其实，无论你直播两小时还是八小时，你只需要学会下面的直播带货流程——五分钟说话技巧，不用动脑子就可以直播了。

前两分钟，要没完没了地讲直播间的好处，尽力吸引他们留下来； 接下来的两分钟，你们应该互动； 询问用户颜色、尺寸、库存等，以及一系列交互；

最后一分钟是讲解产品塑造的价值，然后你上车的时候一定要拖着它走，倒计时十秒；

如果不断重复，则需要等待十几分钟才能打开链接。 这样你的直播间四大权重，停留、互动、产品点击和交易就上来了。

直播带货的流程可以分为以下七个阶段：

我们花了一周的时间，收集整理了各大主播在直播间的优秀演讲技巧。 和上面直播的演讲技巧流程基本是一样的，不过所有的演讲技巧都已经整理好了。 您可以根据自己的产品直接应用并记忆。

第一阶段：开业

这个阶段的主要目的是吸引注意力，不是谈论具体的产品，而是卖东西，引起用户的好奇心。

有两件事需要做好。 一是提供各种欢迎互动，拉近与用户的距离； 二是对产品的产地、历史、声誉、销量等数据进行封装和渲染。

第二阶段：留人

这个阶段需要公布优惠的促销政策，包括抽大奖、抽大红包、限九元、九件闪购、送限量口红大利或折扣、号召用户互动刷屏等来吸引用户。

例如：我们的新账户今天上线了，是不是注定会带来很多好处呢？ 来来来，姐妹们，你们喜欢主播穿的这身定制西装吗？ 就像纽扣一样~我们家是一家做高档西服的工厂店。 建厂已十余年； 来吧，今天新一号正在播出，我们给大家送上一份大福利。 这一款是专门给你仔细看看它的面料和做工的。 全部采用高端面料和定制设计。 这个在外面。 你觉得值五六百块吗？ 新账户今日上线，双位数福利直接送给您。 还不够吗？ 来吧，我们想要这位穿西装的年轻女士。 屏幕上到处都是“1”这个字。 我会把今天买流量的钱全部补贴到这套衣服里送给你。 我直接给你1000块。 福利，不管好不好，我们觉得公屏演绎都好。 我们在后台统计了一下，发现那位被扣了1的女士，我们准备上车了。

第三阶段：锁定客户

在这个阶段，提前规划产品的使用场景，通过直播时提问的方式与用户互动，让用户说出使用产品的痛点。 主播并没有逐一讲解手册的所有功能，而是口头解释产品。

卖点包括用户体验、成分、与其他渠道相比的价格优势，让用户觉得可以用、可以买。

比如，在李佳琦的直播间，当需要讨论价格优势、展示强力折扣时，助理会拿出计算器； 当谈到与某个明星同款的产品时，助理会拿出准备好的大照片；

现场使用产品，分享使用体验，验证产品功能与效果，双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

第四阶段：说服

这个阶段非常重要。 这一切都是有预兆的。 主播的说服应该将产品的功效、价格、成分、包装设计、促销力度以及现场使用结果与竞品进行比较，进一步帮助用户排除选择。

第五阶段：订单提醒

为了吊起用户的胃口，此时，价格正式公布，让用户感觉物有所值。

再次强调促销政策。 前50名下单的人将获得等值礼物、现金返利、随机免费订单、抽奖免费订单等促销活动，将用户的热情推向高潮，促使用户一起下单。

我给大家举个例子，比如：

直播间有5000人，今天我们将为前600人送出等值礼物； 数到最后五到五，让助理配合说还剩两百三四……又让助理配合说还剩一百单……然后问助理配合说不，不，这就是即时销售狂欢的气氛。

直播间卖货需要的是购物氛围。 未来直播将是娱乐直播。 与购物直播不同，应该让用户感受到狂欢，让荷尔蒙上升，创造可预见的惊喜。

我们有一个原则：用户购买我们的产品，一定要超出他们的心理预期，这个生意才能长久。

第六阶段，逼令

不断提醒用户及时销售、创造畅销局面、重复功能、价格优势、促销力度等，并反复利用倒计时迫使用户立即下单。

站在直播间的主播就是一个剧本。 他必须对老板负责，对产品负责，对用户负责，这样用户才会跟着你买东西，产生重复购买。

所有出售的物品都是没有血液和肌肉的骷髅。 主播要做的就是将产品的优势卖点转化为具体的场景进行包装，满足用户一切美好的想象，将一切美好的事物融合在一起。

仅仅靠低价取胜并不是什么技巧。 用户在直播间购买产品有两重利益。 第一个方面是经济利益。 你的产品比别人更好、更便宜，但经济利益不是你自己的能力，而是商品的供应。 连锁的优点。

另一方面呢？ 用说辞去构建美好的场景，给用户带来好处，满足他们的想象力和虚荣心。