直播之所以能够宣传产品、引导观众购买产品，是因为直播为产品展示提供了更直观的形式。 观众可以更直观地看到产品本身的特点。 配合主播的宣传，引起观众的好奇心，自然就能引导观众购买产品。

本质上，直播是为了更好地实现人与人、人与物之间的互动和信任。

直播间观众可以通过文字与直播间主播互动，也可以向主播询问产品的基本信息。 主播会根据观众的问题进行解答。 久而久之，观众就会与主播建立起互动关系。 ，缩短他们之间的距离，从而更好地实现产品推广。

在传统的电商行业中，商家与消费者之间缺乏沟通。 消费者对产品的了解全部来自图片和短视频。 然而，消费者观看的图片和短视频都是经过一定流程的。 经过美化和编辑，无法保证产品的真实性。

我们上面提到的人与物的互动主要是指人人都可以当主播来进行直播，因为主播行业没有太高的限制，每个人都可以尝试和参与产品。 在生产和制作过程本身，没有中间商靠差价获利。

直播的出现，让电商的消费模式从“商品与人”转变为“人与人之间的对话”。 尤其是今年疫情期间，大家都宅在家里，购物需求开始从实体店转向网络传输，提高了直播带货的转化率。

直播的出现，不仅缩短了不同地区消费群体之间的距离，而且超越了时间和地域的限制，让产品销售渠道更宽，可以更好地提高产品转化率。

以上是我对电商直播本质的主要分析。 希望我的分享能够对大家有所帮助。 如果您对电商直播有任何疑问，也可以在评论区或私信留言。 给我留言，我看到后会找时间给你解释。