1）人物+情境视频

小伙子搞笑的表情搭配着不同的红烧鹅。 在突出产品的同时，更注重年轻人的表达，而没有突出产品的功能和卖点。

2) 突出产品的视频

在制作小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法、产品功能一一展现出来，带货能力非常强。

什么样的广告带货能力更强？

显然，突出产品的视频带货能力更强，广告一定要突出产品的卖点。 那么，如何制作销售能力更强的视频呢？ 四个关键点一定要把握！

· 产品（特点及核心卖点）

· 模特（美感与表现力）

· 视频结构（黄金6秒规则和时长）

· 拍摄方法（拿到产品后如何操作）

1.间接突出产品

大家用抖音是为了放松、玩得开心，而不是为了记住产品的卖点和产品知识成分。

因此，核心卖点不应超过三个。 如果找到了最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰。 所以卖点越多并不代表就越好。

太多的卖点意味着你根本听不到或记住它们。 只有简洁、易懂、对用户有利的产品才能成为消费者购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，这是产品的主要卖点，产品卖点是产品的核心点。

例如：

小米9的卖点是“好看又实用”，噱头是“年度旗舰机骁龙855”、“小米首款20W无限快充”和“索尼48像素三摄”。

小米空调的卖点是“互联网空调”，其噱头是“1.5马力”、“全直流变频”和“静音设计”

简单来说，卖点就是产品的唯一点，噱头更多的是功能。 结合到视频中，我们要创造出独特的玩法，突出产品的一个卖点，这就足够成功了。

当产品的卖点不是很突出的时候，可以使用概念胶囊，它直接告诉消费者我产品的优点。

例如：

明星防晒喷雾比赛用的是概念胶囊，还有补水喷雾“力贤”。 夏天在户外拍摄永远不会晒黑。

抖音的“牛肉哥”直接降价，意思就是比外面买的便宜，就是为了告诉消费者我卖的便宜。

2、型号选择

并不是每个模特都是网红，所以经营者需要根据模特的表现力来拍摄视频。 主要有两种方式，一是聚焦产品，二是聚焦案例。

产品对应不同的型号。 对于服装类别，我们正在寻找身材更好的模特。 对于食品类别，我们正在寻找具有良好幽默感的模特。 对于旅行类别，我们正在寻找户外型号。 我们根据产品寻找合适的模特进行拍摄。

目前，抖音很常见。 情侣拍一些玩笑，穿同一个女孩的衣服，凸显时尚的服装和有趣的互动等，这种“人+情景”的拍摄非常适合服装广告。

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3. 视频结构

“黄金6秒规则”——即99%的用户在6秒之前观看过视频。

黄金6秒内，前6秒的内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至想购买。 因此，运营商必须根据视频封面、音乐和内容的匹配程度，瞬间俘获用户的心。

我把视频结构分为“痛点+产品”、“痛点+效果”、“效果+产品”三种。

1）痛点+产品

抖音“牛哥”的内容直接凸显了产品。

我们只以低价出售正品。 MAC官网的口红售价在200元左右，而牛肉哥的售价是149元。 这就解决了一些爱美女生不愿意买特别贵的口红的问题。 既抓住了学生党的痛点，又凸显了产品。 特价。

2）痛点+效果

抖音的“翠雷”专门研究营销和创业，可以帮助想创业的人和正在创业的人学习很多方法。

比如开店时如何宣传店铺？ 如何低成本推广产品？ 这些都是工作中遇到的各种问题。 看完这个短视频，你会有更多的想法和思考。

3）效果+产品

李佳琦可以说是带货之王。

看过他视频的朋友都知道，他在介绍产品的时候，很少谈到添加了多少稀有元素，营养成分比别人高多少。

而是直接强调效果，比如说涂上这款口红后，6小时后嘴唇不会干燥。

4. 摄影方法论

广告就是广告，不是电视剧、电影。 视频应包括模型、情节和产品。

因此，模型不可控、脚本不连贯、产品与脚本关联性差等都会影响销售效果。

目前抖音有很多基于自有产品开发拍摄方式的案例。 那么，发布广告后，您还需要考虑什么？

5. 更新

每个视频的流行周期为2-3周，因此内容需要不断更新，注入新鲜血液。 因此，建议操作人员每1-2天拍摄一次视频。

运营商在寻找专家进行推广时，还必须根据产品特性、车型选择、季节搭配等定期进行推广。

6. 创造力

您可以从抖音原生视频内容或外部网络中寻找创意。 抖音原生视频传播可以提高用户认知度。 比如《迪丽热巴》的舞蹈就被无数名媛模仿。

在“踢瓶盖”挑战中，参赛作品包括甄子丹蒙眼掀瓶盖、挖掘机扫瓶盖、跑车优雅踢瓶盖等。

品牌发布自己的创意视频，例如将小黄鸭放在汽车、自行车和滑板上，让用户表达自己的创意。

例如，对于大疆无人机发布的遥控小车，品牌商只需提供如何操作的说明即可。 用户的想象力比你的还要丰富。

7. 更换

如果一个产品运行了3-4个月，所有的食材和套路都用完了，但还是没能火起来，那就赶紧换产品吧。 这必然意味着该类别不适合销售。

产品应根据季节而定。 夏天我们卖短袖、防晒霜、小玩具等； 冬天，我们卖围巾、帽子等。

产品要经常更换，以保持账户的活力。 不要仅仅因为一个视频火了就停止创建新视频。

综上所述，抖音应该定期更新视频，多在评论区互动，与用户打成一片，这样才能保持账号和粉丝的活跃。

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