极客公园，作者 万明宇

加速商业化是这盘棋的关键。

8月24日，抖音举办首届创作者大会。 这是一个特殊的时间点。 一个月前，抖音公布最新日活跃数据，突破3.2亿； 一个月后，将是抖音上线三周年。 抖音总裁张楠表示，公司内部曾两次犹豫是否打造短视频产品。 到真正入局的时候，已经是2016年了，市场上已经有快手、微视、秒拍……，竞争对手也不少。 ，抖音反超。

上线仅17个月，抖音DAU就突破1亿，成为继微信之后移动互联网领域增长最快的产品。 最初以垂直音乐进入短视频赛道，如今将内容生态延伸至出行、旅游、教育等领域。 丰富了短视频的玩法，抢占了大量的用户市场。 如今产品已经成熟，用户习惯已经形成，在字节跳动千亿营收的高目标背景下，商业化成为其下一步需要考虑的紧迫问题。

过去六个月抖音增长最快的内容领域是文化教育 | 图片来源：现场拍摄

Vlog、视频采集：消除碎片化

短视频营销生态链的起点是内容生产。 视频内容通过算法分发给用户，然后利用大数据深度挖掘用户行为和需求，进而指导短视频制作、营销和广告。 因此，抖音商业化的首要任务是不断完善产品玩法，为用户提供更丰富的创意实现可能性。

抖音围绕优质内容制作更新了一系列功能。 比如，抖音营销总经理支颖在会上透露，抖音将逐步开放15分钟视频发布功能，为创作者提供更加多元化的内容载体。 早在今年4月，抖音就向用户全面开放一分钟视频拍摄权限。 十五分钟的视频足以制作一个Vlog。

今年以来，包括微博、哔哩哔哩、百度在内的多家平台都重点发力Vlog，抖音也推出了针对创作者的“亿流量扶持计划”。 相比15s短视频，Vlog在内容叙事上更加完整，让创作者和品牌在植入方面探索更多可能性，也帮助抖音在媒体传播方面构建更深刻的表达方式。

短视频被批评碎片化、娱乐化。 为了让短视频内容更加体系化，抖音总裁张楠表示，抖音将推出新功能，“创作者可以在同一个合集下发布相关视频内容，用户可以通过自己感兴趣的视频进入合集。”系统观看相关内容。” 此功能将首先向教育内容创作者开放。

抖音官方数据显示，过去六个月，抖音增长最快的内容领域是文化和教育。 该领域粉丝过万的创作者数量增长了330%。 易中天、华中师范大学教授戴建业等知识型创作者在抖音上拥有超过150万粉丝。

哔哩哔哩董事长陈锐曾提到，哔哩哔哩上有超过400万个学习视频，今年上半年有超过1827万人观看了哔哩哔哩学习视频。 视频日益成为用户获取信息、学习技能的主流方式，而抖音通过收藏等功能对短视频进行体系化，也有助于其满足用户的学习需求，实现知识变现的可能性。

包括知识付费和会员模式，易观数据分析显示，用户付费将成为短视频变现的补充形式。 “其他内容领域用户付费习惯的普及以及移动支付技术的成熟，加速了优质内容付费的红利。” 深度进化，但在短视频支付市场，仍需要一些热门的优质内容来引爆并实现模式突破。 ”

广告营销仍然是短视频变现最重要的手段。 基于视频内容、流量和用户价值，抖音需要为广告主提供硬广告、互动营销、植入式广告、信息流广告等多种营销解决方案。依托流量入口价值，在资源采购上，内容制作等方面，利用数字化决策，最大限度地影响用户心智。

抖音智能营销管理平台星图功能升级| 图片来源：现场拍摄

电商直播及星图平台：构建商业化矩阵

在产品层面，抖音正在从单一的短视频工具App演变为“信息流+电商+直播+社交+游戏”的庞大复合体。 作为聚合流量的生态系统和留住用户的手段，这个矩阵也是支撑抖音商业化的关键。

短视频天然具有展示产品的优势。 在抖音创作者大会上，张楠提到，“我记得淘宝内部人士曾经认为，未来淘宝上90%的内容可能会以视频的形式呈现。” 为了加速短视频与电商的融合，抖音推出了购物车，并布局了产品展示、电商学习俱乐部等产品。

今年年初，抖音还启动了“好物联盟”招募计划。 作为联盟成员，用户可以直接打开购物车，不受粉丝数量限制。 此外，抖音也在尝试与电商小程序的整体内容生态进行对接，实现整体流畅的购物循环和体验。

业内人士表示，短视频电商基于短视频内容和互动特性，形成了“边看边买”、自建商城、IP衍生品变现等不同路径。 其发展重点是建立商业实体并避免透支短期服务。 视频流量价值。

事实上，短视频的商业模式比较简单，专注于广告、电商、直播等，定制广告和直播也是抖音探索商业化路径的开始。 2017年9月，抖音与哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出三个品牌视频广告。 随后，App上也上线了直播功能。

直播作为一种同步互动的方式，让创作者可以直接获得奖励，平台也可以从佣金中获得部分利润。 更重要的是，直播与电商的结合，强化了短视频平台的“卖”潜力。

此前接受采访时，抖音产品经理王小伟曾表示，在小视频领域，业内常见的商业化模式是短视频带动流量，直播打赏变现，平台抽取佣金。 一些平台也尝试过站内商业合作，但原生品牌广告此前从未尝试过。 提供优质的原生广告将成为抖音商业化的重要推动力。

为了实现创作者与广告主的高效连接，抖音还推出了智能营销服务管理平台——星图。 创作者可以通过星图接收业务​​订单并操作交易，MCN机构可以使用星图为创作者管理任务。 客户可以为他们的账户充值、创建任务并进行跟进。

巨擎抖音商业产品经理纪鹏飞介绍了星图产品的未来升级。 一是拓展长视频、直播定制等多元化合作场景，让创作者通过比稿、任务等模式更积极地表达创作能力。 平台还将引入更多垂直营销需求，例如本地探店、游戏试玩等。

“通过提高双边匹配效率和更灵活的收费机制，我们可以帮助创作者更好、更高效地实现内容变现。”季鹏飞说。