最近一段时间,刘耕宏火遍全网。 之所以受欢迎,是因为刘耕宏夫妇推出了一套每周五天的直播燃脂健身操。
如今,这套健美操已经拥有一大批被称为“刘耕宏女生”或“刘耕宏男生”的追随者,而且这个“队伍”还在不断壮大。
蝉妈妈数据显示,截至4月22日晚,刘耕宏抖音粉丝数已达3600万; 相比之下,4月12日该账号粉丝数不足600万; 也就是说,短短十天时间,该账号新增粉丝超3000万。 与此同时,仅4月21日这一天,该账号就获得了967.4万粉丝。
粉丝增长速度如此惊人,难怪不少网友调侃:“我逃出了李佳琪的直播间,却没能逃出刘耕宏的直播间。”
两人有很多相似之处,比如火爆的速度、直播间的气氛、人气等。 市场也在分析猜测,成名后的刘耕宏是否会像李佳琦一样,对机构、平台、行业产生深远而重大的影响? 谁将是最大的赢家?
刘耕宏是谁?
歌手、主持人、演员
直播带货并没有引起太大轰动
刘耕宏出生于1972年,歌手、主持人、演员。 他曾与女儿“小泡芙”一起参加热门亲子综艺节目,被很多观众所熟知。 然而,节目走红后,刘耕宏作为艺人的关注度近年来逐渐下降。
2021年底,刘耕宏与无忧传媒签约; 这家经纪公司拥有抖音粉丝超过5000万的头部账号“灰太狼夫妇”。 该账号主要走情侣带货路线。
飞瓜数据显示,2021年12月19日至2022年2月17日,刘耕宏夫妇共进行9次直播带货,销售额仅为723.6万元,粉丝数也在135万左右徘徊。 。
直播效果不佳,刘耕宏选择主打健身内容。 2022年2月18日,刘耕宏开始了他的第一堂直播健身课; 直播2小时内,刘耕宏观看量达24.73万,粉丝数达7956人。 到2022年2月24日,刘耕宏进行第五次健身直播时,观看人数首次突破100万,直播获得粉丝5.94万人。
但与近期日增近千万的粉丝相比,这些都只是“小麻烦”。
成都商报-红星报记者 余姚 刘蜜 综合新闻
1》解锁流量密码
事实上,当刘耕宏在2022年2月18日开始他的第一次健身直播时,他的粉丝增长速度并没有那么快。 但此后,刘耕宏遭遇了三场乌龙禁赛。 话题不断被讨论、热搜,他开启了疯狂的“吸粉”模式。
仔细观察刘耕宏粉丝数量的变化,抖音数据显示,刘耕宏抖音粉丝数量的大幅增长发生在4月16日,当时为872万。 接下来的几天里,这个数字迅速攀升。
刘耕宏可以从内容、事件、营销三个角度来思考如何彻底掌握流量密码。
内容
妻子“被迫创业”,网友称感觉很投入
刘耕宏的健身直播内容之所以受到用户认可,一方面是因为健身运动基本不需要辅助器材,网友在家就可以完成,因此内容门槛相对较低。 与此同时,直播中,刘耕宏是一位“精力充沛却大大咧咧”的健身教练,高喊着李佳琪“天啊,买买买”的口号——“来吧,走吧,人鱼线” 、“马甲线,练起来吧”“让腰间的赘肉掉下来”。直播间里,老婆“被迫做生意”,一副“划水”的形象,“一强一强”的反差“一弱”很强。网友们也纷纷表示有代入感,称刘耕宏的老婆此时看起来就像是在健身的自己,让直播间充满了“欢乐”。
事件
对“自己的”事件做出戏剧性的反应
通过冲上热搜来吸引流量
在刘耕宏的直播间里,发生过不少“自己”的事件。 4月6日,在直播过程中,刘耕宏突然被官方判定为“着装不当”,系统强行断播。
第二天,刘耕宏夫妇就穿着羽绒服开始了现场教学。 这种戏剧性的处理方式很快让刘耕宏成为了微博的热门话题。 越来越多的吃瓜群众也在此类无厘头事件中分享了相关内容,或者直接冲进刘耕宏的直播间,完成了第一次破圈传播。
随后,作为周杰伦的好朋友,刘耕宏根据周杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作了本草纲目健美操。 由于旋律熟悉、动作简单易上手,登上了抖音挑战榜榜首,再次引发全网新一轮热议。 抄袭热潮。
无论是荒唐可笑的“尴尬场面”,还是模仿神曲的洗脑风潮,这些“热点事件”开始在网络上传播发酵,并不断冲上各个平台的排行榜。
营销
视频平台早已虎视眈眈在线健身这块蛋糕
刘耕宏的走红离不开他的团队和抖音平台的贡献,其中平台的内容分发至关重要。
首先,抖音的算法机制本身就非常重视热门内容的打造,这也是抖音平台头部账号数量相对集中的原因。 其次,事实上,抖音等视频平台已经将目光聚焦在线健身这块蛋糕上。
2020年疫情期间,抖音推出“抖音健身房”活动,快手推出“客厅健身房”。
因此,对于抖音来说,刘耕宏是平台非常看重的小众细分领域的优质内容创作者。 对平台抢占用户时间、开拓市场空间具有重要意义; 这也和曾经红遍全网的“张同学”一样。
总的来说,优质内容+典型赛事+流量倾斜的组合,让刘耕宏的直播健身课在不久的将来彻底火爆。
2》谁是最大赢家?
刘耕宏完全掌握了流量密码后,也具备了变现的能力,因此很多人猜测他后续的商业路线。
对于顶级直播健身博主来说,变现的方式多种多样。 比如挂产品链接、直播、品牌推广、卖课程、打造自己的品牌,都是他们流量变现的手段。
据蝉妈妈数据显示,刘耕宏的抖音账号自走红以来,尚未开展商业销售。
刘耕宏的经纪人此前也表示:“健身直播是一个很好的方式,具体的商业模式我们还在探索。”
组织/“我们要的不是他的直播收入”
目前,刘耕宏的直播间收入主要来自直播打赏。 据《中国企业家》报道,4月10日刘耕宏直播结束后,获得了26万银郎,4月19日,他又获得了240万银郎。 经兑换,刘耕宏直播间当天相应收入分别为2.6万元和24万元。
据无忧传媒工作人员介绍,一般主播的报酬都会分成两份。 抖音和主播平分了50-50。 平分后,主播与无忧传媒平分40-60。 “但这不是一个固定的比例。 ,大主播的分成比例你可以自己协商。”该员工还表示,公司在各个平台上花费了大量的资源和精力来宣传刘耕宏,“但公司现在想要的并不是他的直播收入,它还有其他计划。”
事实上,刘耕宏走红后,网友们一直在猜测刘耕宏是否会重回直播带货的老路。 毕竟他是通过健身直播积累了相当的人气。 不过,也有行业观察人士告诉记者,“刘耕宏此前曾尝试过带货,反响不佳,因此今后不宜强行带货,可能会采取视频讲解、小黄车带货的形式” ”。