长90%以上，防脱发护发产品销量同比增长80%以上。 蜂花显然也意识到了这个问题，并为此做出了一些探索。

原来上面提到的“79元链接”是一款中高端价位产品。 富美精油护发素500ml售价79元，洗发水护发素套装149元。 此外，九尊植物提取物系列和无硅清洁护理系列均属于中高端产品。

国货大群打造的嘉年华场馆：

直播间观看人数从4人增加到10万人。 疯狂消费是不可持续的。

白玉、莲花、御美景、红星尔克、活力28等品牌的流量分布不均，直播间销售火爆。 在不少直播间，79元的链接已经成为“标配”，更引人注目的是桌面上、购物车里的“炖国货”。

以目前拥有超过80万粉丝的“活力28衣服清洗旗舰店”为例。 14日下午2点左右，直播间观看人数突破10万，15.9万公斤洗衣液销量在50万至75万件之间。 前一天晚上，对直播不熟悉的三位叔叔甚至还要在热心网友的电话指导下操作直播间的多项功能。 时至今日，弹幕仍在提醒主播关闭“逾期付款”。

几位大叔一边说，“谢谢粉丝吃饱了，不送礼物”，一边向消费者展示两条正在加班的生产线。 谁能想到，上个月底，他们的一场直播，线上会场只有4人。

蜂花和活力28或许代表了一些国产品牌的情况，其中也夹杂着消费文化的变化。 《趣报道》曾评价：在这个“新消费”层出不穷的时代，用一种消费来抵制另一种消费，似乎表明人们已经在思考消费中更深层次的东西。

所以我们见过太多次的疯狂消费，从红星尔克到白象再到蜂花。 每一次热点过后，品牌都会经历流量的下降——疯狂的消费最终是难以为继的。

调元营销咨询创始人高成元告诉蓝鲸记者，营销只是一门技术。 国产品牌想要接过“野消费”的流量，就必须做好产品+运营+品牌的基本功。 否则，一旦热点结束，它们就会恢复到原来的形状。 。 抖音数字营销传播专家李杰进一步指出，国产品牌需要通过不断的产品创新、品质提升、服务优化等积累品牌资产，从而形成良好的口碑和影响力。在消费者心目中的声誉。 形象不能单靠“国货”的标签。

而这无疑是一场长期的斗争。 当这场混乱的商战即将结束时，于美丽连夜注册了抖音账号，冲进战场，全场已经挤满了人。