这是大多数具有此类功能的品牌所关心的问题。

直播不只是卖便宜货，选对主播才是最重要的

前段时间，我看了明星张庭的抖音直播，成功被她吸引，下单了按摩椅。 这款按摩椅原价6880元。 直播当天，张庭与品牌方就价格问题发生争执。 最终最终成交价仅为2880元。 短短几分钟，10000张按摩椅就被抢购一空！

都说明星带货是个“坑”，也都说直播只能卖低价产品，而这个案例为低频高价产品提供了很好的参考。 显然，首先，你选择的主播“是谁”尤为关键； 其次，你的产品是否提供更引人注目的差价也是一个非常重要的因素。

张庭抖音直播首秀，带货5小时销量2.56亿。 当然，她的直播不应该简单地看成是明星直播，而更像是一场微商活动。 她的直播间流量并非全部来自抖音，大部分来自经纪人的私下流量。 抖音直播间交易均来自微信朋友圈，带来超高的直播间销量。

例如，张庭直播期间，拥有自营微商品牌的代理商在朋友圈同步推广直播产品。 当顾客在朋友圈微信下单时，代理商在直播间下单抢购。

本质上，无论是网红、明星还是导购，他/她在直播间的身份就是销售。 作为一名优秀的销售人员，需要懂得如何在直播间最大化销量，激发客户的购买欲望，提高转化率。 这才是主播应该做的，而不是只卖好卖的东西。 张庭的直播成功模式是其他明星、主播无法复制的。

换句话说，即使你是一个在抖音、微博上拥有数百万粉丝的人气大V，并且你认为他的内容非常符合你的品牌调性，但如果他不具备“优秀销售员”的天赋，那么，你如果你让他们现场搬运货物，很可能会赔钱。

通过直播获客后，进行私域维护

前面也提到过，张庭直播的流量很大一部分来自于她的私域流量，而且她对于私域的技术非常娴熟。 比如我在她的直播间把她牌子的面膜卖完了，我收到面膜后，她的微商团队就主动加了我微信。 相信很多品牌都没有做到这一步。 而如果你想与客户保持进一步的关系，那么将流量转移到自己的私域对于留住客户来说是极其必要的。

尤其是对于具有消费精准度高、注重专业性和服务性等特点的高端人群来说，私域流量的精准运营就显得尤为重要。

高价产品如何增加内容​​？

有些品牌其实很清楚，对于一个初创品牌来说，市场意识非常薄弱，仅仅靠直播带货是远远不够的。 品牌知名度建设和内容培育也必须齐头并进。 那么如何增加高价产品的内容呢？

提供图片或屏幕截图以结合促销活动发布，或将产品照片发送给博主。 我曾经与一个珠宝电商品牌合作，一年内有近90位博主帮助该品牌在微博、微信平台上宣传品牌，在帖子中嵌入电商平台的链接，跟踪带货效果。 大部分中小博主参与了本次活动，每篇博文的价格在2000元至8000元不等。

品牌每月都有长期持续的KOL合作，扩大和优化了与品牌合作的KOL类型和内容。 根据KOL过往业绩筛选的博主具有很强的销售转化率，其中一些可以实现2-5倍的投资回报率。

大宗高价​​产品如何推广？

如果你的品牌产品体积大、体积大，比如按摩椅、厨卫用品等，而且价值在万元以上，显然不适合拿去拍卖，那该怎么办呢？有这样的产品吗？ 进行社交媒体投放？

如果你有线下店，不妨找一些符合你性格的博主线下探店，或者规划一个装饰精美的快闪店，让博主可以亲自体验、拍照、发到社交上媒体根据自己的感受。 草。 如果粉丝有兴趣看到，自然会去线下门店体验、购买。

如何留住第一批消费者？

高客单价的获客显然比低单价的产品要难得多，所以品牌应该珍惜每一个消费过自己的客户。 前面提到，我们需要利用私域流量来运营，所以这里就不得不说说建设社区的重要性。 社区成员往往被品牌吸引、培养、奖励并最终选择加入。

那么品牌应该为社区成员提供什么样的内容呢？ 很多时候，提供价值并不意味着仅仅谈论品牌或其产品。 品牌应鼓励成员互动并设计互动内容，鼓励社区成员互动、提出问题或分享知识。 还有一些深度内容，一旦与核心内容互动，就会激发社区成员创作UGC内容，从而使品牌原创内容和UGC形成不同层次的内容形式。

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